金價(jià)又漲瘋了。昨日現貨黃金價(jià)格再創(chuàng )新高，多家黃金品牌零售金飾價(jià)格已突破800元/克。金價(jià)飆升行情下，很多金店并未賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，反而維系困難。另一方面，作為平替的“金包銀”正在悄然走紅，買(mǎi)賣(mài)雙方默契地找到了更適合當下的產(chǎn)品。
品牌金價(jià)突破800元，是誰(shuí)還在買(mǎi)黃金
年初以來(lái)，金價(jià)一路走高。到現在，周六福、六福珠寶、周大生、老鳳祥等多家品牌的足金飾品零售價(jià)格均已突破800元大關(guān)。相比年初600多元一克的價(jià)格，首飾金價(jià)年內漲幅已超過(guò)180元/克。品牌金之外，水貝市場(chǎng)21日金價(jià)也達到了624元/克。
據央視新聞援引業(yè)內人士分析，這次黃金價(jià)格大漲的主要原因是美國大選與寬松貨幣政策的預期進(jìn)一步推動(dòng)黃金價(jià)格漲勢。此外，地緣政治緊張局勢加劇，促使投資者在避險情緒和對全球市場(chǎng)不穩定的擔憂(yōu)之推動(dòng)下，尋求黃金等避險資產(chǎn)。
業(yè)內一向流傳“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”，即便如此，一路飆升的金價(jià)依舊抑制了部分消費者的購買(mǎi)熱情。多位受訪(fǎng)金店老板對藍鯨記者表示，金價(jià)確實(shí)影響到了客流和單量，很多客戶(hù)擔心買(mǎi)在最高點(diǎn)，消費更謹慎了。
中國黃金協(xié)會(huì )披露數據顯示，今年上半年黃金首飾銷(xiāo)量下滑嚴重，黃金首飾消費量同比下降26.68%。一些更具體的數據可以體現今年黃金飾品市場(chǎng)的消費熱度。多家以黃金飾品為主業(yè)的企業(yè)今年上半年業(yè)績(jì)出現不同程度下滑。其中，周大福及六福珠寶均在近半年關(guān)閉了超180家門(mén)店。有公司在財報中表示，零售表現主要受高基數效應及金價(jià)屢創(chuàng )新高影響，在消費者適應高金價(jià)后，黃金銷(xiāo)售有望恢復正常。
金價(jià)三年翻一倍，金店生意還好做嗎？
一位品牌金加盟店老板曉月表示，她剛開(kāi)店時(shí)金價(jià)只有300多，金價(jià)到500多塊的時(shí)候，外界紛紛感慨金店掙錢(qián)了，可只有內行了解實(shí)情。很多工廠(chǎng)和店鋪經(jīng)歷了從業(yè)未有的“五一”寒冬，又有很多人要通過(guò)“十一”來(lái)判斷店鋪的未來(lái)走向。
曉月就是在近日做出了閉店的選擇——金價(jià)高企實(shí)在賣(mài)不動(dòng)，房租人工等成本降不下來(lái)，不如先撤出來(lái)看看形勢再說(shuō)。關(guān)店拆卸柜臺的時(shí)候，師傅安慰她說(shuō)：別難過(guò)，我還拆過(guò)開(kāi)了3個(gè)月的。
有一種觀(guān)點(diǎn)認為，品牌店鋪接連閉店是金價(jià)飆升和水貝模式?jīng)_擊疊加的結果。2023年左右，深圳水貝開(kāi)始流行“跳過(guò)中間商、一件也賣(mài)批發(fā)價(jià)”的銷(xiāo)售模式，金價(jià)以“大盤(pán)金價(jià)+工費”計算，比品牌金能便宜一百多塊錢(qián)。水貝擁有全國珠寶加工產(chǎn)業(yè)70%的體量，年營(yíng)收達1200億，超過(guò)99%的縣城GDP。
在金價(jià)高企的當下，水貝模式同樣面臨自己的困局。先后開(kāi)過(guò)幾家品牌店、目前在水貝開(kāi)店的艾老板認為，水貝優(yōu)勢在于透明金價(jià)和多樣款式，他們收取的工費也比品牌店低，“主要掙個(gè)工費”。但是這幾年競爭太激烈，水貝黃金的工費內卷趨勢很明顯，金價(jià)300多元的時(shí)候一克掙十幾塊，現在漲到600多了工費卻只剩下幾塊。
線(xiàn)上黃金店鋪方面，利潤也比外界想得單薄。運營(yíng)成本、高退貨率加上較長(cháng)時(shí)間的平臺回款周期，都讓黃金變成了一門(mén)“薄利競爭”的生意。艾老板坦言，主要金價(jià)是一直變化的，沒(méi)有及時(shí)補就容易虧，現在的市場(chǎng)又更加透明了，各種壓力疊加在一起，他們店鋪的利潤率大概只有1-3%。
有水貝商家曾對藍鯨記者透露，水貝交易遠不止買(mǎi)賣(mài)黃金這么簡(jiǎn)單。比如有時(shí)客戶(hù)會(huì )買(mǎi)下黃金寄存在料行，料商每個(gè)月給客戶(hù)3000-7000元/公斤的利息。再比如，收舊料、借料賺利息、板料高賣(mài)低買(mǎi)等方式也能賺錢(qián)。
該商家表示，在水貝加工出售黃金都是小買(mǎi)賣(mài)，真正掙錢(qián)的是炒金價(jià)炒期貨。這里的門(mén)道很多，如果公布出來(lái)會(huì )得罪很多實(shí)力強的人。
平替火了，一月新增數百家“金包銀”直播間
當金價(jià)漲到600-800元/克的程度，一件重約30克的足金飾品算上工費可能要兩三萬(wàn)元。但“金包銀”就不一樣了，同樣的克重實(shí)際大概只需要花費1000多塊錢(qián)，不到足金產(chǎn)品的十分之一。所謂金包銀，就是在純銀材質(zhì)基礎上包裹一層足金，從外觀(guān)上看與足金首飾無(wú)異，按照商家們的話(huà)來(lái)說(shuō)是“花小錢(qián)辦大事”。
近月以來(lái)，金包銀在線(xiàn)上悄然走紅。某位金包銀電商老板透露，因為現在金價(jià)太高，金包銀恰好能滿(mǎn)足一些人的虛榮心理，還能經(jīng)常換款式。目前主要是年輕人買(mǎi)的比較多，買(mǎi)來(lái)結婚當三金的也不少。
飛瓜數據顯示，抖音某家粉絲量在5000多人左右的金包銀工廠(chǎng)店最近一個(gè)月的銷(xiāo)售額在50-75萬(wàn)元左右，賣(mài)得最好的是售價(jià)1070元的足銀手鐲，27克總克重中包含1.5克足金。該直播間主播表示，金是999足金，證書(shū)上會(huì )寫(xiě)明具體的金銀克重，可以放心購買(mǎi)。
記者了解到，金包銀在今年6月已有走紅之勢，一些原先做足金產(chǎn)品的甚至撤店專(zhuān)門(mén)做金包銀了，還有供應鏈人士稱(chēng)他們一個(gè)月能賣(mài)出一噸金包銀。該賽道目前正在爆發(fā)期，業(yè)內人士透露光是最近一個(gè)月，就多出了幾百家直播間。市場(chǎng)火熱至此，利潤率又如何呢？
記者從不同受訪(fǎng)者那里得到了大相徑庭的回復。有人透露金包銀零售的利潤率相比足金飾品差不多翻倍（基本在10%以?xún)龋?，也有從業(yè)人員稱(chēng)利潤率可以高達35%。
這其中的差別很難簡(jiǎn)單說(shuō)清楚。有從業(yè)人員對記者坦言，包金標準一般都是3%-5%，但目前業(yè)內虛標含金量的現象并算不少見(jiàn)，“不虛標哪來(lái)的利潤??？”
黑貓投訴顯示，“金包銀”一詞關(guān)聯(lián)超800條投訴，投訴理由包括：含金量不足、生銹、掉色、用金包銀飾品冒充足金等。另一方面，金包銀的回收價(jià)格很低，基本不具備投資價(jià)值。黃金回收商告訴藍鯨記者，目前金包銀的回收價(jià)格等同銀價(jià)，因為不知道是真金還是電鍍。按今天的價(jià)格算，金包銀回收大概在7元/克。
金價(jià)高企背景下，金包銀飾品或是更適合消費者的階段性平替。受訪(fǎng)業(yè)內人士表示，按目前行情金包銀生意應該還能火一段時(shí)間。不過(guò)該賽道價(jià)格混亂，暫未跑出知名的品牌，也幾乎沒(méi)有品牌金入局。
