近日，一個(gè)名為“明珠羽童精選”的抖音賬號悄然注冊。
《證券日報》記者發(fā)現，該賬號的頭像為董明珠與新任秘書(shū)孟羽童的合照，與該賬號綁定的還有名為“GREE格力小家電旗艦店”的店鋪，共發(fā)布了包括空氣凈化器、電飯煲在內的19件商品。
截至記者發(fā)稿，該賬號共發(fā)布了四個(gè)視頻。在第一個(gè)視頻中，孟羽童表示“將在此賬號分享格力電器的產(chǎn)品”，其余三個(gè)均為孟羽童的帶貨視頻。值得注意的是，目前該賬戶(hù)已有粉絲1.9萬(wàn)，日均漲粉接近萬(wàn)人，平均每個(gè)視頻的點(diǎn)贊數多達4000個(gè)。
網(wǎng)友似乎也十分關(guān)注格力電器這位新晉主播。有多位網(wǎng)友在視頻下方評論“果然帶貨了”！
董明珠22歲秘書(shū)登上熱搜
這并不是孟羽童關(guān)于格力電器的短視頻“首秀”。早在10月29日孟羽童便首次做客格力電器直播間“帶貨”，只不過(guò)那時(shí)的點(diǎn)贊量?jì)H有區區256個(gè)；而在11月11日的視頻中，一則孟羽童分享自己入職格力兩個(gè)月的短視頻迅速走紅網(wǎng)絡(luò )，點(diǎn)贊量直線(xiàn)飆升至3.6萬(wàn)。
數據的變化或應歸功于董明珠在一次公開(kāi)場(chǎng)合對孟羽童的大力推薦。此前，在一場(chǎng)中國制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì )上，董明珠當眾宣布年僅22歲的孟羽童將成為她的秘書(shū)，并希望將她培養成為第二個(gè)董明珠。
相關(guān)話(huà)題立刻引起外界廣泛討論。話(huà)題#22歲女孩成為董明珠秘書(shū)##董明珠選22歲大學(xué)畢業(yè)生接班人#登上社交平臺熱搜。在抖音平臺，“孟羽童Morita”一周漲粉超90萬(wàn)，截至11月25日，“孟羽童Morita”抖音粉絲量達到114萬(wàn)，微博粉絲量為16.1萬(wàn)，小紅書(shū)粉絲量為43.5萬(wàn)。
隨著(zhù)孟羽童的走紅，關(guān)于“董明珠接班人”的猜測再次鋪天蓋地而來(lái)。有投資者在股吧中表示：“培養第二個(gè)董明珠，并不是接班人，是老企業(yè)家培養新人而已”，也有投資人認為：“董總說(shuō)的接班人其實(shí)是直播帶貨的接班人”。
對此，董明珠做出回應：“培養成第二個(gè)董明珠，未來(lái)并不就是董事長(cháng)、總裁，格力需要無(wú)數個(gè)董明珠，要建立這樣一個(gè)文化。”
核心高管的頻繁變動(dòng)讓“董明珠接班人”這一話(huà)題早已“破圈”。去年8月17日，格力電器董事、副總裁、董事會(huì )秘書(shū)望靖東因個(gè)人原因辭去在格力電器的所有職務(wù)。今年2月，又一名格力電器“元老級”人物、執行總裁黃輝提出辭職。
家電行業(yè)分析師劉步塵認為，格力電器在接班人問(wèn)題上一直爭議不斷，但無(wú)實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。從法律意義上來(lái)講，高瓴資本才是格力電器大股東，董明珠并沒(méi)有資格指定格力電器的接班人。
有業(yè)內人士告訴記者，只要董明珠這個(gè)掌舵者沒(méi)有變動(dòng)，格力的戰略和風(fēng)格就變不了。格力已經(jīng)是成熟的企業(yè)，去年12月份也有兩名新副總裁加入，這些或許也會(huì )給格力電器帶來(lái)新的理念。
自造“網(wǎng)紅”直播帶貨？
從格力電器最近的一系列動(dòng)作來(lái)看，孟羽童的定位或許更像是“帶貨主播”。而當當創(chuàng )始人李國慶“一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅”的言論更是為此話(huà)題添了把火。
有業(yè)內人士指出，無(wú)論是從輿論影響力還是粉絲基數上來(lái)看，孟羽童都足以和主流帶貨主播相媲美。用一個(gè)更懂年輕人的22歲企業(yè)級“網(wǎng)紅”來(lái)做直播，顯然比董明珠本人“業(yè)余”帶貨更合適。
對此，有投資者表示：“這是策略，先捧紅小孟再帶貨，董總還是蠻厲害的”，但也有投資者對此表示懷疑，“格力已經(jīng)變成娛樂(lè )圈靠炒作花邊新聞來(lái)生存了嗎？”
在實(shí)體渠道為主導的時(shí)代，格力被行業(yè)視為家電渠道新模式的開(kāi)創(chuàng )者。但在電商時(shí)代，格力卻慢了一大步。“格力2019年開(kāi)始摸索線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，但是沒(méi)看到進(jìn)步，新模式?jīng)]玩轉。”董明珠曾在格力電器2020年業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上如此表態(tài)。
在如今的短視頻以及直播時(shí)代，格力電器正“迎頭趕上”。在抖音的家用電器品牌熱DOU榜上，格力電器排名第四；“吸粉”能力方面，格力電器更是以139.17萬(wàn)登頂第一，而熱度排名前兩位的海爾和方太，粉絲量只有61.22萬(wàn)、44.04萬(wàn)。作為格力電器的第一大IP，董明珠親自帶貨的短視頻更是收獲了27.6萬(wàn)的點(diǎn)贊。
“這反映出在新的市場(chǎng)環(huán)境下，格力電器渠道體系的變革已經(jīng)拉開(kāi)大幕。”釘科技創(chuàng )始人丁少將在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“此前格力電器主要依賴(lài)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道，而2020年董明珠開(kāi)啟的多場(chǎng)直播帶貨開(kāi)啟了變化。如今董明珠的網(wǎng)紅秘書(shū)也加入直播帶貨的行列，說(shuō)明這種變革正在深化和加速。格力電器此前只有董明珠一個(gè)IP，如果以此為契機打造董明珠之外的第二個(gè)IP，對格力電器的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)會(huì )有很大幫助。”
2020年，格力電器線(xiàn)上零售占整體家電市場(chǎng)零售額的比重由2019年的41.17%提升至50.4%，電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過(guò)50%。“直播電商已成為商業(yè)變現的標準配置，未來(lái)像格力電器這種傳統制造業(yè)品牌品牌發(fā)布短視頻或者直播帶貨將會(huì )成為常態(tài)，如何將吸引來(lái)的流量轉換成銷(xiāo)售量，是格力電器未來(lái)需重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。”中娛智庫創(chuàng )始人兼首席分析師高東旭告訴記者。（記者：趙學(xué)毅 王鏡茹 來(lái)源：證券日報網(wǎng)）
