俞敏洪直播首秀，一邊念詩(shī)一邊帶貨！網(wǎng)友：俞老師，價(jià)格太貴了
“俞老師，價(jià)格太貴了”“基本都是禮盒裝，不實(shí)用”“蘋(píng)果16元一斤，吃不起啊”……今(12月28日)晚，新東方創(chuàng )始人俞敏洪在抖音進(jìn)行了首場(chǎng)農產(chǎn)品帶貨直播。作為新東方轉型直播行業(yè)的首場(chǎng)直播，俞敏洪當晚帶貨的農產(chǎn)品包括阜平蘋(píng)果、甘肅藜麥、褚橙、稻花香大米、玉米、沙窩紫美人蘿卜、特制顆粒粉、延邊菌菇、贛南臍橙、豬肉等，價(jià)格最貴的有960元的兆豐有機特制顆粒粉，低至9.9元的柞水木耳也有。
直播畫(huà)面
紅星新聞記者注意到，不少網(wǎng)友認為俞敏洪直播售賣(mài)的農產(chǎn)品價(jià)格偏高，如15顆、3.8公斤的阜平蘋(píng)果售價(jià)高達128元；3斤裝的茶香豬禮盒也達到315元……值得一提的是，俞敏洪本人也數次在直播中坦言，售賣(mài)的農產(chǎn)品確實(shí)價(jià)格比較貴，“我們不是選擇最便宜的農產(chǎn)品，是最好最有品質(zhì)的。”他也表示，網(wǎng)友們不要用超市和市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)對比，畢竟售賣(mài)的商品更多是公益助農。
一邊念詩(shī)一邊帶貨
直播間里同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看超2萬(wàn)
俞敏洪的首場(chǎng)直播關(guān)注度頗高，在進(jìn)入直播間后，俞敏洪用艾青的詩(shī)來(lái)解釋了新東方之所以選擇直播帶貨農產(chǎn)品的原因，“為什么我眼里常含淚水，因為我對這片土地愛(ài)得深沉。”出生于農村的俞敏洪說(shuō)，這些年自己出差時(shí)經(jīng)常到一些農村和當地人交流，在他看來(lái)，現在年輕人離開(kāi)農村到城市打工，農村出現了不少留守兒童。俞敏洪說(shuō)，希望新東方微薄的力量，助農扶農，讓農業(yè)工業(yè)化，吸引外地打工的人回到農村，農村人變成農業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，讓過(guò)去傳統的農村文化回來(lái)，也解決了留守兒童教育問(wèn)題。
直播銷(xiāo)售的農產(chǎn)品
作為一名教育專(zhuān)業(yè)人士，在今日的直播中，俞敏洪較少像傳統主播那樣介紹產(chǎn)品的特性，反而準備了地圖，介紹農產(chǎn)品的產(chǎn)地、歷史、特色，讓整個(gè)直播間多了一份人文的情懷。此外，俞敏洪也表示，自己會(huì )不定期在個(gè)人抖音帶貨直播，而新東方的另一個(gè)抖音平臺“東方甄選”將每天直播。
直播從28日晚8時(shí)開(kāi)始，一個(gè)多小時(shí)后點(diǎn)贊就達到224萬(wàn)，同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看超過(guò)2萬(wàn)，以9萬(wàn)的觀(guān)看量沖上當晚帶貨榜第三。不過(guò)，紅星新聞?dòng)浾咭沧⒁獾?，和羅永浩、董明珠、李佳琦等帶貨產(chǎn)品一售而空不同，截至當晚9時(shí)，暫未出現產(chǎn)品一推出就售空的情況。
“新東方”最新發(fā)文解釋
俞敏洪為什么選擇帶貨農產(chǎn)品？
在“雙減”之后，教培龍頭新東方的動(dòng)向頗受業(yè)界關(guān)注。今年11月初，新東方創(chuàng )始人俞敏洪在社交媒體上表示因業(yè)務(wù)調整，新東方接近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)要退租，將為農村孩子捐獻近8萬(wàn)套課桌椅。俞敏洪此舉頗受外界好評，被不少網(wǎng)友贊為帶著(zhù)尊嚴體面離開(kāi)。同時(shí)，集團將成立一個(gè)大型農業(yè)平臺，通過(guò)直播帶貨幫助農產(chǎn)品銷(xiāo)售。
新東方發(fā)文稱(chēng)不放棄教育
紅星新聞?dòng)浾咦⒁獾?，早在今?0月27日，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司全資控股的東方優(yōu)選(北京)科技有限公司成立，注冊資本1000萬(wàn)元人民幣，法定代表人為孫東旭。天眼查顯示，該公司經(jīng)營(yíng)范圍中包括銷(xiāo)售鮮肉、禽蛋、 水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等業(yè)務(wù)。12月7日，北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司又與北京仰德電子商務(wù)合伙企業(yè)(有限合伙)合開(kāi)東方甄選(北京)科技有限公司，法定代表人依然是孫東旭。
就在今日(28日)俞敏洪首次直播帶貨前，新東方微信公號發(fā)布文章《給各位介紹一個(gè)新朋友：東方甄選》，文中重點(diǎn)介紹了新東方的助農平臺“東方甄選”和俞敏洪帶貨農產(chǎn)品的原因：
一，俞敏洪自己就是農民的孩子。“我從1歲到18歲在農村長(cháng)大，所有的農業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉能種的，我全種過(guò)。我從小就喜歡看著(zhù)莊稼，比如說(shuō)麥苗，從地里露出來(lái)，慢慢變得綠油油的，經(jīng)過(guò)霜打越冬以后蓬勃生長(cháng)，最后結出了麥穗金黃一片，那種感覺(jué)給我帶來(lái)無(wú)比的大地親近感和幸福感。”
二，做正確的事。文中介紹，大約在前幾年的時(shí)候，俞敏洪前往山東出差，路過(guò)農地時(shí)和當地農民聊了聊。當地農民創(chuàng )收的主要農作物就是大蒜，由于前一年大蒜的價(jià)格很好，所以這一年很多當地人都改種大蒜，最后供過(guò)于求，原本能賣(mài)出差不多十塊一斤的大蒜，只能兩塊錢(qián)一斤賣(mài)出去。“所以我當時(shí)有想過(guò)，如果能搭建一個(gè)平臺，幫他們把大蒜賣(mài)到別的地方，是不是就能幫他們解決一下這個(gè)問(wèn)題？至少，不能虧了。”俞敏洪說(shuō)。
“老師”跨界做“主播”到底行不行？
業(yè)內人士看法不一
艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2021Q3中國在線(xiàn)直播行業(yè)研究報告》顯示，中國在線(xiàn)直播用戶(hù)規模保持連續增長(cháng)態(tài)勢，2021年中國在線(xiàn)直播用戶(hù)規模將達到6.35億人，預計2022年在線(xiàn)直播用戶(hù)規模將達到6.6億人。從用戶(hù)使用直播平臺頻率及時(shí)長(cháng)來(lái)看，中國在線(xiàn)直播用戶(hù)一周使用4-5次的占比為45.4%；每次觀(guān)看直播的平均時(shí)長(cháng)為1-2小時(shí)的受訪(fǎng)用戶(hù)最多，占比為58.9%。毫無(wú)疑問(wèn)，龐大的用戶(hù)數和消費習慣，是俞敏洪下定決心轉型直播帶貨行業(yè)的重要原因，但選擇農產(chǎn)品，發(fā)展前景到底如何？
“做農產(chǎn)品帶貨，真的就是公益事業(yè)，要做成功，很難。”電商分析師李成東認為，目前在直播電商中，農產(chǎn)品直播這個(gè)模式還不成立。
首先，就數據來(lái)看，在目前抖音直播里，整個(gè)農產(chǎn)品直播排不進(jìn)前五，占據前面的是鞋服、美妝、珠寶、食品，其中食品更多是偏包裝的食品，而非初級農產(chǎn)品；
第二，農產(chǎn)品直播缺少頭部KOL和機構，為什么主播和機構很少帶貨農產(chǎn)品？因為初級農產(chǎn)品本身不賺錢(qián)，而且因為質(zhì)量不穩定且缺乏產(chǎn)品標準等痛點(diǎn)，導致負面投訴特別多。
“直播賣(mài)初級農產(chǎn)品，無(wú)法組織管理，難以標準化，容易搬起石頭砸自己的腳。高品質(zhì)、原生態(tài)或有機農產(chǎn)品又難以量產(chǎn)，直播也難以獲客，此路難行。”
對于俞敏洪直播帶貨農產(chǎn)品，點(diǎn)購集團西南公司總經(jīng)理姚福林認為，初級農產(chǎn)品確實(shí)存在利潤率低、保存運輸難、缺少行業(yè)標準等痛點(diǎn)，但另一方面，國家出臺了不少扶農助農的政策，從政策來(lái)說(shuō)是利好；第二，俞敏洪的知名度和影響力是一個(gè)優(yōu)勢。直播帶貨在這個(gè)擁擠的賽道上，誰(shuí)掌握了流量就等于掌握了勝利的秘訣；第三，直播帶貨這些年非?；?，如果俞敏洪能在銷(xiāo)售數量以及供應鏈端發(fā)力，應該有很好的前景。
在姚福林看來(lái)，俞敏洪帶貨要發(fā)展，應該做深加工農產(chǎn)品，以及高科技農產(chǎn)品，這些附加值和利潤率就比較高。同時(shí)，農產(chǎn)品缺少品牌化，如果俞敏洪和地方政府進(jìn)行聯(lián)手，推廣一些有地域特色的農產(chǎn)品、特產(chǎn)，再結合鄉村旅游，其前景也非常不錯。
尾聲時(shí)的排名
晚上快11點(diǎn)，直播即將結束時(shí)，俞敏洪的帶貨直播下滑至排行榜第十五名。俞敏洪透露，當晚營(yíng)業(yè)額近500萬(wàn)，“別人都上億啊，我們才500萬(wàn)，看來(lái)農產(chǎn)品的價(jià)格還是太低了。”俞敏洪笑言，做這件事還是“但行好事，莫問(wèn)前程”。
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