雖然地處三面沙漠圍困，但甘肅民勤縣的農業(yè)產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展卻引發(fā)關(guān)注。2007年，民勤引入人參果種植，很快豐產(chǎn)，但銷(xiāo)路一直是大問(wèn)題。后來(lái)在當地政策鼓勵下，一批新農人開(kāi)始涉足電商，并很快通過(guò)拼多多找到銷(xiāo)路，人參果這才真正成為民勤人的“金果果”。當前，當地人參果種植規模達到1.57萬(wàn)畝，還配套起了相應電商孵化中心以及倉儲、分揀、配送、供應中心等。
農業(yè)需要產(chǎn)業(yè)化，需要有知識有眼光的新農人，同時(shí)也離不開(kāi)一條可以讓農產(chǎn)品出村進(jìn)城的高速通路。拼多多起家于農業(yè)，通過(guò)“農地云拼”打造全新農產(chǎn)品供應鏈，成為國內最大農產(chǎn)品上行平臺。為進(jìn)一步服務(wù)鄉村振興，響應“數商興農”號召，拼多多于近日宣布啟動(dòng)“農云行動(dòng)”，集中投入優(yōu)勢資源，推動(dòng)全國100個(gè)農產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數字化農產(chǎn)帶。
五大舉措重投“數字農業(yè)”
今年云南的藍莓，個(gè)大，甜，品質(zhì)好過(guò)國外絕大部分產(chǎn)區，但產(chǎn)量估計比去年要翻倍，怎么幫助當地果農順順利利賣(mài)出去，是個(gè)很大的挑戰。2月17日到18日，昆明本地一批早在2016年前后就開(kāi)始在拼多多上賣(mài)水果的新農人及長(cháng)期只做供應鏈的線(xiàn)下商家，跟拼多多“農云行動(dòng)”專(zhuān)項小組一起，籌劃2023年如何把云南的藍莓、蘋(píng)果棗、沃柑、人參果、鮮花等當地農特產(chǎn)“賣(mài)爆”。
云南藍莓今年大豐產(chǎn)，當地新農人準備開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，借助拼多多等電商平臺把高品質(zhì)的藍莓賣(mài)好。圖為云南建水的果農在大棚里采摘藍莓。朱博｜圖
這是拼多多“農云行動(dòng)”調研第一站。云南地形復雜多變，農產(chǎn)品品種多，但種植規模往往不大，長(cháng)期以來(lái)的痛點(diǎn)是物流成本較高，本地既懂電商又懂農業(yè)的復合型年輕新農人嚴重缺乏，很大部分農產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑局限在省內或周邊區域，線(xiàn)下流通不僅環(huán)節多損耗大，更難以獲得全國市場(chǎng)的增量收益。
近些年，情況正在發(fā)生顯著(zhù)變化。僅就藍莓而言，云南省農科院高山經(jīng)濟植物研究所不斷引進(jìn)新品種，推動(dòng)藍莓產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。截至 2021年底，全省藍莓種植面積約10萬(wàn)畝，產(chǎn)量約4.5萬(wàn)噸，今年的面積和產(chǎn)量還將大大增加，果農們通過(guò)平臺對接全國大市場(chǎng)的需求越發(fā)強烈。同時(shí)，政府在物流和倉儲等領(lǐng)域不斷投資加碼，也為果農借助電商直連全國市場(chǎng)搭建好了基礎設施。
拼多多因時(shí)創(chuàng )新“農地云拼”，通過(guò)從時(shí)間和空間兩個(gè)維度歸集分散的訂單，為云南的農產(chǎn)品破圈出省創(chuàng )造了便利的通道。2016、2017年，云南的雪蓮果、人參果等小眾水果，就是通過(guò)拼多多最先賣(mài)爆，一舉成為網(wǎng)紅水果。
“我們有信心助力藍莓成為‘新網(wǎng)紅’”，拼多多“農云行動(dòng)”負責人介紹，針對云南藍莓、沃柑這樣的規?；r產(chǎn)帶，平臺將分兩步來(lái)做這件事。其一，幫助已經(jīng)起步且具備良好供應鏈的商家，完成“從1到100”的跳躍；其二，千方百計鼓勵和培訓農產(chǎn)帶的年輕新農人上平臺開(kāi)店，完成“從0到1”的起步。
為了更好地走好這兩步，平臺“農云行動(dòng)”提出了五大主要措施：
1.保持“零傭金”，助力農產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷(xiāo)對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補兩頭，讓利農民和消費者；
2.集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，激發(fā)需求側的“數字化新消費”，重點(diǎn)助力100個(gè)農產(chǎn)帶建設“數字化新供給”；
3.批量對接當地優(yōu)質(zhì)供應鏈“上云”，在當地涉農、電商部門(mén)指導下，舉辦專(zhuān)場(chǎng)招商培訓，對優(yōu)秀新農人進(jìn)行小規模針對性輔導，孕育1000個(gè)成功典范；
4.為農產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專(zhuān)用農貨物流體系，提供全鏈路的農產(chǎn)品上行基礎設施服務(wù)；
5.通過(guò)平臺持續集中曝光、生鮮農產(chǎn)品品類(lèi)日及全渠道推廣，助力打造100個(gè)農特產(chǎn)的區域和全國性品牌，推動(dòng)農特產(chǎn)的標準化、品牌化、數字化發(fā)展。
2月21日，在當地商務(wù)部門(mén)和電商協(xié)會(huì )指導下，拼多多在有“中國海帶之鄉”“中國紫菜之鄉”等美譽(yù)的福建霞浦舉辦培訓交流會(huì )，為百名當地年輕“新農人”詳細講解平臺最新運營(yíng)邏輯，助力當地海帶、紫菜、海參、黃魚(yú)等產(chǎn)業(yè)更好地數字化上行。吉娜｜圖
據悉，云南昆明、廣西南寧、福建霞浦、山東濰坊和壽光等地，將成為拼多多首批重點(diǎn)助力數字化的農產(chǎn)帶。
助力農產(chǎn)帶解決三大痛點(diǎn)
拼多多“農云行動(dòng)”將通過(guò)數字化的方式，助力農產(chǎn)帶解決三大痛點(diǎn)。
首先是人。最好的“扶持”不是直接給錢(qián)，而是建立一整套激勵新農人能跨越式發(fā)展的平臺機制，做數字農業(yè)的放大器。
在陜西運城，一位拼多多新農人僅用大半年就幫農民賣(mài)出價(jià)值1.5億元的水果，并帶動(dòng)了一批年輕人把農產(chǎn)品搬上平臺。“今年我們會(huì )創(chuàng )新‘拼’形式，繼續擴大補貼，扶持更多標桿新農人成長(cháng)，形成推動(dòng)農產(chǎn)區數字化的內生力量。”“農云行動(dòng)”負責人表示。
其次是品控。與標準化的工業(yè)品不同，自然成熟的農產(chǎn)品要商品化，面臨的重要難題是標準化的品控。
兔年春節早，廣西武鳴沃柑與沙糖桔貨架期較多重疊，推遲了熱銷(xiāo)期。如何把這季沃柑賣(mài)好，成為當地果農、新農人和拼多多等一起操心的大事。圖為武鳴沃柑豐收后，新農人用機器自動(dòng)清洗分級。楊坤｜圖
南寧武鳴區2012年引進(jìn)沃柑種植，面積已達46萬(wàn)畝。2021年2月，政府出臺標準，對范圍、采收、分級、防腐保鮮、預冷、入庫處理、貯藏、出庫、包裝、標志、標簽、運輸等做出明確規定。
與政府側的措施相呼應，“平臺將通過(guò)持續優(yōu)化抽檢、店鋪評分、售后監測、消費反饋等系列措施保障品質(zhì)”，“農云行動(dòng)”負責人稱(chēng)。
“我們只做品質(zhì)農產(chǎn)品”，生于1991年的廣西本地新農人楊坤深刻感受到，這幾年拼多多上的農產(chǎn)品必須要品質(zhì)好才能長(cháng)期賺錢(qián)。“消費者既要價(jià)優(yōu)，還要物美，一個(gè)都不想少。”為了減少售后，把控產(chǎn)品品質(zhì)，楊坤找到了專(zhuān)家級的合作人做采購。
“我還在做快遞，可省出好幾毛錢(qián)，再在包材上省一點(diǎn)，分揀效率提高一點(diǎn)，同樣的品質(zhì)，能比很多人優(yōu)惠一塊多錢(qián)，就能迅速起量。”楊坤說(shuō)，“品質(zhì)是生死線(xiàn)，發(fā)爛果的商家，一定做不下去，這推動(dòng)我們把供應鏈效率做到極致。”
說(shuō)到平臺運營(yíng)，楊坤還深有感觸地說(shuō)，“平臺非常重視性?xún)r(jià)比，但是遠遠不止價(jià)格一個(gè)維度”，比如參加“百億補貼”的產(chǎn)品，如果消費者一直都認可你的產(chǎn)品和服務(wù)，店鋪評分好，品牌潛力大，就不需要跟其他商家“卷價(jià)格”。
“拼多多要助力農產(chǎn)帶解決的第三個(gè)難題，就是鼓勵商家在品質(zhì)的基礎上，盡快形成自己的品牌。”該負責人介紹，通過(guò)“農云行動(dòng)”，秒殺和百億補貼的“多人團”補貼額度還將持續加大，讓農產(chǎn)帶品牌直接呈現在9億消費者面前，獲得全國知名度和品牌影響力。
農產(chǎn)帶的品牌化發(fā)展，將直接帶動(dòng)當地產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的提升。在分析拼多多新農人云集的環(huán)縣羊肉產(chǎn)業(yè)時(shí)，中國社科院農村發(fā)展所研究員黨國英指出，互聯(lián)網(wǎng)使得當地的羊能順利賣(mài)出后，當地就可以成為“運銷(xiāo)的中心、技術(shù)研發(fā)的中心，產(chǎn)品深加工的中心，環(huán)縣一定要抓什么？產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節的價(jià)值生產(chǎn)和增長(cháng)”。
“這兩周，我們已到全國調研了多個(gè)農業(yè)大省的農產(chǎn)區，切身感受到，2023年大家都蓄了一股勁。我們將更敏銳地把握今年農產(chǎn)品產(chǎn)‘消’新形勢，通過(guò)‘農云行動(dòng)’，讓更多農產(chǎn)區跑出植根本地的領(lǐng)頭羊，帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數字化發(fā)展，跑出更多全國性的農業(yè)品牌”，拼多多“農云行動(dòng)”負責人表示。
