中新網(wǎng)11月23日電(中新財經(jīng)記者 謝藝觀(guān))“麻煩給我的愛(ài)人來(lái)一杯Mojito，我喜歡閱讀她微醺時(shí)的眼眸……”2020年，周杰倫發(fā)布新歌《Mojito》，讓“Mojito”這種雞尾酒一時(shí)之間成為流行品。
三年之后，由貴州茅臺控股的茅臺生態(tài)農業(yè)公司與MOJT莫其托合作推出了“貴州味道”系列雞尾酒，周杰倫成為產(chǎn)品代言人及首席品鑒官。
繼茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、酒心巧克力后，這次茅臺攜手周杰倫，再度向年輕人靠齊。
售價(jià)539元/瓶，粉絲紛紛要為周杰倫“買(mǎi)單”
近日，茅臺生態(tài)農業(yè)公司與MOJT莫其托在廈門(mén)舉辦了“微醺時(shí)代”新品發(fā)布會(huì )，宣布推出共同研發(fā)的“貴州味道”系列雞尾酒：辛辣貝瑞、藍莓酸、藍莓絲令。
據介紹，新品以世界經(jīng)典雞尾酒的血腥瑪麗、威士忌酸、新加坡司令為研發(fā)靈感，融合黔東南藍莓汁與藍莓蒸餾酒、特色紅酸湯、貴州茅臺酒等“貴州味道”，形成獨具東方風(fēng)味特色雞尾酒產(chǎn)品。
茅臺酒加果汁、紅酸湯，雖不知味道如何，但足以引發(fā)關(guān)注，搭配上周杰倫，也讓“周杰倫茅臺雞尾酒”成功登上微博熱搜。
宣傳視頻中，周杰倫搖曳著(zhù)裝有雞尾酒的酒杯，這一幕也“搖”進(jìn)了粉絲心里。不少粉絲在評論區“鼎力支持”，“周杰倫代言的一定要買(mǎi)”“我也不想被茅臺拿捏，可它選的是周杰倫”。
而在某電商平臺MOJT莫其托酒類(lèi)旗艦店內，這款售價(jià)539元/瓶，酒精度為30%vol的“貴州味道”，截至發(fā)稿時(shí)，已售超600筆。
“從目前定價(jià)來(lái)看，相較于其他大眾雞尾酒，茅臺雞尾酒更多的是滿(mǎn)足高端雞尾酒發(fā)燒友以及重度愛(ài)好者的需求。”酒類(lèi)分析師蔡學(xué)飛告訴記者。
在他看來(lái)，結合這款雞尾酒的代言人是明星周杰倫，自帶粉絲效應，也說(shuō)明茅臺或想借助雞尾酒的年輕化基因，來(lái)加強茅臺的品質(zhì)口味推廣與培育?？紤]到雞尾酒的世界性流行價(jià)值，茅臺可能還有借助此款雞尾酒來(lái)試水國際化等目標的考慮。
茅臺為何頻頻跨界擁抱年輕人？
蔡學(xué)飛提到的“年輕化”，正是近年來(lái)茅臺產(chǎn)品跨界的一大“關(guān)鍵詞”。
據艾媒咨詢(xún)統計，18—30歲群體成為2023年中國酒類(lèi)第二大消費群體，占比達39.13%。消費主體呈現出年輕化趨勢。但年輕人對于白酒并不熱衷，里斯戰略定位咨詢(xún)發(fā)布的《年輕人的酒——中國酒類(lèi)品類(lèi)創(chuàng )新研究報告》顯示，年輕人最常喝的酒為啤酒、葡萄酒和果酒，其中啤酒占比40%。
隨著(zhù)消費人群和消費習慣的變化，如何培養潛在消費人群，撬動(dòng)Z世代的廣闊市場(chǎng)，成為貴州茅臺這一傳統白酒企業(yè)亟需考慮的事情。
此次推出“MOJT”系列雞尾酒，貴州茅臺集團董事長(cháng)丁雄軍表示，是茅臺悠蜜順應健康化、年輕化、時(shí)尚化、都市化趨勢，推動(dòng)“賣(mài)酒”向“賣(mài)生活方式”轉變所作出的重要嘗試。
此前，為了擁抱年輕人，貴州茅臺已做過(guò)多次類(lèi)似嘗試，先后推出了茅臺冰淇淋、醬香咖啡、酒心巧克力等跨界產(chǎn)品。
這些跨界合作，從數據上看，可以稱(chēng)得上成功案例：截至今年5月，與蒙牛合作的茅臺冰淇淋累計銷(xiāo)量近1000萬(wàn)杯；今年9月，與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”，首日銷(xiāo)量突破542萬(wàn)杯，單品首日銷(xiāo)售額突破1億元，創(chuàng )造了現象級熱度；同為9月，與德芙聯(lián)名的酒心巧克力上架后，官方店鋪秒光。
這些成績(jì)也惹得行業(yè)艷羨。追隨這股年輕化風(fēng)潮，舍得酒業(yè)、洋河股份等多個(gè)酒企推出冰淇淋產(chǎn)品；五糧液、上海貴酒等酒企則推出酒類(lèi)咖啡。
但在頻頻聯(lián)名之后，茅臺也被質(zhì)疑，是否在消耗好不容易打造起來(lái)的品牌力。
對此，酒類(lèi)分析師肖竹青認為，推出系列新品非但不會(huì )稀釋茅臺品牌，還能吸引更多年輕人關(guān)注茅臺，培養他們對茅臺風(fēng)味的口感和記憶，從中培養、挖掘茅臺酒的潛在客群。
蔡學(xué)飛也提到，對于茅臺這樣的成熟高端品牌，在酒品類(lèi)的適當跨界是可以接受的，不僅能夠豐富品牌內涵，活化品牌形象，而且能夠占位新場(chǎng)景消費。相對來(lái)說(shuō)，消耗品牌的風(fēng)險較小。
雖無(wú)法具體了解“跨界”對于茅臺的業(yè)績(jì)影響，但從貴州茅臺公布的三季報來(lái)看，前三季度，其營(yíng)業(yè)收入首次突破千億大關(guān)，達到1032.68億元，同比增長(cháng)18.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤528.76億元，同比增長(cháng)19.09%。(完)
