10月中旬以來(lái)，多家銀行陸續召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì )議，部署四季度及“開(kāi)門(mén)紅”工作。從股份制銀行到城農商行，各類(lèi)機構立足自身定位與優(yōu)勢，勾勒年末收官沖刺銜接新年開(kāi)局搶占先機的“作戰藍圖”。

　　近日，恒豐銀行召開(kāi)2025年三季度工作會(huì )議，要求全力沖刺全年收官工作，鞏固當前經(jīng)營(yíng)成果，摒棄“基數思維”，提前做好“開(kāi)門(mén)紅”部署，為明年發(fā)展夯實(shí)基礎。該行提出，要持續構建符合恒豐稟賦的發(fā)展模式，公司金融以策略研究定位主攻客群，以“織網(wǎng)”、大數據驅動(dòng)識別目標客戶(hù)，以授信、產(chǎn)品、服務(wù)觸達客戶(hù)，制定作戰地圖推動(dòng)客戶(hù)落地。普惠小微用好“產(chǎn)業(yè)園區、區域大數據、供應鏈金融”三大法寶，堅決做實(shí)風(fēng)險防控基礎。零售金融全力拓展“代發(fā)、歲享、私行”三大客群，用足用好優(yōu)勢產(chǎn)品和財政貼息政策發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)，加快渠道和能力建設，全面提升消保工作水平。同業(yè)金融進(jìn)一步明確職能定位，健全客戶(hù)分層分類(lèi)管理機制，逐步優(yōu)化同業(yè)業(yè)務(wù)FTP利差。

　　華夏銀行太原分行在2025年三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )暨2026年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)會(huì )上提出“快行動(dòng)、準發(fā)力、硬落實(shí)”的工作方針。該行表示，在年末沖刺、項目?jì)浼?ldquo;開(kāi)門(mén)紅”布局上，務(wù)必反應迅速、行動(dòng)果斷，確保步步領(lǐng)先，掌握發(fā)展主動(dòng)權。分行層面要強化策略制定、資源賦能與考核引導的精準度；各經(jīng)營(yíng)機構則需提升市場(chǎng)洞察與自身比較優(yōu)勢挖掘的精準性，實(shí)現靶向突破。同時(shí)，要做到資源投入有“硬支撐”、考核激勵“硬掛鉤”、管理措施有“硬手段”、執行落實(shí)有“硬功夫”、風(fēng)險防控守“硬紅線(xiàn)”，以剛性約束和扎實(shí)舉措保障目標達成。

　　城農商行則立足本土定位，在布局中強調做強做優(yōu)支農支小、推動(dòng)普惠小微做大做穩。

　　10月下旬，北京農商銀行召開(kāi)三季度經(jīng)營(yíng)分析會(huì )要求，統籌外部監管要求與內部經(jīng)營(yíng)目標，增強規模增長(cháng)、效益提升、風(fēng)險管控等各項工作銜接力度，以數字化轉型為支撐，前瞻性做好工作安排，科學(xué)合理推動(dòng)規模、效益、質(zhì)量等多目標動(dòng)態(tài)平衡。該行提出聚焦十項重點(diǎn)工作，打響決勝全年攻堅戰，具體包括持續加大信貸投放力度，多措并舉推動(dòng)存款規模穩增，提升中間業(yè)務(wù)收入貢獻，千方百計穩定息差、增收節支，做強做優(yōu)支農支小主業(yè)，積極推動(dòng)特色業(yè)務(wù)發(fā)展，完善民生金融服務(wù)生態(tài)，提升客戶(hù)服務(wù)和內生增長(cháng)動(dòng)能，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新敏捷落地，以及夯實(shí)合規穩健運營(yíng)基礎。

　　寧波東海銀行在2025年三季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì )議暨“開(kāi)門(mén)紅”工作部署會(huì )上提出，搶占時(shí)間窗口，做到“快、穩、準、細、實(shí)”，力爭在順利完成年底收官的同時(shí)，在來(lái)年市場(chǎng)博弈中站穩腳跟、贏(yíng)得優(yōu)勢，做到目標任務(wù)分解到位、客群需求調研到位、特色產(chǎn)品準備到位。該行還要求加快轉型落地，差異化發(fā)展、綜合性經(jīng)營(yíng)。在“促公、強中、育微”經(jīng)營(yíng)思路下，逐步形成了“產(chǎn)品引領(lǐng)、零售破局、公司強基”的差異化發(fā)展、綜合性經(jīng)營(yíng)策略。在產(chǎn)品創(chuàng )設上，發(fā)揮該行“高效、敏捷”的體制機制優(yōu)勢，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。在零售破局上，緊盯差異化客群，做強做全產(chǎn)品線(xiàn)，打出品牌聲譽(yù)。在公司強基上，依托針織服裝、汽車(chē)零部件、光伏行業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)，以總營(yíng)租金貸專(zhuān)案、余姚茶企專(zhuān)案、余姚塑料城專(zhuān)案、慈溪光伏貸專(zhuān)案以及象山“山海工程”等專(zhuān)案為經(jīng)驗，提煉可復制標準流程，推動(dòng)普惠小微做大做穩。

　　珠海農商銀行同樣表示要鼓足干勁，統籌推進(jìn)四季度收官與2026年“開(kāi)門(mén)紅”工作。堅守“支農支小”市場(chǎng)定位，牢牢把握主陣地，做好金融“五篇大文章”，確保全年各項任務(wù)目標圓滿(mǎn)達成；積極主動(dòng)拓展市場(chǎng)，精準激發(fā)內生動(dòng)力，為新一年高質(zhì)量發(fā)展開(kāi)好局、起好步。

　　記者注意到，一些銀行還在經(jīng)營(yíng)會(huì )議上提到優(yōu)化考核激勵機制。如恒豐銀行表示，要優(yōu)化考核激勵頂層設計，持續激活全行轉型發(fā)展動(dòng)能。寧波東海銀行也表示，要用更市場(chǎng)、更開(kāi)放、更強勁的考核來(lái)做增量市場(chǎng)，激勵增量業(yè)務(wù)，推動(dòng)存量深挖。（來(lái)源：經(jīng)濟參考報）