19日，以工業(yè)類(lèi)為主、超七成為機電產(chǎn)品的第133屆廣交會(huì )一期落幕，到會(huì )境外采購商6.6萬(wàn)人，出口成交128億美元，成效超過(guò)預期。

在外貿總體發(fā)展仍面臨諸多困難挑戰時(shí)，機電產(chǎn)品出口成績(jì)可謂亮眼。一季度，我國機電產(chǎn)品出口3.27萬(wàn)億元，同比增長(cháng)7.6%。同期，福建機電產(chǎn)品出口1261.1億元，增長(cháng)29.3%，占同期全省外貿出口總值的43.9%。

亮眼成績(jì)是怎樣取得的？未來(lái)如何繼續保持出口高增速？業(yè)內人士認為，緊盯國際市場(chǎng)新需求，不斷加大技術(shù)創(chuàng )新、提升服務(wù)水平、拓展銷(xiāo)售渠道，是外貿企業(yè)的必然選擇。

出口“爆款”，開(kāi)辟新的藍海

剛公布的2022年度廣交會(huì )出口產(chǎn)品設計獎（CF獎）獲獎名單里，福建天成時(shí)代新能源科技有限公司斬獲工業(yè)制造類(lèi)銅獎。

獲此殊榮的IN1800便攜儲能電源產(chǎn)品集聚了50分鐘極限快充、功率并聯(lián)、10毫秒不間斷供電、休眠安全運輸等多項先進(jìn)技術(shù)，整機15公斤的高能量密度設計突破了鐵鋰儲能電源體積重量的極限。3月在新加坡舉行的中國機電產(chǎn)品品牌展覽會(huì )上，這款產(chǎn)品也備受青睞，現場(chǎng)對接的采購商絡(luò )繹不絕。

“在20多年傳統柴汽油發(fā)電機行業(yè)經(jīng)驗的基礎上，2019年11月我們成立了天成時(shí)代新能源公司，是福建省第一家專(zhuān)業(yè)做便攜式儲能電源產(chǎn)品的生產(chǎn)制造型企業(yè)，在三年新冠疫情期間仍然逆勢增長(cháng)。”天成時(shí)代銷(xiāo)售總監鄭鋒琴介紹，新冠疫情期間，戶(hù)外經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，便攜儲能產(chǎn)品在戶(hù)外露營(yíng)、防災備電、野外活動(dòng)等場(chǎng)景中運用廣泛。

近年來(lái)，隨著(zhù)全球綠色能源轉型步伐加快，歐美日等發(fā)達國家、南非印尼等缺電國家的家庭儲能電源、小型工商業(yè)儲能電源等新能源產(chǎn)品需求迅猛增長(cháng)，鋰電儲能產(chǎn)品成出口“爆款”。

踩準點(diǎn)的天成時(shí)代，營(yíng)收每年基本保持成倍增長(cháng)。

同樣及時(shí)轉型的還有福州斯珀爾機電有限公司。本屆廣交會(huì )上，其自主研發(fā)的新品210電池片及太陽(yáng)能光伏材料，為公司帶來(lái)了100萬(wàn)美元以上的意向訂單。

“過(guò)去20年生產(chǎn)水泵、發(fā)電機組等產(chǎn)品的斯珀爾，近兩年正全力推進(jìn)‘智造+質(zhì)造’轉型，正是這次轉型為企業(yè)開(kāi)辟了一片商業(yè)藍海。”該公司的相關(guān)負責人介紹，“公司瞄準新能源行業(yè)廣闊的市場(chǎng)前景，加大技術(shù)創(chuàng )新和自主研發(fā)力度，成功進(jìn)軍太陽(yáng)能行業(yè)。”與其他同行業(yè)的產(chǎn)品相比，斯珀爾的太陽(yáng)能面板擁有清潔環(huán)保、使用便捷、維護簡(jiǎn)單等優(yōu)勢，在本次廣交會(huì )上也收獲了眾多境外采購商的頻繁詢(xún)盤(pán)。

訂單減少，倒逼企業(yè)提升服務(wù)

同處機電產(chǎn)品賽道，更多企業(yè)坦言，當前海外訂單的減少，讓他們必須采取調整市場(chǎng)方向、提升服務(wù)水平等應對措施。

“第一季度訂單整體下滑還是比較明顯，相比去年同期，我們感覺(jué)到市場(chǎng)終端消費者購物時(shí)更慎重了。”福建榮耀健康科技股份有限公司銷(xiāo)售總監陳梅英介紹，公司主營(yíng)家用智能按摩椅、按摩沙發(fā)、局部按摩器等50多款產(chǎn)品，外銷(xiāo)市場(chǎng)占六成。但由于原來(lái)主攻的美歐市場(chǎng)經(jīng)濟陷入“滯脹”、消費者生活成本增加，按摩椅這類(lèi)非必需品的采購量明顯下滑。

參加新加坡展時(shí)，榮耀也借機考察了多個(gè)東盟重點(diǎn)貿易國家。此番考察也堅定了公司的策略：以東盟市場(chǎng)的增長(cháng)來(lái)彌補歐美份額的下降。

與成熟的歐美市場(chǎng)相比，東南亞市場(chǎng)大型項目少、規劃性沒(méi)那么強，同時(shí)正享受人口紅利消費帶來(lái)的經(jīng)濟增長(cháng)以及基礎設施建設帶來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展，仍存在較多的市場(chǎng)機會(huì )。

以新加坡為例，原本的市場(chǎng)都被本土品牌、高端產(chǎn)品占據，“在經(jīng)濟形勢不好時(shí)，消費者就會(huì )更追求綜合性?xún)r(jià)比。我們的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，品牌溢價(jià)不高，這正是拓展市場(chǎng)的良機。”陳梅英說(shuō)。

如今的榮耀，更注重展示自有品牌，讓工廠(chǎng)直接到達目標市場(chǎng)、觸及消費者。“我們不僅賣(mài)產(chǎn)品，也提供營(yíng)銷(xiāo)方案，與我們的客戶(hù)共同服務(wù)好消費者。”她表示。

廣交會(huì )上，榮耀展示了配備特色小腿揉搓、全新電動(dòng)伸縮腿、全身氣囊包裹和多種智能操控方式的新品。應對疫情后消費者對健康的重視，他們還導入醫療模塊功能，可測量心率血壓，讓產(chǎn)品具備健康監測能力。

進(jìn)入4月，隨著(zhù)西方各個(gè)節日的陸續到來(lái)，可作為送禮選擇的按摩椅市場(chǎng)開(kāi)始回暖，榮耀產(chǎn)能安排已與去年此時(shí)大體相當。

中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )對本屆廣交會(huì )參會(huì )企業(yè)的調研顯示，36.8%的受訪(fǎng)企業(yè)預計今年上半年出口額同比增長(cháng)，對全年出口額持增長(cháng)預期的企業(yè)比重擴大至42.5%。

未來(lái)可期，亟需補足短板

海關(guān)數據顯示，今年一季度，我國機電產(chǎn)品出口3.27萬(wàn)億元，同比增長(cháng)7.6%。電動(dòng)汽車(chē)、光伏、鋰電池等“新三樣”競爭優(yōu)勢持續釋放，一季度合計出口增長(cháng)66.9%，拉動(dòng)出口整體增速兩個(gè)百分點(diǎn)。憑借巨頭寧德時(shí)代的優(yōu)異表現，同期，福建鋰電池出口交出了增長(cháng)169.8%的高分答卷。

中國機電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì )新聞發(fā)言人高士旺認為，“新三樣”出口高增速，既與產(chǎn)業(yè)變化帶來(lái)的市場(chǎng)機遇有關(guān)，也得益于我國完備的產(chǎn)業(yè)鏈和供應能力，以及前瞻性與階段性遞進(jìn)政策的促進(jìn)作用。“當前市場(chǎng)需求遠未飽和，未來(lái)一段時(shí)間，我國‘新三樣’出口仍將保持較高增速。”

也有業(yè)內人士認為，往后看，我國機電出口遇到的機遇與挑戰并存，一些國家經(jīng)濟衰退風(fēng)險、AI技術(shù)推廣的不確定性，疊加國際分歧加劇，國內機電產(chǎn)品進(jìn)出口的阻力猶存。

在福建，盡管機電產(chǎn)品出口增速高于全國21.7個(gè)百分點(diǎn)，但在外貿出口總值中的占比低于全國約20個(gè)百分點(diǎn)。帶動(dòng)全國出口增長(cháng)明顯的“新三樣”中，我省僅有鋰電池出口規模較大，支撐外貿高速增長(cháng)的動(dòng)能亟需補足。

“去年我們成為整個(gè)行業(yè)內第一家產(chǎn)品獲得歐洲權威機構TUV認證的企業(yè)，開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng)有了‘敲門(mén)磚’。”鄭鋒琴介紹，近年來(lái)公司持續加大研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，零部件的高自制率也讓成本控制更有優(yōu)勢。

從去年開(kāi)始，天成時(shí)代就布局線(xiàn)下市場(chǎng)。今年在原有業(yè)務(wù)的基礎上，還計劃參加更多展會(huì )，增加曝光度，拓展新的銷(xiāo)售渠道。（來(lái)源：福建日報  記者 鄭璜）