“網(wǎng)紅”直播為泉州服裝品牌在疫情期間打開(kāi)了銷(xiāo)路。圖為一位“網(wǎng)紅”正在為我市一家服裝企業(yè)直播帶貨。
這位老板親自上陣直播賣(mài)貨，業(yè)績(jì)搶眼。
臺海網(wǎng)3月3日訊 據泉州網(wǎng)報道 新冠肺炎疫情防控期間，許多實(shí)體商戶(hù)的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道受到不同程度影響，如何在這種情況下尋找新的營(yíng)銷(xiāo)渠道？近日，石獅市一批服裝品牌在當地政府的有力引導下，借力5G技術(shù)，興起了從服裝廠(chǎng)老板到當地政府負責人紛紛轉型做“網(wǎng)紅主播”帶貨的新時(shí)尚。 □本報記者溫文清 陳云青 通訊員許曉城 文/圖
老板當“網(wǎng)紅” 掀起直播賣(mài)貨小高潮
2月26日，石獅市本土網(wǎng)紅“熊貓哥”進(jìn)行了一次專(zhuān)場(chǎng)直播，在一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間內，銷(xiāo)售服裝超過(guò)17000件，掀起了當地品牌服裝網(wǎng)上直播專(zhuān)賣(mài)的小高潮。
當天中午，在石獅市青創(chuàng )直播基地，“熊貓哥”在快手平臺上進(jìn)行直播。提前準備好的夾克、休閑褲、牛仔褲等一批高性?xún)r(jià)比的石獅本土好貨，一一展現給直播間的粉絲們。雖然從注冊直播到現在才一個(gè)月時(shí)間，但“熊貓哥”的粉絲已經(jīng)增加到5萬(wàn)，當天一開(kāi)播，就有近萬(wàn)名粉絲在場(chǎng)觀(guān)看、購買(mǎi)。
“熊貓哥”的真名叫譚成林，他的另一個(gè)身份，是石獅泰成賓克萊服裝公司的負責人。受疫情影響，今年春季該公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻。一個(gè)月前，他開(kāi)始接觸直播，打開(kāi)了線(xiàn)上銷(xiāo)售的新渠道。從服裝廠(chǎng)老板轉型做“網(wǎng)紅主播”，有些讓人意想不到，但譚成林堅定地告訴記者，直播電商是未來(lái)的一個(gè)大趨勢。“視頻電商可以直觀(guān)地讓消費者看到產(chǎn)品效果，視頻直播現在是流量特別大的一個(gè)渠道，賣(mài)貨效果也特別好。”
視頻直播 解決銷(xiāo)售渠道痛點(diǎn)
在石獅市青創(chuàng )直播基地，不少品牌電商、“網(wǎng)紅”都在各自的直播間里開(kāi)播。準備好手機、支架、產(chǎn)品，就可以在各自的直播間里賣(mài)貨，這樣的新趨勢正吸引越來(lái)越多人的關(guān)注。正在向粉絲推薦男裝的“米樂(lè )姐”張金萍告訴記者，她從2010年就開(kāi)始做電商，2017年開(kāi)始接觸直播，對于直播電商今后的發(fā)展前景，她十分看好。
在石獅服裝城，記者看到不少商鋪已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)，商家們也紛紛玩起了直播。在丫瑪國際品牌管理有限公司，一場(chǎng)線(xiàn)上直播正在展開(kāi)，主播通過(guò)手機直播平臺，與消費者進(jìn)行互動(dòng)，向他們展示產(chǎn)品。商家負責人說(shuō)，“我們每天直播兩場(chǎng)，早上10點(diǎn)到12點(diǎn)一場(chǎng)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)一場(chǎng)。疫情期間，大多數人不出門(mén)，為此我們將目光轉向直播平臺。近期直播訂單不斷上升，在一定程度上緩解了我們線(xiàn)下銷(xiāo)售的困境。目前門(mén)店可能一天來(lái)不了一兩個(gè)客戶(hù)，但是通過(guò)直播的方式，一家店一天可以獲得幾十個(gè)訂單。”
除了丫瑪公司，服裝城內的不少商戶(hù)也玩起了直播賣(mài)貨。蜜思鞋店經(jīng)理李晉江告訴記者，店鋪主要做鞋類(lèi)批發(fā)，疫情發(fā)生以后，他們就嘗試通過(guò)抖音、線(xiàn)上直播平臺進(jìn)行推廣。每天，店鋪都要開(kāi)展6小時(shí)的直播。近期，石獅服裝城走進(jìn)直播領(lǐng)域的商鋪很多，直播效果也很好，一些服裝店的主播一天銷(xiāo)售一兩千件衣服不成問(wèn)題，單店內鞋子一天的成交量也可以達到幾百雙。商城鼓勵商戶(hù)做直播，因為現在線(xiàn)下客戶(hù)較少，直播是一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道。
“泉州是閩派服飾的策源地之一，這里有大量的本地品牌和源頭好貨，‘網(wǎng)紅’來(lái)到選品間，可以看到這款服裝大概的庫存量有多少件、有哪些尺碼、什么樣的價(jià)格，‘網(wǎng)紅’如果看中某件服裝，跟店鋪工作人員談好價(jià)格，就可以直接拿這件衣服去直播，通過(guò)這樣的方式，形成本地服裝商家跟‘網(wǎng)紅’主播的有效對接。這種方式，一方面解決了疫情期間品牌服裝企業(yè)線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道受阻的問(wèn)題；另一方面，也幫助直播網(wǎng)紅們解決了找不到貨賣(mài)的痛點(diǎn)問(wèn)題，成為網(wǎng)紅青睞的窗口。”石獅市商務(wù)部門(mén)一位負責人說(shuō)。
以電商為基礎 向“網(wǎng)紅城市”轉變
為了助力企業(yè)開(kāi)拓新零售市場(chǎng)，就在不久前，石獅市長(cháng)黃春輝也當起了主播，按下了石獅建設“品牌之都、網(wǎng)紅城市”的“加速鍵”，希望通過(guò)“石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專(zhuān)賣(mài)節暨網(wǎng)紅選品節”，讓石獅市本土服裝品牌獲得新的市場(chǎng)份額。
據悉，在接下來(lái)為期一個(gè)月的網(wǎng)上直播節中，石獅市還請來(lái)多名“網(wǎng)紅”、兩百多個(gè)國內直播機構，匯聚石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)一百多個(gè)品牌一千多款六百多萬(wàn)件的源頭好貨。
在當天的直播中，黃春輝與粉絲互動(dòng)僅僅幾分鐘時(shí)間，關(guān)注量就達到近7萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò )主播黃霜燕說(shuō)，“我覺(jué)得這次機會(huì )非常難得，因為得到石獅當地政府的大力支持。網(wǎng)友留言說(shuō)‘我們市長(cháng)好年輕啊’‘市長(cháng)這一次非常給力’‘見(jiàn)到石獅市長(cháng)我們都很開(kāi)心’。”大帝集團副總吳爾德說(shuō)，“今天政府搭了一個(gè)平臺給我們，將企業(yè)原來(lái)積累的銷(xiāo)售渠道，跟現在一些新模式進(jìn)行結合，可能會(huì )產(chǎn)生更合理的銷(xiāo)售模式，‘網(wǎng)紅’介入將加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)渠道結構的調整，我們對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售很有信心。”
業(yè)界人士指出，“網(wǎng)紅”直播和網(wǎng)絡(luò )批發(fā)已成為泉州服裝新零售的一道新風(fēng)景，在疫情防控期間，以直播為代表的社交電商已是5G時(shí)代新零售的重要展現形式之一，政府立足幫助企業(yè)應對疫情期間傳統線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)受阻的難題，著(zhù)眼搶抓“網(wǎng)紅”經(jīng)濟的機遇，正推動(dòng)石獅市由“電商城市”向“網(wǎng)紅城市”轉變，在尋找新銷(xiāo)售渠道中闖出新路。
