外貿業(yè)務(wù)員在廣交會(huì )開(kāi)始前進(jìn)行直播演練 （劉倩 攝）
臺海網(wǎng)6月16日訊 據泉州網(wǎng)報道 6月15日，第127屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（下稱(chēng)“廣交會(huì )”）正式拉開(kāi)帷幕，為期10天的本屆廣交會(huì )將在線(xiàn)上舉行。這也是自首屆廣交會(huì )舉辦以來(lái)，六十多年來(lái)頭一次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行。
記者從市商務(wù)局獲悉，我市共有578家企業(yè)參展本屆廣交會(huì )，總展位數1529個(gè)。一期43家企業(yè)97個(gè)展位，二期247家企業(yè)733個(gè)展位，三期288家企業(yè)699個(gè)展位，參展商品以紡織服裝、鞋、陶瓷、箱包、家居用品和機電等商品為主。泉州外貿企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試以直播、短視頻等新形式，與全球客商共掘商機、共赴未來(lái)?！醣緢笥浾?劉倩 通訊員 尤佳
“精兵強將”打頭陣 泉企全力出擊
突破了時(shí)空限制的廣交會(huì )，不僅在中國堪稱(chēng)創(chuàng )舉，在全球范圍內也找不出更好的范本。2.5萬(wàn)家參展企業(yè)、180萬(wàn)件商品、數十萬(wàn)全球采購商和數以百萬(wàn)計的中國外貿產(chǎn)業(yè)人員，將在10天內24小時(shí)不間斷地進(jìn)行網(wǎng)上洽談，為全球貿易注入新動(dòng)能。
廣交會(huì )被譽(yù)為中國外貿“晴雨表”和“風(fēng)向標”。首次出征線(xiàn)上廣交會(huì )，泉州也派出了“精兵強將”，打好前陣，展出品質(zhì)。本屆廣交會(huì )上，大批擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和核心技術(shù)的泉州外貿企業(yè)在線(xiàn)上亮相。578家參展泉企中，品牌企業(yè)占47家，品牌展位數402個(gè)。品牌企業(yè)平均展位數約為8.6個(gè)，是泉州企業(yè)整體參展平均展位數的3倍多。
從代工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)到自主品牌、國際品牌，泉州企業(yè)在廣交會(huì )中不斷樹(shù)立品牌意識、走國際化道路的意識更加強烈，傳統外貿企業(yè)品牌國際化布局步伐正在加快。
展示企業(yè)與商品 線(xiàn)上展會(huì )更全面
完全互聯(lián)網(wǎng)式的廣交會(huì )，對傳統外貿企業(yè)無(wú)疑是一大挑戰。晉江嘉年華嬰兒用品有限公司是此次線(xiàn)上廣交會(huì )的參展企業(yè)之一，公司外貿業(yè)務(wù)員李遠明第一次以主播身份在線(xiàn)上廣交會(huì )的企業(yè)直播間亮相。
“這款嬰兒背帶，旁邊可以放水杯、手機，非常方便，解放雙手……背帶長(cháng)度可以調節，體型較大的爸爸背寶寶也完全沒(méi)問(wèn)題……”對著(zhù)鏡頭解說(shuō)的李遠明，看起來(lái)跟國內電商直播帶貨的主播沒(méi)什么兩樣。唯一不同的是，他使用的是英語(yǔ)。
李遠明參加過(guò)三屆廣交會(huì )，這是第一次正式進(jìn)行線(xiàn)上直播。雖然已經(jīng)練習了一個(gè)多月，正式直播時(shí)難免還是有些緊張。在此之前，他幾乎每天都在學(xué)習直播技巧，研究別人的直播作品，學(xué)習產(chǎn)品視頻的制作技巧等。
“直播需要交流力和想象力，要不停地口述介紹，不能冷場(chǎng)，跟廣交會(huì )現場(chǎng)客戶(hù)看貨你問(wèn)我答的交流方式不一樣。”李遠明說(shuō)。
但是，線(xiàn)上直播也有線(xiàn)下展會(huì )難以達到的其他效果，例如更廣的呈現面：臨時(shí)改造為廣交會(huì )直播間的公司展廳，有了在客商面前整體亮相的機會(huì )，可以展現更多的款式和新品；直播鏡頭沒(méi)有限制，甚至可以帶領(lǐng)客商走進(jìn)工廠(chǎng)車(chē)間，讓客商更加了解企業(yè)實(shí)力。
據了解，此次線(xiàn)上廣交會(huì )嘉年華布置了3個(gè)直播間，從不同側面向海外客商展示一個(gè)更加全面、更加可信的合作伙伴。
直播帶貨常態(tài)化 成跨境出口大趨勢
“廣交會(huì )是外貿企業(yè)的重頭戲，我們已經(jīng)參加了十幾屆。目前來(lái)看，廣交會(huì )仍然是外貿企業(yè)最重要的獲客渠道，其他國際性展會(huì )的效果沒(méi)這么好。”嘉年華公司總經(jīng)理顏呈曉說(shuō)。他告訴記者，疫情發(fā)生后，他就特別關(guān)注今年廣交會(huì )的舉辦方式，直到4月份確定線(xiàn)上舉辦，企業(yè)便開(kāi)始認真準備產(chǎn)品圖片介紹、視頻介紹和線(xiàn)上直播等前期工作。
嘉年華公司從外貿起家，2008年前后開(kāi)始增加國內電商渠道。正是因為擁有“兩條腿”走路的能力，面對突然走到線(xiàn)上的廣交會(huì )，嘉年華顯得更為從容。國內電商團隊的直播經(jīng)驗可供外貿團隊學(xué)習借鑒，同時(shí)，現有的直播設施等也可以在廣交會(huì )直播時(shí)使用。
在顏呈曉看來(lái)，視頻呈現方式越來(lái)越頻繁地走入消費場(chǎng)景，消費者習慣也在加速改變，外貿出口直播這條路早晚都要走。直播將成為跨境出口大趨勢，企業(yè)和外貿團隊都要適應直播常態(tài)化，更加清楚自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，借助直播等新渠道、新模式跟客戶(hù)一起成長(cháng)。
