晉江市愛(ài)情海服裝制造有限公司工作人員在展示“風(fēng)扇服”。王敏霞 董嚴軍 攝
核心提示
接到大量來(lái)自日本、越南等國客戶(hù)的“風(fēng)扇服”訂單后，連月來(lái)，街潮浪人、愛(ài)情海等晉江服裝企業(yè)持續處于趕貨狀態(tài)，“無(wú)論生產(chǎn)多少貨，都會(huì )立刻被拉走”。
把風(fēng)扇“穿”身上，打造“降溫神器”；從下單到交貨只需5天，打造快速反應供應鏈……面對愈發(fā)多元的市場(chǎng)需求和不斷更迭的消費熱點(diǎn)，晉江企業(yè)依托多年積累形成的技術(shù)儲備、產(chǎn)業(yè)鏈配套、整線(xiàn)交付、規模制造等競爭力，使“風(fēng)扇服”不斷“出圈”，走紅海外。
火爆
“誰(shuí)的生產(chǎn)線(xiàn)有空，這邊有批訂單需馬上上線(xiàn)。”“新招的第三組人員已上崗，人手還是不夠。”“天氣熱起來(lái)了，‘風(fēng)扇服’也‘熱’了。”……連日來(lái)，泉州市街潮浪人服飾有限公司總經(jīng)理柯朝敏在朋友圈更新的動(dòng)態(tài)全部與火爆的“風(fēng)扇服”有關(guān)。這些天，柯朝敏要同時(shí)趕兩批貨，一批發(fā)往日本，一批發(fā)往越南。
“如果能‘穿’個(gè)風(fēng)扇出門(mén)就好了”，成為很多高溫下工作者的“妄想”。面對“烤”驗，消費者對于“降溫神器”的需求飆升。晉江企業(yè)街潮浪人就研發(fā)生產(chǎn)出了這樣一款特制服裝：在衣服下擺兩側裝進(jìn)小風(fēng)扇，插上充電寶，按下開(kāi)關(guān)，便可選擇“自然風(fēng)”“舒適風(fēng)”“速爽風(fēng)”，盡享清涼。從安裝到穿著(zhù)，整個(gè)過(guò)程只需20秒，消費者可輕松拆卸清洗。
“在樹(shù)林里割橡膠的勞動(dòng)者，擔心蚊蟲(chóng)叮咬又害怕高溫，穿上長(cháng)袖的‘風(fēng)扇服’便能一舉兩得。我們還有馬甲款、防曬款，高溫勞動(dòng)者可以根據自身需要選擇。”柯朝敏說(shuō)，今年是其做“風(fēng)扇服”的第四年，也是訂單最為火爆的一年。
“這或許與今年全球的高溫天氣有關(guān)。”柯朝敏說(shuō)，4月份他就接到不少來(lái)自越南的訂單，5月份訂單越來(lái)越多。為此，他陸續擴充了5條生產(chǎn)線(xiàn)，擴招工人。
無(wú)獨有偶。晉江市愛(ài)情海服裝制造有限公司，也在為“風(fēng)扇服”的訂單交付忙碌著(zhù)。
“每年‘6·18’前，‘風(fēng)扇服’便開(kāi)始火爆。環(huán)衛工、交警、工程工作者對這款衣服青睞有加。我們也在不斷開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，在阿里巴巴、淘寶、拼多多、抖音、快手等平臺上銷(xiāo)售。”愛(ài)情?？偨?jīng)理張華茲說(shuō)，公司生產(chǎn)的“風(fēng)扇服”在日本等地也非常受歡迎，公司在雅虎平臺上的銷(xiāo)售靠前，一年可售7萬(wàn)多件。
“快反”
“從下單到交貨只用了5天，貨能夠這么快交付，是我沒(méi)想到的。”到街潮浪人驗貨的杭州客戶(hù)方立友說(shuō)，5月初越南客戶(hù)告訴他“風(fēng)扇服”在當地非?；鸨?，一年可以賣(mài)9個(gè)月，讓其幫忙找廠(chǎng)家。5月27日，方立友向柯朝敏下了第一筆訂單；6月1日，柯朝敏便完成了。如此快速，讓方立友十分驚喜。經(jīng)過(guò)第一次的小批量試單后，接下來(lái)雙方將進(jìn)一步深入合作。
為了抓住“風(fēng)扇服”訂單的這波紅利，晉江企業(yè)紛紛做足準備，有提前備好面輔料的，亦有向供應鏈前端環(huán)節布局的。
去年底，愛(ài)情海便開(kāi)始著(zhù)手成立團隊，引進(jìn)設備，布局風(fēng)扇等配套配件。“這些配件產(chǎn)品過(guò)去主要在廣東一帶生產(chǎn)，本土企業(yè)很少做這塊。”張華茲看到了市場(chǎng)空間。去年12月，他特地從廣東請了技術(shù)師傅，到公司為員工進(jìn)行培訓。今年正月初八，配套產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)正式運行。張華茲算了一筆賬，公司自己生產(chǎn)配套產(chǎn)品，比向外采購能夠節省15％的成本。此外，自己控制供應鏈，不僅方便，還能做到快速反應。
“快反”是一家企業(yè)不可或缺的能力。“2017年‘雙11’期間，我們所生產(chǎn)的發(fā)熱服突然爆單，但發(fā)熱服中必不可少的發(fā)熱片的供應卻很被動(dòng)。彼時(shí)，廣東的供應商遲遲不發(fā)貨，我們錯失了很多機會(huì )。”那次經(jīng)歷讓張華茲意識到，“作為供應鏈的一環(huán)，配套產(chǎn)品的反應速度決定了成品生產(chǎn)能不能跟得上客戶(hù)的需求。如果原材料半癱瘓或者卡住，那這筆訂單基本就黃了”。
“打造快反供應鏈，需要對供應商端進(jìn)行把控。不是密切配合的長(cháng)期供應商，可能不會(huì )愿意配合進(jìn)行相應的變化。因此，擁有長(cháng)期穩定的供應商資源，是實(shí)施快反供應鏈的必要條件。如果不能有效與供應商密切配合，不如讓自己成為其中一環(huán)。”張華茲的計劃，便是用自己的力量夯實(shí)自己的供應鏈基礎。
提升
“風(fēng)扇服”日漸火爆，引發(fā)了企業(yè)的思考：如何讓這一帶著(zhù)“黑科技”的衣服，成為未來(lái)的夏日穿搭趨勢？
張華茲告訴記者，“風(fēng)扇服”早期出現了一些硬件問(wèn)題，例如電池壽命短、風(fēng)力不足、吹風(fēng)噪聲大、衣服沉重等，經(jīng)過(guò)持續改良，漸無(wú)技術(shù)壁壘。
而越來(lái)越多的企業(yè)認識到，既然硬件已經(jīng)達到天花板，通過(guò)與潮流品牌合作，可以在設計上與普通廠(chǎng)家拉開(kāi)差距，吸引年輕人買(mǎi)單，開(kāi)拓更多銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)提升自己的品牌知名度。
“我們公司2018年開(kāi)始生產(chǎn)‘風(fēng)扇服’，算是業(yè)內較早的一批。而今，風(fēng)扇的功率、風(fēng)力越來(lái)越大，款式也不斷豐富，有長(cháng)袖款、馬甲款、防曬款等十幾款。”張華茲認為，唯有不斷創(chuàng )新，產(chǎn)品才能從功能性、款式等多方面滿(mǎn)足消費者需求。
“做好服務(wù)，才能讓消費者記住你。”柯朝敏則表示，“我們努力提升客戶(hù)的購物體驗。拆開(kāi)一款‘風(fēng)扇服’，在充電寶盒子中，會(huì )員卡、感謝信、說(shuō)明書(shū)一應俱全。說(shuō)明書(shū)有中文、英語(yǔ)、日語(yǔ)等多種版本，只為滿(mǎn)足不同國家消費者的需求。”（來(lái)源：福建日報 記者 王敏霞 通訊員 施珊妹 林曉燕）
