【開(kāi)欄語(yǔ)】
今年是“一帶一路”倡議提出十周年。
回望歷史，世遺泉州是“海上絲綢之路”的起點(diǎn)，是宋元中國的世界海洋商貿中心。泉州作為宋元時(shí)期的東方第一大港，便利的海外交通與興盛的海外貿易，曾造就泉州“市井十洲人”的繁華盛景。
放眼現在，這座愛(ài)拼敢贏(yíng)的城市與“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區的交流合作日趨緊密，近年更是充分發(fā)揮民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)達、世界文化遺產(chǎn)城市歷史厚重、在外泉商和港澳臺僑資源豐富的優(yōu)勢，再續絲路情緣，不斷譜寫(xiě)絲路雙向合作的生動(dòng)篇章。
十年來(lái)，泉州搶抓機遇，著(zhù)力推動(dòng)政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通、民心相通，不斷拓展對外開(kāi)放與合作的新空間，努力將藍圖轉變?yōu)閷?shí)景，繪就“奮斗之城”共同發(fā)展的畫(huà)卷。
即日起，閩南網(wǎng)與東南網(wǎng)聯(lián)手推出策劃——《“一帶一路”繪藍圖 泉州十年十故事》，從不同領(lǐng)域、角度選取十個(gè)具有代表性且富有特色的“泉州故事”，以小見(jiàn)大，展現泉州積極擁抱和主動(dòng)融入“一帶一路”建設中的努力、探索、行動(dòng)與成就。
“你可能不是第一個(gè)，但你會(huì )是其中一個(gè)。”搶抓跨境電商機遇，45歲的石獅人蔡再現正在將多年來(lái)積累的國內電商經(jīng)驗復制到東南亞，期望能搶食跨境電商的“蛋糕”。他所負責的泉州互杰商貿有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“互杰”）從傳統企業(yè)一路轉型，克服諸多困難，一路堅持，最終在東南亞采購集散中心嶄露頭角。
總結企業(yè)轉型發(fā)展之路，蔡再現說(shuō)，借著(zhù)“一帶一路”的東風(fēng)，做跨境電商就仿佛“站在巨人的肩膀上”。在泉州這座民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海城市和著(zhù)名僑鄉，有許多像他這樣的泉州人，積極擁抱國家“一帶一路”倡議，用行動(dòng)生動(dòng)踐行泉州人“愛(ài)拼敢贏(yíng)”的精神，在“一帶一路”發(fā)展建設中乘風(fēng)出海，劈波斬浪，尋找商機，創(chuàng )業(yè)致富。
蔡再現(右一)與公司員工溝通
把握新商機，鎖定“一帶一路”市場(chǎng)
作為萬(wàn)億GDP城市的泉州，形成了紡織服裝、鞋業(yè)、食品、建材等9大千億產(chǎn)業(yè)集群。紡織服裝就是石獅一張閃亮的名片。
向海而生的泉州人，向來(lái)善于尋覓商機。在石獅長(cháng)大的蔡再現，從小就看著(zhù)家人做服裝生意，長(cháng)大后也走上經(jīng)商路。20多歲時(shí)，蔡再現與許多本地石獅人一樣，在大侖“批發(fā)一條街”創(chuàng )業(yè)，一步步從服裝批發(fā)到建立工廠(chǎng)，成立了集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的互杰，其名頭逐漸響亮。
隨著(zhù)淘寶的橫空出世，給市場(chǎng)帶來(lái)了新沖擊。2010年，蔡再現和家人急需購買(mǎi)一批紅色T恤，本想去實(shí)體店買(mǎi)，但怕買(mǎi)不到還浪費時(shí)間，便嘗試著(zhù)網(wǎng)購，沒(méi)想到整體操作還挺方便。于是，嗅覺(jué)敏銳的蔡再現趁著(zhù)“大多數”還在觀(guān)望時(shí)，成立了電商團隊，開(kāi)始試水淘寶。
“上網(wǎng)”的第一批貨品，是自家主打的兒童牛仔褲。產(chǎn)品鏈接才掛上網(wǎng)站不久，生意就找上了門(mén)。滿(mǎn)心期待的他親自選貨、剪線(xiàn)頭、打包，希望能給客戶(hù)留下好印象。也是由這筆訂單，開(kāi)啟了他的國內電商夢(mèng)，天南地北的訂單紛沓而來(lái)。經(jīng)過(guò)多年布局，蔡再現對互杰進(jìn)行了多渠道布局，產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有電商平臺。到2015年，公司全年的業(yè)績(jì)首次破億。
在疫情沖擊之下，國內的電商越來(lái)越“卷”且市場(chǎng)已基本瓜分完畢，蔡再現一直在思考如何突破瓶頸。2019年，他和團隊開(kāi)始謀劃新出路，并最終將目光鎖定在“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區的市場(chǎng)，期待通過(guò)開(kāi)發(fā)新渠道，到更大更廣的海外市場(chǎng)去“分一杯羹”。
投石問(wèn)路，激活一池春水
“我在東南亞的一些親戚常說(shuō)，中國的電商發(fā)展又快又好，但國外才剛起步，潛力很大。”在朋友的介紹下，蔡再現做了很多功課，還通過(guò)看當地的新聞、資料等獲取信息。
錨定目標后，泉州人從來(lái)就是說(shuō)干就干。
2020年，蔡再現成立了跨境電商事業(yè)部和直播團隊，把公司搬到了東南亞采購集散中心，成了第一批入駐的企業(yè)。在他的帶領(lǐng)下，公司組建了一支從運營(yíng)、客服到美工、推流的專(zhuān)業(yè)團隊，全力搶占跨境電商賽道。
起初，他在當地注冊了自己的品牌和海外倉，但不同國家的顏色喜好、尺碼標準等都有差異，他也付出了一些“試錯成本”。
在東南亞采購集散中心的建議下，蔡再現選擇了限制少、便于運輸的飾品再次進(jìn)行試水。工藝精湛的飾品配上精美的包裝，成為互杰打開(kāi)東南亞市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。耳環(huán)、手鏈、戒指……飾品雖小，卻是互杰的海外“爆款”，遇到節假日，日銷(xiāo)數千單，不僅深受當地女性的喜愛(ài)，也成為男性送禮的選擇。
經(jīng)驗和門(mén)道一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)，越來(lái)越多“泉州制造”“中國制造”的飾品、手表、內衣、小家電等被陸續銷(xiāo)往泰國、菲律賓，互杰還進(jìn)駐了Shopee蝦皮、Lazada、TikTok等海外平臺，邀請泰國、菲律賓的“網(wǎng)紅”一起直播帶貨，做得有聲有色。
“我們真正在跨境電商上發(fā)力，是從去年11月開(kāi)始的。”蔡再現說(shuō)，保守估計，在過(guò)去6個(gè)月里，互杰在泰國、菲律賓的出口額突破了200萬(wàn)元人民幣。
投石問(wèn)路，激活一池春水，也讓蔡再現看到了新商機。今年6月24日，他還專(zhuān)門(mén)去泰國考察，準備在當地設立新的海外倉和海外直播基地，也謀劃著(zhù)派駐人員到海外。
“經(jīng)過(guò)前期試水，我們后續將逐步增加服裝出口的銷(xiāo)售比例。”蔡再現說(shuō)，只要有好貨，就有好機會(huì )。服裝是石獅的傳統產(chǎn)業(yè)，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng )業(yè)氛圍濃厚，石獅服裝有“出海”的底氣和信心?！?/p>
自從產(chǎn)品“出海”有了“便捷通道”，跨境電商成為新常態(tài)，不少中小企業(yè)紛紛轉型試水。早前，跨境電商企業(yè)從國內發(fā)貨時(shí)，需把貨發(fā)到深圳等地進(jìn)行中轉，等待拼貨柜后再轉運出國外，發(fā)貨時(shí)間和運輸成本都很高。
“隨著(zhù)‘一帶一路’外貿航線(xiàn)的開(kāi)通，在石獅家門(mén)口就可以直接拼箱裝船，既縮短了航程，也降低了成本。”蔡再現說(shuō)，得益于國家“一帶一路”的謀篇布局，讓跨境電商企業(yè)能站在“巨人的肩膀”上發(fā)展，特別對資源相對匱乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是利好消息。未來(lái)，互杰將把國內業(yè)務(wù)作為基本盤(pán)，慢慢將重心轉移到東南亞，以期能開(kāi)拓新版圖?！?/p>
布局新賽道，涌動(dòng)著(zhù)勃勃生機
不只是蔡再現，7月的東南亞采購集散中心，涌動(dòng)著(zhù)勃勃生機。
“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)能把產(chǎn)品賣(mài)到海外。”陳世杰是桀氏（泉州）供應鏈管理有限公司的總經(jīng)理，該公司是東南亞采購集散中心合作培育起來(lái)的跨境電商企業(yè)之一。
陳世杰正在檢查產(chǎn)品
時(shí)間回到3年前，90后陳世杰還經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家實(shí)體五金店。這幾年，身邊的朋友開(kāi)始做跨境電商，加上有親戚在菲律賓，陳世杰也萌生了到外面世界闖一闖的念頭。
在東南亞采購集散中心的幫助下，他和同伴參加了小語(yǔ)種、跨境電商培訓等。兩個(gè)“小白”租了間辦公室做起了跨境電商，順利實(shí)現了從0到1的蛻變，將石獅的T恤、睡衣等銷(xiāo)往菲律賓。自2021年進(jìn)駐中心以來(lái)，公司銷(xiāo)售額已突破1000萬(wàn)元人民幣。
陳世杰告訴閩南網(wǎng)記者，“一帶一路”的持續推進(jìn)，開(kāi)拓了跨境電商的新市場(chǎng)，跟國外做生意簡(jiǎn)單、便利許多。如今，他不僅在菲律賓當地設立了海外倉，還開(kāi)拓了直播帶貨。
武夷山市茶馬匯茶業(yè)有限公司的負責人葉月容兩個(gè)月前才入駐中心。6月份，她與眾多閩商一道，跟隨中心前往泰國參加世界華商大會(huì )，將茶葉帶出國門(mén)，并簽下了50萬(wàn)元人民幣的訂單。這幾年，葉月容擁有了更多“以茶會(huì )友”的機會(huì )，在新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國接觸了不少華僑華人，打響了福建茶葉的名號。
百億——泉州跨境電商發(fā)展的一個(gè)縮影
坐落于石獅南洋路的東南亞采購集散中心，是泉州跨境電商的發(fā)展縮影。
該中心于2020年底揭牌，是石獅市首批重點(diǎn)跨境電商產(chǎn)業(yè)園區之一，是中國海關(guān)總署《中國跨境電商發(fā)展年鑒》（2022）入編單位，不僅云集了一大批跨境電商企業(yè)，還設立了相關(guān)展館。中心一層大廳，來(lái)自泉州各個(gè)縣（市、區）的產(chǎn)業(yè)館內，各地的品牌企業(yè)、特色產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。
圖為東南亞采購集散中心
東南亞采購集散中心設置特色產(chǎn)業(yè)館
在中心總經(jīng)理蔡經(jīng)鋒看來(lái)，“一帶一路”搭建了引進(jìn)來(lái)、走出去的便捷平臺。
“讓跨境貿易變得更簡(jiǎn)單。”蔡經(jīng)鋒說(shuō)，得益于相關(guān)政策的支持，東南亞采購集散中心充分調動(dòng)與運用海外僑商資源，培育孵化“市場(chǎng)采購+跨境電商”外貿生態(tài)圈，引入本省產(chǎn)業(yè)帶入駐，發(fā)揮福建首個(gè)自建跨境電商平臺“僑易邦”的線(xiàn)上選品及綜合服務(wù)功能，打造一站式跨境貿易全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)項目。
與此同時(shí)，中心還積極為青年僑商開(kāi)展跨境貿易提供服務(wù)，幫助閩籍新僑、華裔新生代拓展國際視野和提升競爭力。
成立至今，東南亞采購集散中心累計出口突破百億元人民幣。
蔡經(jīng)鋒表示，東南亞的電商市場(chǎng)前景廣闊，中心已對接全省十多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品涵蓋家裝建材、鞋服箱包、五金水暖、預包裝食品、電子產(chǎn)品、工藝禮品、機械設備、日用日化等，與泰國、菲律賓、印尼、馬來(lái)西亞、新加坡、越南等“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區的保持著(zhù)緊密的貿易互動(dòng)。
在泉州這座擁有900萬(wàn)海外僑胞的著(zhù)名僑鄉，自2019年12月獲批跨境電商綜試區以來(lái)，跨境電商發(fā)展迅速，為服務(wù)雙循環(huán)和穩外貿做出了積極貢獻。今年5月份，在商務(wù)部舉辦的全國跨境電商綜試區現場(chǎng)會(huì )上，泉州跨境電商綜合試驗區建設成效明顯，創(chuàng )新跨境電商培訓入選全國“外貿新業(yè)態(tài)優(yōu)秀實(shí)踐案例”。據泉州市跨境電商協(xié)會(huì )消息，在日前舉辦的2023年中國跨境電商交易會(huì )上，泉州共有79家企業(yè)前往福州參展，拿下147個(gè)展位，覆蓋石獅紡織服裝、晉江運動(dòng)鞋服、南安建材家居等多個(gè)“明星”產(chǎn)業(yè)，參展企業(yè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。泉州市商務(wù)局相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示，未來(lái)，泉州將繼續全力推動(dòng)跨境電商加速發(fā)展，讓更多泉州企業(yè)、泉州制造借力“一帶一路”的東風(fēng)，加速“出海”遠航。（來(lái)源:閩南網(wǎng) 記者 陳玉玲 洪泓塬 文/圖）
