臺海網(wǎng)12月23日訊 據東南網(wǎng)報道 與5個(gè)同學(xué)一起苦苦鉆研2年多，自建系統，獲得ACM國際大學(xué)生程序設計競賽三等獎；因為父親的一條短信，他畢業(yè)后放棄兩家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的面試機會(huì )，回家繼承家業(yè)；今年7月，他在拼多多新開(kāi)了一家網(wǎng)店，營(yíng)業(yè)額從0到3200萬(wàn)元，只用了短短三個(gè)月……
他叫陳宗佑，一個(gè)1995年生于福建漳州平和縣的小伙子。如今，他是拼多多店鋪“集錦園生鮮旗艦店”的店主。他的店在三個(gè)月內，賣(mài)出了2000多萬(wàn)斤漳州平和琯溪蜜柚，其中兩個(gè)月位列拼多多全平臺柚子銷(xiāo)售榜第一。
今天，陳宗佑有一個(gè)更大的夢(mèng)想：與更多平和縣的年輕電商創(chuàng )業(yè)者一起，把平和柚子的品牌做大做強，讓它成為當地農民的致富果。
父親凌晨的一條信息，讓他走上了繼承家業(yè)的道路
2020年11月17日，平和縣的一間辦公室里，陳宗佑正跟別人討論著(zhù)當天柚子的行情和網(wǎng)店的銷(xiāo)量。這個(gè)身高一米八五的小伙略顯清瘦，雖然已畢業(yè)多年，但身上還透著(zhù)理工男的氣息。
陳宗佑三個(gè)多月里銷(xiāo)售了2000多萬(wàn)斤平和柚子，為柚農打開(kāi)電商新銷(xiāo)路 東南網(wǎng)記者 陳楠攝
福建漳州平和縣與福建、廣東兩省八縣相連，素有“八縣通衢”之稱(chēng)，琯溪蜜柚是該縣的三大綠色品牌之一。當地有“中國琯溪蜜柚之鄉”之稱(chēng)，但仍是個(gè)經(jīng)濟欠發(fā)達縣。這里每年最熱鬧的時(shí)候是柚子豐收的時(shí)節，此時(shí)，來(lái)自全國的水果供應商都會(huì )云集這里。
像水果商這樣的職業(yè)，是陳宗佑之前從未想過(guò)的。“做拼多多之前，我做了很多人生規劃，唯獨沒(méi)有電商。”畢業(yè)于廈門(mén)一所大學(xué)軟件工程專(zhuān)業(yè)的陳宗佑說(shuō)，自己家境相對不錯，大一玩了整整一年游戲，大二時(shí)突然醒悟，認為“應該干點(diǎn)正事”，于是他和五個(gè)志同道合的同學(xué)決定，參加國際大學(xué)生軟件設計領(lǐng)域含金量最高的ACM國際大學(xué)生程序設計競賽。但在這之前，學(xué)校在這一領(lǐng)域還是空白，沒(méi)人參加過(guò)，更不知道比什么、怎么比。
“我們六個(gè)人剛好分兩組，就自己掏錢(qián)買(mǎi)書(shū)、上網(wǎng)查詢(xún)，一點(diǎn)點(diǎn)摸索、學(xué)習。”陳宗佑說(shuō)，他們沉浸其中，顧不上過(guò)周末和假期，連過(guò)年也只是回家待幾天就回到學(xué)校。近兩年半的時(shí)間里，六個(gè)人的主要精力就是研究比賽。隨著(zhù)對競賽規則的熟悉，他們還自己研發(fā)了一套在線(xiàn)判題系統，“這個(gè)系統可以判斷誰(shuí)的代碼寫(xiě)的好，又快、又正確、運行時(shí)間短”。他們研發(fā)的這套系統今天仍然被用于母校的教學(xué)，最近一個(gè)月使用了8500多次。作為創(chuàng )始元老，他們六個(gè)人擁有一項特權：登錄名前綴為“admin-”。
功夫不負有心人。陳宗佑等六人拿到了ACM國際大學(xué)生程序設計競賽福建賽區的三等獎，為母校創(chuàng )造了一項記錄。但獲獎的喜悅還未消退，畢業(yè)的時(shí)間已經(jīng)來(lái)臨。
陳宗佑說(shuō)，他本來(lái)想從事軟件設計相關(guān)的職業(yè)，做一名碼農，六個(gè)人的團隊中已有四人在國內的知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作。2016年7月的一天，他原本要去兩家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面試，但當天凌晨5點(diǎn)多，他突然接到父親的短信，“醒了么，我想和你談一談”。
這一談，就是幾個(gè)小時(shí)。
陳宗佑的父親是國內一家知名水果連鎖企業(yè)的一號供應商，每年給該企業(yè)供應數千萬(wàn)斤的漳州平和柚子。父親希望作為長(cháng)子的他能回家學(xué)做水果生意，將來(lái)繼承家業(yè)。
“我父親白手起家，從擺地攤開(kāi)始，一步步走到今天。經(jīng)過(guò)慎重考慮，我決定聽(tīng)父親的，回家幫父親打理生意。”陳宗佑知道，父親18歲就到深圳打工，自他出生后，父親就開(kāi)始嘗試做水果生意，先是擺地攤，后面推著(zhù)車(chē)子到處推銷(xiāo)、送貨上門(mén)，他也從小就幫著(zhù)父親送貨。“當時(shí)，深圳歡樂(lè )谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景區的水果都是我們家送的。”
陳宗佑賣(mài)出2000多萬(wàn)斤家鄉柚子助力當地柚農打開(kāi)銷(xiāo)路 東南網(wǎng)記者 陳楠攝
研究電商三年多只身闖蕩拼多多
回到平和縣的老家后，陳宗佑經(jīng)過(guò)思考，認為家里的生意必然要走線(xiàn)下和線(xiàn)上兩條路。父親打拼數十年，線(xiàn)下渠道已經(jīng)很完善，他就決定研究線(xiàn)上銷(xiāo)售。
“2016年到2019年，三年多時(shí)間里，我幾乎每一年都有一個(gè)重點(diǎn)，都在緊跟線(xiàn)上銷(xiāo)售的熱點(diǎn)。”陳宗佑說(shuō)，2016年下半年，他嘗試做微商，開(kāi)店、找果、打包、貼單、找快遞公司發(fā)貨……全鏈條就他一個(gè)人，當年賣(mài)了幾萬(wàn)斤柚子，賺了四五萬(wàn)元；2017年和2018年，依靠父親打下的線(xiàn)下供應鏈，他又嘗試做代發(fā)，專(zhuān)為其他電商商家供果，兩年時(shí)間發(fā)出了近20萬(wàn)件柚子。
2019年，陳宗佑接觸到了拼多多。因為老家地處優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品原產(chǎn)地、供應鏈完善，自己又是農業(yè)“新二代”，2019年下半年，拼多多的工作人員到平和縣找他，提議他幫其他商家代發(fā)的同時(shí)，也可以自己開(kāi)網(wǎng)店。
“拼多多的人來(lái)了三次，我就想試一試。沒(méi)想到效果真的挺好，日銷(xiāo)量很快就沖到六七千單。我是10月下旬開(kāi)店的，當年賣(mài)了100多萬(wàn)箱。”實(shí)踐出真知，陳宗佑認識到了拼多多平臺的巨大潛力，但他平時(shí)還要幫父親打理生意，難以?xún)蛇吋骖?，他決定與父親談一談，希望專(zhuān)心在拼多多上發(fā)展。
100多萬(wàn)箱的銷(xiāo)量，跟父親的生意相比只是“小巫見(jiàn)大巫”，父親希望他做好線(xiàn)下供應商，拒絕了他的提議。陳宗佑決定用事實(shí)說(shuō)服父親。
拼了三個(gè)月體重瘦了十幾斤營(yíng)業(yè)額破三千萬(wàn)
2020年7月，醞釀了近半年，陳宗佑出手了。他在拼多多新開(kāi)一家店，取名“集錦園生鮮旗艦店”。
開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，要做就做最好。他明白，只有做出成就，才能說(shuō)服父親。但電商平臺上競爭激烈，要想取勝，必須走差異化路線(xiàn)。在開(kāi)店前，陳宗佑籌集了數十萬(wàn)元資金，收了一批柚子，投放到廣東佛山、東莞和廣西等地的水果批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的前期鋪墊，取得了很好的反響。而他利用那段期間，把產(chǎn)品、快遞、包裝等各個(gè)環(huán)節一一理順。
7月27日，“集錦園生鮮旗艦店”上了第一個(gè)柚子鏈接。從7月27日到8月3日，這家店就由陳宗佑和他妹夫再加一個(gè)客服管理。“訂單量很快就沖到日銷(xiāo)3000單，每天睜眼都是手機和電腦的各種軟件鈴聲，客服說(shuō)連上廁所的時(shí)間都沒(méi)有；8月15日一天，柚子銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)單，客服也從1人增加到4人。陳宗佑記得，出貨的最高峰出現在9月份，店鋪日銷(xiāo)量漲到4萬(wàn)單，他和妹夫每天負責打單、聯(lián)系工廠(chǎng)下單、發(fā)貨，還要抽空招聘、培訓新的客服，都是次日凌晨三四點(diǎn)才下班。早上8點(diǎn)鬧鐘一響，便迅速醒過(guò)來(lái)，登錄拼多多界面，回復顧客的詢(xún)問(wèn)……在那段時(shí)間里，陳宗佑的體重一下子掉了十幾斤，至今沒(méi)有恢復過(guò)來(lái)。
辛苦的付出，換來(lái)的是豐厚的回報。8月份，他們營(yíng)業(yè)額沖到500多萬(wàn)元；9月份達到1300多萬(wàn)元；10月份近1000萬(wàn)元……陳宗佑統計過(guò)，從7月底至今，他的拼多多店鋪營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)3200多萬(wàn)元，賣(mài)出了2000多萬(wàn)斤平和柚子。團隊人數增至16人，日銷(xiāo)量穩定在1萬(wàn)多至2萬(wàn)單。
終結中間商“圍獵”打響家鄉品牌
見(jiàn)證父親白手起家的經(jīng)歷，陳宗佑知道，營(yíng)業(yè)額三個(gè)多月內從0元到3000多萬(wàn)元，銷(xiāo)量沖到2萬(wàn)單，這在傳統商業(yè)領(lǐng)域是相當難實(shí)現的。但這樣的奇跡通過(guò)電商卻能實(shí)現，這就是電商的魅力。
陳宗佑用營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)向父親證明了自己的選擇是對的，父親的態(tài)度也發(fā)生了轉變。“之前我找父親要貨，父親總是不屑，經(jīng)常勸我好好跟他學(xué)?，F在我跟他要貨，他二話(huà)不說(shuō)，直接給了。”
現在，陳宗佑在策劃一樁更大的事業(yè)，依托拼多多平臺，保護平和柚子的品牌，把品牌打出去。他說(shuō)，柚子是平和縣當地農民最主要的經(jīng)濟來(lái)源，但該縣經(jīng)濟欠發(fā)達，農民既要承擔自然災害和市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險，又要把相當一部分利潤“送”給中間商，辛苦一年卻難以致富。他看見(jiàn)，每年柚子豐收季節，水果商就云集平和來(lái)收貨，像“圍獵”一樣。過(guò)了柚子季節，這些商人又會(huì )轉入另一個(gè)水果產(chǎn)區，繼續圍獵。
今年因陳宗佑的“入圈”，當地抵擋住了一波外地水果商販大佬的“入侵”，“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我們平和人掌握，讓更多的平和農民致富。”他說(shuō)，他希望除了自己的網(wǎng)店做大做強，還希望與當地更多的年輕人通過(guò)拼多多等電商渠道，一起保護好平和柚子品牌，擦亮這張平和的農產(chǎn)品名片，讓價(jià)廉物美的源頭好貨走進(jìn)國內千家萬(wàn)戶(hù)。
陳宗佑的故事，是新農人依靠拼多多創(chuàng )業(yè)致富的一個(gè)典型事例。據估計，2020年，作為國內最大農產(chǎn)品上行平臺的拼多多，農產(chǎn)品銷(xiāo)售規模將增至2500億元；截至今年6月底，拼多多平臺已經(jīng)直接帶動(dòng)全國超過(guò)10萬(wàn)名新農人返鄉創(chuàng )業(yè)。有了電商助力，農業(yè)、農村和農民正在迎來(lái)新的春天。（記者 陳楠）
