昱恒樂(lè )器的生產(chǎn)車(chē)間內，工人在制作吉他。
漢旗樂(lè )器公司的工作人員在直播銷(xiāo)售最新款鼓棒。
昱恒樂(lè )器的工作人員在直播帶貨。
樂(lè )器是漳州重要的特色產(chǎn)業(yè)之一，全市共有樂(lè )器相關(guān)企業(yè)40多家，年產(chǎn)值在15億元左右，形成了集群化發(fā)展的態(tài)勢。特別是吉他行業(yè)，當地已成為全國第三大吉他生產(chǎn)基地。這兩年，面對新冠肺炎疫情對國際市場(chǎng)的沖擊，許多樂(lè )器企業(yè)開(kāi)始奏響產(chǎn)業(yè)“突圍曲”。
訂單減少壓力大
“非常抱歉，由于尚有許多庫存，上次下的4000支電吉他訂單不得不取消了。”日前，當接到大洋彼岸一家客戶(hù)的通知時(shí)，漳州雅歌樂(lè )器公司的總經(jīng)理呂孟哲感到很無(wú)奈。已備好4000支電吉他用料的他轉念一想，畢竟都是合作多年的老客戶(hù)，如果不是因為確實(shí)撐不下去，相信對方也不會(huì )輕易取消訂單。
這是近期漳州樂(lè )器業(yè)的縮影。漳州共有從事樂(lè )器相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)40多家，主要集中在薌城區金峰開(kāi)發(fā)區。其中，吉他生產(chǎn)企業(yè)14家，其他樂(lè )器生產(chǎn)企業(yè)3家，樂(lè )器配件生產(chǎn)企業(yè)8家，規模以上企業(yè)5家，形成了集群化發(fā)展的態(tài)勢，年產(chǎn)值達15億元。
雅歌樂(lè )器和玉豐樂(lè )器是最早落戶(hù)金峰開(kāi)發(fā)區的樂(lè )器企業(yè)，而且同為臺資企業(yè)，也是目前眾多樂(lè )器企業(yè)中規模最大的兩家。雅歌樂(lè )器一年能生產(chǎn)吉他20萬(wàn)多支，包括電吉他和空心吉他（木吉他）、尤克里里等，主要出口歐美，一年產(chǎn)值約1.5億元人民幣。
對于這兩年來(lái)受到新冠肺炎疫情的沖擊，雅歌樂(lè )器總經(jīng)理呂孟哲深有感觸。他介紹，雅歌樂(lè )器的產(chǎn)品主要出口歐美，以往六七月到圣誕節前是旺季；但這兩年來(lái)，圣誕節的旺季已不旺了，訂單減少，中低端吉他影響較大。“去年共完成訂單26萬(wàn)支，今年本想沖擊一下30萬(wàn)支，現在上半年剛過(guò)，算了一下，估計只能保住20萬(wàn)支。”
漳州市樂(lè )器商會(huì )會(huì )長(cháng)、昱恒樂(lè )器總經(jīng)理吳順南說(shuō)，受新冠肺炎疫情等因素影響，去年以來(lái)，漳州許多樂(lè )器企業(yè)就陸續出現訂單延遲、訂單取消、訂單減少的情況，訂單普遍減少三四成，個(gè)別企業(yè)訂單量甚至腰斬。而且，訂單減少的壓力正在沿著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈向上游的配件及原料產(chǎn)業(yè)傳導，將會(huì )對樂(lè )器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的正常運轉產(chǎn)生影響，行業(yè)的就業(yè)形勢趨于嚴峻，占用資金量也在加大。
各顯神通尋新機
面對訂單銳減、出口銳減及庫存量大增的困境，不少樂(lè )器企業(yè)開(kāi)始各顯神通，進(jìn)行自救。
上午時(shí)分，在位于金峰開(kāi)發(fā)區的漳州昱恒樂(lè )器電商直播間里，吉他設計者正在進(jìn)行直播帶貨。“吉他是我的‘一生所愛(ài)’，我小時(shí)候一直有個(gè)夢(mèng)想，就是拿著(zhù)‘一生所愛(ài)’彈一首《一生所愛(ài)》……如果你們想要的話(huà)，請關(guān)注我的直播間。”
漳州昱恒樂(lè )器是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)民謠琴、古典琴以及民樂(lè )、大廣弦等系列木吉他的企業(yè)。如今，昱恒樂(lè )器有限公司生產(chǎn)的木吉他已經(jīng)銷(xiāo)往歐洲、美國、澳大利亞、菲律賓等地，是本地樂(lè )器企業(yè)的龍頭單位，也是漳州樂(lè )器商會(huì )的會(huì )長(cháng)單位。
吳順南說(shuō)，作為樂(lè )器生產(chǎn)商，他們以往都是根據訂單交貨，或者把吉他批發(fā)給琴行?，F在，只能直面終端客戶(hù)，嘗試直播，“我們公司的吉他設計師、工程師、辦公室行政人員，包括我自己，都輪番上陣直播。這一個(gè)月來(lái)已銷(xiāo)售四五百支吉他，雖然不多，但總算起了一個(gè)好頭”。
漢旗樂(lè )器也成立了電商直播工作室。漢旗樂(lè )器是一家集設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的以打擊樂(lè )為主的樂(lè )器生產(chǎn)企業(yè)。公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)鼓棒、鼓系列、吉他等樂(lè )器產(chǎn)品，小鼓棒銷(xiāo)量在國內占領(lǐng)先地位，產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界各地。
漢旗樂(lè )器專(zhuān)門(mén)聘請了多名專(zhuān)業(yè)鼓棒手代言各種款式的鼓棒。在直播間里，知名鼓棒手朱杰文正和女兒共同促銷(xiāo)。
“自從有了女兒小天以后，我就一直在想，我一定要研發(fā)一款屬于兒童的鼓棒。”朱杰文說(shuō)。
“我的鼓棒終于上架了，這是我爸爸專(zhuān)門(mén)為兒童設計的鼓棒。綠色是男孩用的，紅色的是我們女孩用的。小朋友們終于有屬于自己的鼓棒啦！”
雖然直播平臺顯示上線(xiàn)至今已售出2000多套鼓棒，但是漢旗樂(lè )器的總經(jīng)理謝團東表示，電商直播剛起步，雖然效果還可以，但沒(méi)多少贏(yíng)利，現在主要是聚集人氣。
也有一些企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)布局戰略調整。旭日樂(lè )器在廣西建分廠(chǎng)，主要生產(chǎn)成品，而留在漳州的廠(chǎng)區則以生產(chǎn)配件為主，希望通過(guò)科學(xué)布局、精準投放度過(guò)困難時(shí)期。
苦練內功度寒冬
受新冠肺炎疫情影響，國際樂(lè )器市場(chǎng)低迷，讓許多樂(lè )器企業(yè)不得不苦練內功。
“剛好利用這段時(shí)間研發(fā)一些新產(chǎn)品，拓展銷(xiāo)路。”謝團東說(shuō)，之前很多鼓棒都是統一制式的，現在企業(yè)正在研發(fā)一系列學(xué)生鼓棒。整個(gè)“漢小子”系列包括“龍太子”“獅子王”等多款圖案，每款背后都有一個(gè)民間傳說(shuō)，充滿(mǎn)濃厚的國風(fēng)元素。“這是有故事的鼓棒，很受小朋友們喜歡！”
而在雅歌樂(lè )器，一場(chǎng)員工“提技優(yōu)化”的工作正在如火如荼地開(kāi)展。以往，由于訂單多，雅歌公司吉他車(chē)間里每天都在開(kāi)足馬力生產(chǎn)，沒(méi)有時(shí)間舉行統一培訓，而今每周都有一兩天在休整。
“剛好可以給所有員工進(jìn)行進(jìn)一步培訓教育。最近公司還買(mǎi)了一套網(wǎng)上管理課程，每周組織員工共同學(xué)習。此外，還讓他們輪崗學(xué)習、提升技能。”呂孟哲說(shuō)，去年底又購買(mǎi)了多臺智能機床，剛好趁這段空閑時(shí)間給員工們培訓新設備使用技術(shù)，一旦市場(chǎng)形勢轉好，馬上可以把產(chǎn)能提上去。
為了更好地激發(fā)市場(chǎng)，漳州市樂(lè )器商會(huì )也在積極組織推廣活動(dòng)。如，在日前的漳州工藝美術(shù)館開(kāi)館儀式上，漳州市樂(lè )器商會(huì )組織多家樂(lè )器商進(jìn)駐展示產(chǎn)品；下個(gè)月，還將走進(jìn)本地高校，贊助一些樂(lè )器。
“漳州古城很熱鬧，是許多外地游客來(lái)漳州旅游的首選地。”吳順南說(shuō)，樂(lè )器商會(huì )正積極向有關(guān)部門(mén)申請，爭取在漳州古城開(kāi)設一個(gè)公益的漳州樂(lè )器展示館，集中展示漳州本地產(chǎn)的知名品牌樂(lè )器，并定期舉辦公益性演奏活動(dòng)。（來(lái)源：福建日報 記者 蕭鎮平 白志強 通訊員 劉欽賜 鄭文典 文/圖）
