被譽(yù)為“樂(lè )器之王”的鋼琴已經(jīng)風(fēng)靡盛行數十年。在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間內，學(xué)鋼琴、買(mǎi)鋼琴一度成為潮流，國產(chǎn)鋼琴品牌、鋼琴培訓機構如雨后春筍般出現。但近段時(shí)間，“鋼琴銷(xiāo)量斷崖式下滑”等話(huà)題卻沖上熱搜、引發(fā)熱議。那么，在漳州，學(xué)鋼琴的學(xué)員是否同樣越來(lái)越少了呢，鋼琴等樂(lè )器消費市場(chǎng)情況到底如何？近日，記者采訪(fǎng)了漳州部分琴行和家長(cháng)后發(fā)現，樂(lè )器消費的確出現一定程度的降溫。不過(guò)，與其他樂(lè )器相比，鋼琴培訓市場(chǎng)依舊有很大的需求。
最近，家長(cháng)陳菁做了一個(gè)決定，讓讀小學(xué)的孩子暫停學(xué)了6年的鋼琴，開(kāi)始學(xué)習揚琴。她說(shuō)：“當時(shí)一起學(xué)琴的孩子基本上都放棄了，只剩幾個(gè)打算走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)的。”
感受到鋼琴熱度下降的，并非只有家長(cháng)。位于漳州市區的阿波羅琴行已開(kāi)業(yè)近30年，主要銷(xiāo)售鋼琴。該琴行負責人陳淑清見(jiàn)證了漳州鋼琴行業(yè)的變遷，他說(shuō)：“去年春節后，琴行的鋼琴銷(xiāo)量就出現斷崖式下滑。最近幾個(gè)月鋼琴的月銷(xiāo)售量基本都是個(gè)位數，而在以前每月可以輕松賣(mài)出10多臺?，F在市場(chǎng)上鋼琴的存量很多，許多鋼琴工廠(chǎng)已停止生產(chǎn)鋼琴，開(kāi)始承接一些制造家具的業(yè)務(wù)。價(jià)格方面，原來(lái)售價(jià)3萬(wàn)至5萬(wàn)元的鋼琴最暢銷(xiāo)，現在購買(mǎi)這個(gè)價(jià)格區間的人群變少了，近兩年消費者更偏愛(ài)購買(mǎi)售價(jià)3萬(wàn)元以下的鋼琴。”
除了鋼琴銷(xiāo)售外，鋼琴培訓以及民族樂(lè )器的消費也出現了不同程度的變化。同位于漳州市區的樹(shù)汶琴行負責人蔡智表示：“近兩年，我們琴行銷(xiāo)售的琵琶、揚琴、古箏、二胡等民族樂(lè )器銷(xiāo)量出現下滑。相比2020年同期，今年以來(lái)，這些民族樂(lè )器的銷(xiāo)量已減少約四分之三。”市區和聲琴行負責人林老師則告訴記者，和聲琴行的樂(lè )器銷(xiāo)售對象主要是琴行的學(xué)員，所以近兩年，琴行里古箏、二胡、琵琶等民族樂(lè )器的銷(xiāo)售和培訓情況并沒(méi)有出現明顯下跌，保持著(zhù)穩定狀態(tài)。銷(xiāo)售方面，在暑假等假期，民族樂(lè )器的銷(xiāo)售情況會(huì )比平日多30%。民族樂(lè )器的價(jià)格大多在幾百至幾千元，入門(mén)學(xué)員更喜歡2000元以?xún)鹊拿褡鍢?lè )器，2000至3000元的民族樂(lè )器更受進(jìn)階學(xué)員喜愛(ài)。目前琴行的培訓學(xué)員約有300位，主要群體為小學(xué)生和初中生。
多方面原因導致
考級加分、培養興趣、走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)……以前，家長(cháng)們出于各種各樣的目的，帶孩子走上了學(xué)琴之路。如今，家長(cháng)們的觀(guān)念更加理性和“佛系”。談及樂(lè )器消費降溫的原因，“經(jīng)濟原因”“學(xué)樂(lè )器的孩子減少”“網(wǎng)絡(luò )沖擊”“消費觀(guān)念出現變化”成為阿波羅琴行、韻樂(lè )琴行、樹(shù)汶琴行、和聲琴行等多位琴行負責人提到頻率最高的關(guān)鍵詞。
“我覺(jué)得樂(lè )器消費出現降溫是有多方面原因。一方面是教育政策調整。從2018年開(kāi)始，國內取消了藝術(shù)特長(cháng)生中考加分政策。很多家長(cháng)發(fā)現學(xué)習樂(lè )器對孩子的升學(xué)并沒(méi)有太大的幫助，學(xué)習樂(lè )器也由剛需變成了興趣需求。另一方面，學(xué)琴成本有所上漲。這兩年珠江、雅馬哈YAMAHA、卡瓦依KAWAI等大品牌的鋼琴均出現漲價(jià)，許多小品牌也跟著(zhù)漲價(jià)，而具備便宜、易于攜帶等優(yōu)勢的電鋼琴受到越來(lái)越多消費者的歡迎。學(xué)習樂(lè )器的孩子相應減少，也使選擇二手鋼琴、租賃鋼琴的消費者少了許多。此外，網(wǎng)絡(luò )也對鋼琴行業(yè)形成一定的沖擊。不管是網(wǎng)購樂(lè )器還是上網(wǎng)課，對比線(xiàn)下課程更便宜，許多學(xué)員因此選擇從網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行購買(mǎi)、學(xué)習。”陳淑清認為。
林老師則表示，在各種不同的樂(lè )器消費中，鋼琴的降溫會(huì )比較明顯。因為樂(lè )器具有耐用性。以鋼琴為例，家長(cháng)給一孩購買(mǎi)了鋼琴，二孩就不需要再買(mǎi)了。當然，家長(cháng)消費觀(guān)念的變化也很關(guān)鍵。以前家長(cháng)對孩子學(xué)習樂(lè )器很堅定，想方設法讓孩子堅持，甚至希望能走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)?，F在的年輕家長(cháng)讓孩子學(xué)習樂(lè )器則是以興趣和快樂(lè )為主。市場(chǎng)的選擇也更加多樣性，許多孩子選擇學(xué)習吉他、二胡、古箏等樂(lè )器。
行業(yè)正處于重新洗牌期
雖然樂(lè )器消費趨于冷靜，但仍有許多琴行負責人對此持有樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
“任何行業(yè)都有它的周期。我認為樂(lè )器消費出現降溫，是一次行業(yè)洗牌的機會(huì )，會(huì )把那些沒(méi)有真正用心做琴，沒(méi)有情懷搞教育的琴行淘汰掉。相信以后的琴行會(huì )越來(lái)越規范化，鋼琴銷(xiāo)售會(huì )越來(lái)越理性，利潤逐漸合理化。未來(lái)五年行業(yè)可能會(huì )逐漸穩定發(fā)展。”陳淑清表示，“作為‘樂(lè )器之王’的鋼琴依舊是眾多樂(lè )器中最多人學(xué)的，這一情況短期內不會(huì )發(fā)生改變，未來(lái)鋼琴也不會(huì )消失。這是因為鋼琴可學(xué)性強，在樂(lè )器中，鋼琴是學(xué)員學(xué)了10年后，依舊有東西可學(xué)的樂(lè )器。許多大學(xué)院校都設有鋼琴專(zhuān)業(yè)，可以成為學(xué)員未來(lái)職業(yè)選擇之一。”
當然，面對樂(lè )器消費的降溫，琴行有他們各自的應對之策。
近兩年，越來(lái)越多消費者選擇網(wǎng)購樂(lè )器，蔡智發(fā)現，網(wǎng)購樂(lè )器雖然價(jià)格便宜、贈品多，但基本上做不到好的售后服務(wù)。因此，蔡智將樂(lè )器維修列入樹(shù)汶琴行的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。“近兩年線(xiàn)下的樂(lè )器維修需求出現明顯上漲。今年以來(lái)我們琴行接到的樂(lè )器維修單比2020年同期增加約20%，主要集中在樂(lè )器調音等業(yè)務(wù)。”蔡智介紹。
在陳淑清看來(lái)，樂(lè )器銷(xiāo)售還可以擴展目標客戶(hù)的范圍。他介紹：“在北上廣等一線(xiàn)城市，許多鋼琴商家已經(jīng)將目標客戶(hù)擴展至‘60后’等中老年人。他們不僅有錢(qián)有閑，還是學(xué)習熱潮時(shí)堅定讓孩子學(xué)習鋼琴的家長(cháng)。如果他們對鋼琴感興趣，相比孩子進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)也會(huì )更快。其實(shí)，在漳州，學(xué)習葫蘆絲、電吹管等樂(lè )器的中老年人也比以前多了不少。這就是一個(gè)不錯的信號。”（閩南日報記者 林 露）
