“寶太生物不是‘為新冠病毒檢測而生’的企業(yè)，新冠檢測試劑盒只是我們的一個(gè)體外診斷產(chǎn)品，只不過(guò)單款變成了‘爆品’，這在公司發(fā)展歷程中是一個(gè)‘插曲’，我們并沒(méi)有流連于此，我們有既定的發(fā)展戰略。”
廈門(mén)寶太生物科技股份有限公司副總經(jīng)理黃建國在接受記者采訪(fǎng)時(shí)強調，不要拿“暴發(fā)戶(hù)”來(lái)形容寶太，“我們在POCT（即時(shí)檢驗）產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)積累了14年。”
兩年前，新冠疫情的持續沖擊下，寶太生物的主要業(yè)務(wù)也曾面臨巨大壓力，公司敏銳地對接了國外新冠病毒檢測試劑的巨大需求，快速研發(fā)新冠病毒抗原檢測試劑盒并擴增產(chǎn)能，獲得了歐美等海外大訂單，使得2021年的業(yè)績(jì)暴增。一時(shí)間，業(yè)內外驚嘆寶太生物的爆發(fā)力。
“我們的海外營(yíng)收占了整體的95%，國內做得較少。”黃建國介紹，2021年的業(yè)績(jì)也源于2017年的國際化布局，建立起國際銷(xiāo)售團隊；同時(shí)，寶太的新冠檢測產(chǎn)品自2020年7月起陸續拿到了歐美等國的認證。
“POCT是指在病人旁邊進(jìn)行的臨床檢測及床邊檢測，它是IVD（體外診斷）的一個(gè)分支，目前寶太生物大概開(kāi)發(fā)了超過(guò)70個(gè)體外診斷產(chǎn)品。”黃建國表示。
▲ 目前的寶太生物總部大樓
寶太生物是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售體外診斷試劑及儀器的國家級高新技術(shù)企業(yè)，聚焦于POCT領(lǐng)域產(chǎn)品的創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)化。公司獲得國家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、福建省工業(yè)龍頭企業(yè)、福建省新型研發(fā)機構、福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)等稱(chēng)號。未來(lái)寶太生物將在“IVD+”領(lǐng)域持續拓展，將從疾病檢測向疾病治療延伸，聚焦腫瘤靶向治療，啟動(dòng)新藥研發(fā)。
拿下200億元訂單的故事
2020年上半年新冠疫情爆發(fā)，國內IVD行業(yè)舉步維艱，寶太生物也不能幸免，3-9月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)持續低迷，面臨裁員降薪的局面。
這年9月13日，寶太生物創(chuàng )始人張國鋒組織管理層開(kāi)了一次大會(huì )，作出了一個(gè)關(guān)鍵決斷。根據公司國際營(yíng)銷(xiāo)團隊提供的線(xiàn)索，英國的抗疫很可能將大規模采購新冠病毒抗原檢測試劑。在沒(méi)有明確英國實(shí)際訂單需求及合作意向的情況下，寶太生物決定投產(chǎn)百萬(wàn)級產(chǎn)能的新冠抗原檢測試劑生產(chǎn)線(xiàn)。
“公司當時(shí)本就現金流緊張，如果盲目投入生產(chǎn)，將面臨資金鏈斷裂的危險。但面對嚴峻的國際疫情，我們不忘生物醫藥企業(yè)的初心，希望為全球抗疫事業(yè)貢獻自己的力量；同時(shí)也為了抓住機會(huì )，為公司贏(yíng)得一線(xiàn)生機，公司高層做出了這個(gè)決斷。”黃建國回憶說(shuō)。
2020年
2020年國慶長(cháng)假期間，寶太生物舉全公司之力投入訂單生產(chǎn)，并將首批檢測試劑在約定時(shí)間內準時(shí)送往英國，最終陸續在全球范圍內贏(yíng)得200余億元的巨額訂單，實(shí)現了助力國際抗疫與公司發(fā)展的雙贏(yíng)。“英國衛生部后來(lái)兩次向我們發(fā)感謝信，感謝公司為英國抗疫貢獻力量。”
2021年
2021年12月16日，英國疫情再次嚴峻，基于之前良好的合作信譽(yù)，英國衛生部又向寶太生物追加了5000萬(wàn)人份新冠抗原快速檢測試劑的大訂單，后續持續增加至3.5億人份，但是要求一個(gè)月后交付。這次，寶太生物面臨的大考驗是短期內呈十倍地擴大產(chǎn)能。
黃建國說(shuō)，當時(shí)臨近春節，只有一個(gè)月的時(shí)間，公司面臨生產(chǎn)人員招聘艱難、物料供應不足、物流能力無(wú)法匹配等重重困難，挑戰極大。公司經(jīng)過(guò)短暫的綜合考慮后，即向客戶(hù)立下軍令狀：按期如數供貨。
“公司高層及生產(chǎn)供應中心、人力中心、采購部門(mén)全力以赴，不畏艱難、不惜代價(jià)，最終完成1.6萬(wàn)短期工人的招聘，完成巨量采購及時(shí)保障物料供應。在2022年春節前一天（1月30日），寶太提前1天完成3.5億人份訂單交付，再一次實(shí)現了自我超越及突破。”
寶太生物能夠通過(guò)巨量訂單的交付“大考”，也離不開(kāi)海滄區政府的全力支持。擴產(chǎn)需要更多廠(chǎng)房，政府就協(xié)調出口加工區企業(yè)提供閑置的14萬(wàn)平米廠(chǎng)房；物流運輸要更快，就為寶太生物開(kāi)辟綠色物流通道；勞動(dòng)力不足，就協(xié)調勞務(wù)公司招聘員工。
為保障這些緊急招聘來(lái)的員工住宿，區政府還協(xié)調廈門(mén)市住房局提供1000間臨時(shí)住房。此外，寶太生物所在的海滄街道海農社區志愿服務(wù)隊也積極整合社區資源，幫助寶太解決員工住宿問(wèn)題。
▲寶太生物熱心公益，圖為2022年4月向香港捐助100萬(wàn)人份的新冠檢測試劑。
綜合能力與使命必達
2020年底到2021年，寶太生物爬出低谷登上高峰，一年多就出口了超過(guò)15億人份檢測試劑，華麗“蛻變”不禁讓外界艷羨其銷(xiāo)售大單驅動(dòng)發(fā)展的某種“幸運”。 對此，黃建國并不認同。
“首先銷(xiāo)售驅動(dòng)跟研發(fā)驅動(dòng)之間要有個(gè)平衡，成功整體上仍然適用木桶理論，你能裝多少水取決于每一塊板，也許我們的銷(xiāo)售很強，也許我們的運營(yíng)很強，但是如果沒(méi)有研發(fā)出好產(chǎn)品，沒(méi)有過(guò)硬的生產(chǎn)過(guò)程，沒(méi)有完整的供應鏈，沒(méi)有強有力的質(zhì)量控制，那你是照樣‘裝不了很多水’，最短的板決定了你能裝多少水。所以我們不是靠某個(gè)點(diǎn)爆發(fā)，而應該是平衡，是提升綜合能力。”
黃建國介紹，寶太生物在體外診斷領(lǐng)域的積累深厚，所以在新冠病毒檢測領(lǐng)域，2020年1月寶太就已經(jīng)開(kāi)始投入新冠檢測試劑的研發(fā)，3月出產(chǎn)品，7月獲得了全球多個(gè)國家、地區的認證。
經(jīng)過(guò)新冠“戰疫”之后，公司的綜合能力得到極大的提升，也決心回歸正軌，“以奇勝”之后，將回歸“以正合”。
寶太生物的技術(shù)平臺覆蓋免疫層析、化學(xué)發(fā)光、分子POCT、電化學(xué)等多項精準快檢技術(shù)，已取得母嬰健康類(lèi)、腫瘤系列、新冠病毒快檢系列等近70項產(chǎn)品醫療器械注冊證書(shū)，其中孕酮熒光等10項產(chǎn)品為全國首創(chuàng )，獲得200余項產(chǎn)品CE認證，90余項核心專(zhuān)利，居于國內體外診斷行業(yè)領(lǐng)先水平。
“公司2008年創(chuàng )立，發(fā)展一直算平穩，按照既定的戰略步驟逐漸拓展新產(chǎn)品，拓展更多的檢測平臺，如果沒(méi)有疫情和后來(lái)的大訂單，可能我們也在IPO了。”黃建國說(shuō)。
黃建國表示，2021年以來(lái)的高速發(fā)展，也給他和公司上下一個(gè)啟發(fā)，就是做企業(yè)的壓力是持續的，產(chǎn)品交付的壓力，不斷研發(fā)新產(chǎn)品的壓力，快速響應客戶(hù)需求的壓力，要勇于應對壓力挑戰，推動(dòng)企業(yè)上下千方百計解決問(wèn)題、達成目標。
“我想海滄區政府也是這樣服務(wù)我們的，當我們需要把工人數量從500人馬上增加到16000人的時(shí)候，政府都是全力支持，做了很多工作。那個(gè)過(guò)程有點(diǎn)驚人。怎么達到的？就是使命必達！只有這樣才能滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品數量，那你就要去做，去解決各種問(wèn)題。”
從檢測向靶向治療延伸
黃建國表示，目前寶太生物有了較好的資金積累，將朝著(zhù)既定戰略目標加快發(fā)展步伐。
▲寶太生物未來(lái)的總部大樓設計圖
一方面，寶太將投資推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區建設和拓展國內合作。投資12億元在廈門(mén)生物醫藥港建設26萬(wàn)平方米的IVD工業(yè)園區，目前POCT產(chǎn)業(yè)園正在建設中。該園區投產(chǎn)后，預計年產(chǎn)值超20億元，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)能力和規模產(chǎn)出效益，并逐步構建寶太的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)圈。寶太生物醫藥研發(fā)中心和公司總部大樓也在規劃之中。
▲2022年6月，寶太生物POCT產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工建設。
為進(jìn)一步推動(dòng)寶太生物的“IVD+”拓展戰略，寶太生物擬未來(lái)三年投入創(chuàng )新研發(fā)費用18億元。
一、
尋求在上海、深圳、杭州、重慶等全國領(lǐng)先的生物醫藥聚集地建立研發(fā)中心，對接當地高端人才及技術(shù)資源，推動(dòng)自研成果快速上市。
二、
拓展藥物治療業(yè)務(wù)，與知名藥企、CRO等開(kāi)展戰略合作，聚焦腫瘤早期治療等領(lǐng)域的新藥開(kāi)發(fā)，構建公司藥物研發(fā)能力。
三、
加強與高校產(chǎn)學(xué)研合作，已與廈門(mén)大學(xué)共建寶太生物醫學(xué)研究中心，通過(guò)舉辦專(zhuān)業(yè)論壇會(huì )議加強與國內外知名高校、研究院互動(dòng)，建設產(chǎn)學(xué)研模范基地，提升科研創(chuàng )新能力，加快高?？萍汲晒漠a(chǎn)業(yè)化轉化。
四、
促進(jìn)國際成熟技術(shù)的應用，補齊國內IVD企業(yè)沒(méi)有的診斷項目并在國內產(chǎn)業(yè)化。
▲2021年12月，廈門(mén)大學(xué)寶太生物醫學(xué)研究中心簽約，校企合作推進(jìn)醫藥研究。
“體外診斷領(lǐng)域我們已經(jīng)深耕很多年，診斷后就是治療，比如腫瘤診斷后面就有對應的靶向藥物研發(fā)，所以我們將向下延伸，拓展新藥研發(fā)生產(chǎn)。”黃建國如是說(shuō)。
（來(lái)源：今日海滄）
