面對美國濫施關(guān)稅、破壞全球經(jīng)貿規則，這段時(shí)間，廈門(mén)一批外貿企業(yè)迎難而上，通過(guò)出口轉內銷(xiāo)、開(kāi)拓多元國際市場(chǎng)等方式直面挑戰，危中尋機。

調整業(yè)務(wù)布局 線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)

在廈門(mén)姚明織帶飾品有限公司，高速運轉的流水線(xiàn)正在生產(chǎn)各種花色的織帶。就在不久前，受美國對華加征關(guān)稅的影響，企業(yè)部分產(chǎn)線(xiàn)曾一度“停擺”。

廈門(mén)姚明織帶飾品有限公司印刷部經(jīng)理 姚玉龍：美國的關(guān)稅政策下來(lái)之后當時(shí)有一段時(shí)間是沒(méi)有滿(mǎn)產(chǎn)的，因為一下子等于說(shuō)美國市場(chǎng)的部分訂單停了，應該有10%左右的產(chǎn)能，做出來(lái)的產(chǎn)品是有積壓。

姚明織帶公司有一半的業(yè)務(wù)來(lái)自海外，其中美國市場(chǎng)份額占比高達60%左右。如何快速“搶回”流失的訂單？企業(yè)嘗試多條腿走路，在不同賽道跑起來(lái)，通過(guò)電商平臺的助力，一方面依托出口轉內銷(xiāo)專(zhuān)項計劃消化積壓產(chǎn)品，一方面精準對接中亞、日韓、歐洲等其它市場(chǎng)，拓展新客戶(hù)。

廈門(mén)姚明織帶飾品有限公司電子商務(wù)部負責人 陳燕紅：通過(guò)在平臺上的大力推廣，我們近期在東南亞新簽了三個(gè)海外的代理商，以及在南美也新簽了一個(gè)千萬(wàn)級的代理商，也在不斷地消耗我們出美滯銷(xiāo)的一些庫存。

陳燕紅告訴記者，姚明織帶銷(xiāo)往美國市場(chǎng)的產(chǎn)品主要是“拷克帶”。這些印有雪花、麋鹿、圣誕樹(shù)等圖案的拷克帶，是西方節日里用于家居裝飾的“標配”。眼下，企業(yè)正在將這些元素進(jìn)行“大改造”，變?yōu)檫m合內銷(xiāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

廈門(mén)姚明織帶飾品有限公司電子商務(wù)部負責人 陳燕紅：這個(gè)就是我們的拷克帶，大概有90%的需求是來(lái)自美國的訂單，這塊在我們中國這邊是比較空白的一個(gè)市場(chǎng)，我們現在是通過(guò)設計跟研發(fā)，把中國的一些節日的元素，做在拷克帶的印刷上，比如說(shuō)我們春節的福字，比如說(shuō)我們中秋的玉兔等等這樣的一個(gè)元素，我們這個(gè)產(chǎn)品會(huì )在5月份上線(xiàn)。

為做好市場(chǎng)推廣，企業(yè)還計劃組建直播電商團隊，增加產(chǎn)品曝光量。聯(lián)通國內國際兩個(gè)市場(chǎng)，眼下，姚明織帶正積極調整業(yè)務(wù)布局，將危機變機遇。

廈門(mén)姚明織帶飾品有限公司董事長(cháng) 姚明：現在我們要把精力再集中一下，把內銷(xiāo)市場(chǎng)再去開(kāi)拓一下，不斷提高公司的市場(chǎng)占有率，這塊我們還是比較有信心的。今年應該(產(chǎn)值)大概增長(cháng)10%—20%左右，隨著(zhù)現在業(yè)務(wù)量越做越大，還是想做全球布局，不能太單一依賴(lài)某一個(gè)市場(chǎng)。

一站式精準服務(wù) 助力企業(yè)“走出去”

記者走訪(fǎng)了解到，近段時(shí)間，我市一些外貿綜合服務(wù)平臺公司，接到了不少企業(yè)的“求助”。針對企業(yè)拓展多元國際市場(chǎng)的需求，平臺推出了更加精細化的一站式服務(wù)。從線(xiàn)下參展、線(xiàn)上精準投放流量，到對接金融機構解決資金問(wèn)題，再到出口退稅、物流運輸、項目落地，量身打造定制化方案。

廈門(mén)宏鵬發(fā)集團總經(jīng)理 丘彪倫：每個(gè)（海外）市場(chǎng)需求不一樣，要做市場(chǎng)細分，客戶(hù)畫(huà)像，怎么樣去打整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳，接下來(lái)的工作可能還需要去（境外）租廠(chǎng)房，買(mǎi)廠(chǎng)房，再就是申請相關(guān)的手續注冊公司，再接下來(lái)比如設備，原材料，這東西要發(fā)過(guò)去（境外），我們也在跟客戶(hù)一直溝通探討，怎么樣在這種特殊情況下，盡量把損失做到最小。

丘彪倫告訴記者，面對復雜多變的國際形勢，近幾年，我市越來(lái)越多外貿企業(yè)提前布局，在“拓客”上做文章，積極應對風(fēng)險。

廈門(mén)宏鵬發(fā)集團總經(jīng)理 丘彪倫：可能最高峰的時(shí)候，美國市場(chǎng)占到我們(公司)整個(gè)出口額的大概60%經(jīng)過(guò)這幾年的逐步調整，現在大概美國市場(chǎng)大概占到我們公司20%多一點(diǎn)，從這個(gè)數據也可以看到，實(shí)際上我們的客戶(hù)，他已經(jīng)在做調整。除了美國和歐洲市場(chǎng)之外，其實(shí)還有很多新興的市場(chǎng)可以去開(kāi)發(fā)，比如東南亞，比如俄羅斯、中亞五國，比如中東南美、非洲，這些市場(chǎng)其實(shí)它都是蠻有潛力。

來(lái)源: 廈視新聞