未來(lái)：品牌荒下如何講好“漢服+”故事

　　盡管市場(chǎng)規模龐大，但曹縣的漢服企業(yè)在漢服商圈中并沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權。

　　在微博上，在漢服論壇里，不少曹縣漢服商家經(jīng)歷過(guò)被懟的尷尬，對方理由幾乎異口同聲：低端、廉價(jià)。“我們定價(jià)低，并不是因為質(zhì)量差，而是因為大家的利潤少，我可以自信地說(shuō)，我們每件衣服都可以拿來(lái)和其他產(chǎn)地同檔次的衣服相比。”尹啟行說(shuō)。

　　著(zhù)漢服的蘇夢(mèng)茹正在做直播帶貨。

　　沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，意味著(zhù)沒(méi)有“江湖地位”；缺乏同行認可和對等交流，發(fā)展之路必然受限。由此，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)缺品牌、缺龍頭企業(yè)的現狀日益凸顯，不容忽視。

　　在激烈的市場(chǎng)搏殺中，品牌荒意味著(zhù)什么，王逢青同樣深有體會(huì )。他曾目睹本地一個(gè)有五六十萬(wàn)粉絲、最多時(shí)一天銷(xiāo)售額過(guò)千萬(wàn)的天貓店，因年輕的商家缺乏長(cháng)遠規劃，沒(méi)有品牌意識，快錢(qián)掙到手后不再細心打理網(wǎng)店，導致產(chǎn)品質(zhì)量下滑嚴重，粉絲流失殆盡，最后不得不另起爐灶。類(lèi)似案例并不鮮見(jiàn)。

　　顯然，曹縣當地政府已注意到這一點(diǎn)，并著(zhù)手準備應對方案。一個(gè)名為“曹縣漢服協(xié)會(huì )”的民間組織正在政府支持下有條不紊地籌備中，張龍飛介紹，通過(guò)成立該協(xié)會(huì )，在規范曹縣整個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)運營(yíng)的同時(shí)，使當地企業(yè)最終實(shí)現抱團發(fā)展，互助共贏(yíng)。

　　該協(xié)會(huì )首任會(huì )長(cháng)將由孟曉霞的丈夫胡春青擔任。2020年，這位中科院和大連理工大學(xué)聯(lián)合培養的雙博士已正式加入妻子的電商創(chuàng )業(yè)團隊，他們共同開(kāi)設的漢服博士工作室同多家研究機構和高校展開(kāi)合作，并引入植物染等非遺工藝，力圖引領(lǐng)更多人的品牌信心。夫妻二人期待著(zhù)更多有學(xué)識、有才能的年輕創(chuàng )業(yè)者的加入。

　　始終篤信漢服是增量市場(chǎng)的尹啟行決定在不遠的將來(lái)“換一種玩法”，拓寬漢服推廣渠道，嘗試做年輕人追捧的原創(chuàng )古裝劇本殺以及場(chǎng)景式體驗店輸出，做足“漢服+”的文章。

　　對曹縣當地政府而言，“漢服+”的內涵遠不止于此。

　　“我們現在最大的擔心是，誰(shuí)來(lái)解讀漢服的文化元素？具體而言，不同的文化符號有怎樣的寓意？怎么向消費者講好其中的故事？做不到這一點(diǎn)，一定程度上會(huì )成為產(chǎn)業(yè)升級的絆腳石。”張龍飛介紹。

　　如今，當地政府正試圖為漢服產(chǎn)業(yè)引入相關(guān)智庫，正在努力與大專(zhuān)院校、科研院所對接，并注入更多文化元素，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)插上文化的翅膀，讓它飛得更高更遠。

（來(lái)源：中國青年報；文/圖 記者 邢婷）