房地產(chǎn)投資部門(mén)的工作大體很適合拍偶像劇。
西裝革履、土拍舉牌、與政要接洽、談吐得體......
福州區域投資策劃部經(jīng)理Mr盧就是這樣一位在”別人“眼中高大上的地產(chǎn)投拓人。
Mr盧
實(shí)際上，Mr盧白天開(kāi)車(chē)看地、晚上整理資料、回到酒店繼續做PPT......
不僅如此，在獲取到意向土地信息后，就要動(dòng)身前往目標地塊進(jìn)行踏勘，
回來(lái)后要做城市分析、區位分析、市場(chǎng)分析、項目分析......
一個(gè)月里程表跳表近萬(wàn)公里
三年看過(guò)地塊超千個(gè)
一天內打卡四座城市
……
原來(lái)每天不是在拍偶像劇，而是在玩極速前進(jìn)，并且你還得有足夠的裝備（懂房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、會(huì )談判、會(huì )算賬......）。
“跨界”作業(yè)，三年獲取七個(gè)項目
Mr盧畢業(yè)后就加入了碧桂園這個(gè)大家庭，作為莆田浪琴灣項目的土建工程師，協(xié)助項目完成精裝交付12萬(wàn)方，也是這一段的經(jīng)歷，讓Mr盧在后面轉做投拓工作的時(shí)候，更懂項目開(kāi)發(fā)。說(shuō)起這個(gè)轉折，Mr盧再次讓大家“失望”了
“大家或許想聽(tīng)到的是對崗位的不適應，經(jīng)過(guò)了一段磨合期、陣痛期，但很遺憾，我非常順利”，他自信的說(shuō)：“自己的興趣愛(ài)好加上工作習慣的高度匹配，我很快的融入了投資工作。”
向區域要一輛車(chē)，要一個(gè)人就踏上了三年的投拓人之路，這份孤勇孤勇，終得稇載而歸，三年間，Mr盧為區域獲取7個(gè)項目，并且做一成一。
土拍現場(chǎng)舉牌
土拍簽約現場(chǎng)
思維轉變，做一成一
房地產(chǎn)行業(yè)日新月異，在高度專(zhuān)業(yè)化、透明化的今天，對投拓工作的要求也越來(lái)越高。
對此，Mr盧更是深有體會(huì )，“我記得剛進(jìn)入投資工作的時(shí)候，部門(mén)叫做投資拓展部，這時(shí)候大家的工作職能主要是往外跑，到處找地?，F在，福州區域的投資部門(mén)叫做投資策劃部，泉州區域、廈門(mén)區域叫做投資設計部，從這一點(diǎn)看，就可以發(fā)現投資工作職能的一個(gè)變化。已經(jīng)脫離了投資的第一階段，也就是找地的階段，進(jìn)入了一個(gè)新的階段，投資怎么去銜接后期的策劃，怎么把精準拿地、做一成一這個(gè)事情做到極致。“
他總結到：”我們投資工作開(kāi)始變得更多元化了，已經(jīng)轉向了一個(gè)精準策劃以及全周期的研判。“
Mr盧（右一）與同事正進(jìn)行項目討論
2017年12月起Mr盧開(kāi)始負責南平、三明地區的投拓工作，也是在此期間他撰寫(xiě)了《南平市場(chǎng)研究分析探討》一文，并獲得了集團年度優(yōu)秀研究報告的殊榮。
“很多地產(chǎn)公司的數據都來(lái)自克爾瑞、億翰智庫等專(zhuān)業(yè)數據媒體，但是我們公司的投資工作常常在三四五線(xiàn)城市開(kāi)展，是一些主流媒體沒(méi)有覆蓋到的地方。我們如何去真實(shí)的去了解市場(chǎng)信息呢？第一個(gè)就是踩足夠多的盤(pán)，第二個(gè)就是經(jīng)常拜訪(fǎng)相關(guān)部門(mén)，拿到真實(shí)的網(wǎng)簽數據，第三是經(jīng)常反思總結，復盤(pán)未獲取項目，了解同行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)狀況。這些數據也是支撐我寫(xiě)《南平市場(chǎng)研究分析》的一個(gè)基礎。”Mr盧說(shuō)道。
Mr盧撰寫(xiě)的《南平市場(chǎng)研究分析探討》榮獲集團年度優(yōu)秀研究報告
愛(ài)好攝影 三年拍攝近百個(gè)地塊
工作之外的Mr盧喜歡攝影，打開(kāi)他的朋友圈，發(fā)現除了忙碌的工作外還充滿(mǎn)了詩(shī)意。
閑時(shí)逛逛書(shū)店，偷拍慵懶窩著(zhù)睡覺(jué)的貓，用鏡頭記錄白天里繁華無(wú)序的街市、夜晚華燈初上夜未央。
出差路上不忘拍攝美景的Mr盧
也正因為他的這個(gè)愛(ài)好，成了部門(mén)的香餑餑。因為公司發(fā)展策略的特殊性，很多意向地塊位于三四五線(xiàn)城市，媒體關(guān)注低，地塊信息少，他也在這樣的現實(shí)中開(kāi)發(fā)了新技能——無(wú)人機拍攝地塊全貌，回來(lái)再做地塊的調研分析。三年里Mr盧拍攝了大大小小近百個(gè)地塊。
畢業(yè)季到來(lái)后，地產(chǎn)行業(yè)也迎來(lái)了許多新鮮的血液，Mr盧作為碧業(yè)生對學(xué)弟學(xué)妹們更是有許多感悟分享。
“投資拓展部一直是畢業(yè)生最多的部門(mén)，投資也是很多畢業(yè)生感興趣、容易產(chǎn)生成就感的部門(mén)。但是真實(shí)做投資下來(lái)，我的感受是，當你每一個(gè)部門(mén)都歷練過(guò)、當你的地產(chǎn)邏輯逐漸完整、當你對地產(chǎn)的全周期有過(guò)一定經(jīng)歷后，回過(guò)頭來(lái)看每一塊地你才會(huì )有自己的想法。如果你剛進(jìn)入投資工作也一定要耐得住寂寞，因為進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境看地的時(shí)候，不常有人多交流，自己同步要多思考，也可能經(jīng)歷看了很多地塊，卻無(wú)法斬獲一塊的落寞。”
匆匆三年投拓時(shí)光，Mr盧從未停止過(guò)自己的腳步，行李里載滿(mǎn)了晨露與星光，正如他的座右銘“仰望星空，腳踏實(shí)地”，看他一路風(fēng)塵仆仆，披荊斬棘，也活成自己喜歡的樣子。
