近日，平安人壽廈門(mén)分公司承保了頤享世家（基本保險金額1000萬(wàn)元）、平安六福保險產(chǎn)品計劃（主險、附加重疾險基本保險金額為100萬(wàn)元），合計最高2100萬(wàn)人身險保額，這千萬(wàn)大單背后有哪些故事？讓我們一起看看吧。

客戶(hù)Y先生33歲，是一位準爸爸，也是一位年輕有為的企業(yè)主，對自己身體健康非常關(guān)注。

代理人小Z了解到企業(yè)主常有的會(huì )議、洽談、應酬、出行等狀態(tài)，在Y先生身上也不例外，從而帶來(lái)飲食不規律、久坐等身體不適，同時(shí)Y先生不僅是會(huì )議達人，更是空中飛人，出差特別頻繁，年飛行不低于300次，我們常說(shuō)飛機是最安全的交通工具，發(fā)生失事的概率極低，可一旦發(fā)生就是生命不可承受之重，客戶(hù)自身很有觸動(dòng)。另，Y先生家庭成員即將增加，收入和支出也將逐步攀升，他是家庭的頂梁柱，上有老下有小，一旦發(fā)生極端風(fēng)險，對家庭打擊是巨大的。

對于30~40歲年齡段客戶(hù)，更注重的可能不是財富傳承，而是自己本應承擔的家庭責任風(fēng)險。頤享世家終身壽險對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉移自身賺錢(qián)能力中斷的風(fēng)險工具，終壽的保險責任非常明確，一旦風(fēng)險發(fā)生，高額的賠付金能幫助客戶(hù)繼續完成未盡的家庭責任，做到留愛(ài)不留債；再搭配平安六福保險產(chǎn)品計劃，增加一份重疾保障，確保一筆未來(lái)可能會(huì )用到的養病錢(qián)，做足最壞情況的準備。

我們常說(shuō)不要衡量風(fēng)險發(fā)生的概率，只評估風(fēng)險發(fā)生的后果。因此小Z從險種責任和客戶(hù)進(jìn)行推薦，為他設計頤享世家（基本保險金額1000萬(wàn)元）、平安六福保險產(chǎn)品計劃（主險、附加重疾險基本保險金額為100萬(wàn)元），同時(shí)依托平安集團綜合金融平臺優(yōu)勢，客戶(hù)還可選擇保險金信托、平安私行高客權益、居家養老服務(wù)、家庭醫生等服務(wù)，客戶(hù)當下就非常認可并決定投保。 

恰逢Y先生生日即將來(lái)臨，但是既往有多家醫院多次就診史，在時(shí)間很緊張的情況下，小Z想到做高額件前置會(huì )有專(zhuān)業(yè)的老師一對一服務(wù)，全程走綠色通道，可能有機會(huì )趕在生日前承保，因此馬上提交高額件前置，立刻有核保的老師建立了前置咨詢(xún)微信群對接服務(wù)。小Z說(shuō)：“核保、體檢、契調老師第一時(shí)間溝通指引，客戶(hù)也很給力，在出行的計劃中硬是擠出時(shí)間完成體檢和財務(wù)契調，把5家醫院的就診史一一打印，1天內順利完成投保所需相關(guān)材料?？蛻?hù)給力，公司給力，我更應該努力不負所托，所以三向奔赴很美好，最后順利在客戶(hù)生日前快速承保。”

案例啟示：

人生路漫漫，財富積累需要“攻守兼備”，一方面要持續創(chuàng )造財富，另一方面也要將已有財富進(jìn)行有效的規劃，用保險為家人保駕護航已是越來(lái)越多人的明智之選。