64家營(yíng)業(yè)部被撤中小券商居多 頭部券商緣何淡定？
2021年，券商營(yíng)業(yè)部的裁撤從年初延續到了年尾。
證券時(shí)報記者統計發(fā)現，約40家上市券商中，有9家披露了營(yíng)業(yè)部撤銷(xiāo)和新設情況，合計撤銷(xiāo)64家營(yíng)業(yè)部，新設1家營(yíng)業(yè)部。
其中，華林證券撤銷(xiāo)力度最大，為順應互聯(lián)網(wǎng)戰略轉型，該券商一年內撤銷(xiāo)了25家營(yíng)業(yè)部，同時(shí)新設1家營(yíng)業(yè)部——西藏那曲營(yíng)業(yè)部。另外，山西證券基于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化布局，一年之內撤銷(xiāo)了12家營(yíng)業(yè)部。
值得一提的是，撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部的9家券商中，以中小券商為主，而頭部券商則較少出現撤銷(xiāo)情況，僅廣發(fā)證券撤銷(xiāo)了1家營(yíng)業(yè)部。
業(yè)內人士表示，隨著(zhù)手續費和傭金持續下行，一些中小券商新設的營(yíng)業(yè)部不僅面臨網(wǎng)點(diǎn)租金、員工工資等支出挑戰，同時(shí)還面臨大型券商老營(yíng)業(yè)部的競爭，經(jīng)營(yíng)壓力較大，陷入虧損的居多。
華林證券砍掉25家
12月11日，天風(fēng)證券公告稱(chēng)，為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，近日決定撤銷(xiāo)北京蓮花橋證券營(yíng)業(yè)部。
這是今年以來(lái)天風(fēng)證券撤銷(xiāo)的第9家營(yíng)業(yè)部，此前的3月9日、4月20日、4月29日、6月2日、10月13日，天風(fēng)證券均有發(fā)布類(lèi)似撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部的公告。
不過(guò)，從撤銷(xiāo)的數量來(lái)看，華林證券撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部最多，今年以來(lái)已經(jīng)合計撤銷(xiāo)了25家，最多的一次是在11月20日，該券商宣布一口氣“砍掉”11家。
總部位于太原的山西證券撤銷(xiāo)數量排名第二，該券商今年以來(lái)累計撤銷(xiāo)12家營(yíng)業(yè)部。山西證券和華林證券也是今年撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部數量達到兩位數的券商。
與天風(fēng)證券撤銷(xiāo)的數量一樣，光大證券今年也撤銷(xiāo)了9家營(yíng)業(yè)部，撤銷(xiāo)數量并列第三。
其余5家券商的撤銷(xiāo)數量總共為9家，長(cháng)城證券、國元證券分別為4家、2家，西部證券、國金證券和廣發(fā)證券的撤銷(xiāo)數量均為1家。
營(yíng)業(yè)部新設方面，數量相當有限。裁撤營(yíng)業(yè)部數量最多的華林證券，在今年“罕見(jiàn)”新設了1家營(yíng)業(yè)部。9月30日，華林證券公告，為進(jìn)一步優(yōu)化西藏地區網(wǎng)點(diǎn)布局，不斷完善區域金融服務(wù)，大力支持地區經(jīng)濟發(fā)展，助力鄉村振興，華林證券決定在西藏那曲市新設一家證券營(yíng)業(yè)部，信息系統建設模式為C型。
從券商營(yíng)業(yè)部裁撤區域來(lái)看，各家券商根據自身營(yíng)業(yè)部分布和戰略布局進(jìn)行了裁撤，既有北京、上海、深圳、廣州等一線(xiàn)城市營(yíng)業(yè)部，也有一些二三線(xiàn)城市營(yíng)業(yè)部。
從區域裁撤的重合度來(lái)看，廣東省內廣州市、深圳市、佛山市裁撤的營(yíng)業(yè)部多達11家，江蘇省內一些地級市撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部8家，廣發(fā)證券和長(cháng)城證券均撤銷(xiāo)了1家位于遼寧遼陽(yáng)的營(yíng)業(yè)部。
降本撤店或堅守轉型？
中小券商紛紛撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部，加大線(xiàn)上布局以減少虧損，而頭部券商對營(yíng)業(yè)部“悍然不動(dòng)”，轉而加碼財富管理布局，成為當下券商營(yíng)業(yè)部真實(shí)的處境。
根據證券時(shí)報記者此前獲得的一份9月深圳證券市場(chǎng)官方數據，今年前三季度深圳營(yíng)業(yè)部股票基金成交總額為34.07萬(wàn)億元，相比去年同期上升44%；深圳券商網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)收入合計為109.46億元，其中金融產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為9.64億元。
就算在這種成交總額大漲的情境之下，依然有不少營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陷入虧損。深圳地區526家券商營(yíng)業(yè)部中，利潤總額為負的共有243家，占比46%，而去年同期，則共有210家券商營(yíng)業(yè)部利潤總額為負，占比42%。
“我們營(yíng)業(yè)部今年有兩千萬(wàn)利潤，已經(jīng)是25年的老營(yíng)業(yè)部了，積累了很多客戶(hù)資源，這幾年一些新設的中小券商營(yíng)業(yè)部很難活下去。”深圳一家頭部券商某營(yíng)業(yè)部人士表示，中小券商營(yíng)業(yè)部除了面臨頭部券商老營(yíng)業(yè)部的競爭，還面臨辦公租金和員工工資等支出的挑戰，壓力較大。
華林證券是中小券商“撤店”的典型代表，今年以來(lái)該券商撤銷(xiāo)了25家營(yíng)業(yè)部。而根據2020年年報，該券商合計有115家營(yíng)業(yè)部，這也意味著(zhù)今年撤銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)部數量占到總數的兩成以上。
華林證券表示，撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部及分支機構，是順應公司互聯(lián)網(wǎng)金融轉型的戰略需要，利于推動(dòng)財富管理業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，更好地提升分支機構的運營(yíng)效率。來(lái)自華林證券的數據顯示，該券商前三季度累計新開(kāi)戶(hù)數量為38.57萬(wàn)戶(hù)，同比增幅38.4%，其中線(xiàn)上新增用戶(hù)占比超過(guò)83%，互聯(lián)網(wǎng)轉型成效凸顯。
2021年前三個(gè)季度，華林證券實(shí)現經(jīng)紀及信用業(yè)務(wù)累計收入6.55億元，同比增長(cháng)約30%。同時(shí)，前三季度公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)手續費凈收入4.48億元，同比增長(cháng)約29%，保持了較高增長(cháng)速度。
華林證券表示，三季度公司財富業(yè)務(wù)收入保持較快增長(cháng)勢頭，主要得益于公司采取線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融合發(fā)展模式，不斷拓寬獲客來(lái)源， 在產(chǎn)品、融資等綜合服務(wù)方面不斷深化，提高了客戶(hù)轉化率和活躍度。
與中小券商的情況相反，頭部券商今年則較少實(shí)施裁撤營(yíng)業(yè)部的動(dòng)作。
“目前不少頭部券商營(yíng)業(yè)部都在做財富管理轉型，從重視交易轉向重視服務(wù)，大量招聘投顧人才，利用掌握的高凈值客戶(hù)推動(dòng)發(fā)展綜合性金融業(yè)務(wù)。”上述頭部券商營(yíng)業(yè)部人士表示。
此前，中信證券執行委員會(huì )委員、財富管理委員會(huì )主任李勇進(jìn)接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，營(yíng)業(yè)部依然重要，券商財富管理轉型中，要以人為本，這里的人不僅包括客戶(hù)，還包括財富管理的專(zhuān)業(yè)隊伍。
李勇進(jìn)稱(chēng)，財富管理業(yè)務(wù)和綜合金融服務(wù)的不斷深入開(kāi)展，也要求財富管理隊伍在全球資產(chǎn)配置、企業(yè)家辦公室、數字技術(shù)應用、稅務(wù)財務(wù)籌劃等系列領(lǐng)域持續提升專(zhuān)業(yè)能力，從而能夠實(shí)現對客戶(hù)綜合金融服務(wù)需求的把握、推動(dòng)和落實(shí)。據李勇進(jìn)介紹，中信證券新開(kāi)客戶(hù)中，36%的客戶(hù)為非股票戶(hù)，初步具備了與證券公司以外的金融機構競爭的能力，可見(jiàn)員工專(zhuān)業(yè)性對財富管理發(fā)揮了決定性作用。（證券時(shí)報記者 胡飛軍）
