從掛有“禁止蕉綠”“動(dòng)感光菠”的香蕉、菠蘿到新晉“辦公搭子”寵物螃蟹。今年，年輕人的辦公桌上總是花樣翻新。最近，年輕人又有了一款辦公室新寵——“相守蟹”，形態(tài)小巧可愛(ài)的“蟹老板”們甚至在各大生鮮平臺一度賣(mài)到斷貨。

觀(guān)看“相守蟹”干飯樂(lè )趣何在？其出圈秘訣又是什么？折射出怎樣的消費新趨勢？近日，記者對此進(jìn)行了市場(chǎng)走訪(fǎng)。

相守蟹吃西瓜。記者 沐方婷 攝

相守蟹走紅

不久前，“90后”福州市民李林妮買(mǎi)了兩只“相守蟹”放在辦公桌上，自此，打開(kāi)了她的新奇小萌寵世界的大門(mén)。一到吃飯時(shí)間，必定要給兩只小蟹喂飯。從生面條到玉米、烤鴨、蘋(píng)果，兩只小蟹來(lái)者不拒，看著(zhù)它們用火紅的小鉗子，把食物一點(diǎn)點(diǎn)送入口中，優(yōu)雅從容、不慌不忙，李林妮感到既新奇又解壓?，F在，她的辦公位已經(jīng)成為了同事們的“熱門(mén)打卡點(diǎn)”。

記者了解到，“相守蟹”是小螃蟹的藝名，學(xué)名螃蜞，是市面上最常見(jiàn)的方蟹科成員之一，成年背甲3cm~4cm，喜歡兩螯合抱爬行，一步一叩，像古人拱手行禮，因此又得名“相手蟹”。它生活在河流入?？诘臑┩可?，掘穴而居，因較低的飼養難度和強大的適應能力，是螃蟹類(lèi)寵物的入門(mén)品種之一。

今年以來(lái)，“相守蟹”成為新一代“網(wǎng)紅”。樸樸等各大生鮮電商平臺一度賣(mài)斷貨，根據相關(guān)媒體報道，熱度最高時(shí)，消費者甚至需要設置鬧鐘定時(shí)搶購。在另一家網(wǎng)購平臺上，記者搜索“相守蟹”等詞條，各家店鋪銷(xiāo)量顯示都挺高，部分店鋪銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)?？头f(shuō)，“相守蟹”有“相守、招財、有鉗”的寓意，體形較小，較好飼養，深受大家喜歡。

在“00后”上班族吳倩楠看來(lái)，“養蟹為寵”主打一個(gè)陪伴。7月初，她花10元網(wǎng)購了兩只“蟹老板”。“平時(shí)回家，家里比較冷清，養貓養狗支出較大，就選擇了好入手的相守蟹。”吳倩楠告訴記者，經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的觀(guān)察，她已經(jīng)熟練掌握了兩只“蟹老板”的飲食愛(ài)好和生活習慣，兩個(gè)張牙舞爪的小家伙的確給家里帶來(lái)了一絲生機。

一家電商平臺商品開(kāi)發(fā)負責人介紹，購買(mǎi)“相守蟹”的多是年輕人。這類(lèi)小寵物易養、耐活、價(jià)格親民，能為繁忙的年輕上班族提供情緒價(jià)值，緩解壓力。不只“相守蟹”，斗魚(yú)、白玉蝸蝸（蝸牛）、小沙蟹、甲魚(yú)蛋、角蛙等水產(chǎn)類(lèi)小寵物同樣得到年輕人的喜愛(ài)。

相守蟹出圈路徑圖

“相守蟹+寵物+即時(shí)零售”是今年“相守蟹”的出圈路徑圖。記者了解到，“相守蟹”通常出現在餐桌上，將其當做寵物來(lái)養并不多。然而，從“禁止蕉綠”的蘋(píng)果蕉、“動(dòng)感光菠”的水培鳳梨身上，叮咚買(mǎi)菜電商平臺率先嗅到商機。

“相守蟹”推出后一炮而紅。叮咚APP前端顯示，“相守蟹”以1.4萬(wàn)件的銷(xiāo)量登頂平臺“網(wǎng)紅新奇特人氣榜”。樸樸等生鮮平臺也紛紛推出19.8元兩只裝的“相守蟹”套裝。商家不僅對如何養做了具體說(shuō)明，有些還一并配送了蟹盒、沙石等配套裝備，提供“一站式服務(wù)”。

線(xiàn)上賣(mài)得俏，線(xiàn)下也發(fā)揮優(yōu)勢、緊隨潮流。15日下午，記者在位于倉山區的福州國藝花鳥(niǎo)工藝品綜合市場(chǎng)看到，部分商家在門(mén)口擺放著(zhù)待銷(xiāo)售的“相守蟹”，和彩色烏龜當“鄰居”，售價(jià)8元一只，消費者可以現場(chǎng)挑選蟹盒自由造景。一家魚(yú)店老板告訴記者，線(xiàn)下可以自己給小螃蟹打造個(gè)性化“小家”，不少人買(mǎi)了螃蟹，還會(huì )順帶買(mǎi)兩只彩色小烏龜。

各大社交網(wǎng)站上，網(wǎng)友競相曬“相守蟹”。某社交平臺上，記者看到各類(lèi)蟹蟹吃播：“螃蟹18元，造景花掉90元”“終于讓我的螃蟹住上了大豪宅”……網(wǎng)友們紛紛“卷”起“相守蟹”的居住環(huán)境，也因此帶動(dòng)了蟹盒、水草、墊料等各類(lèi)配套產(chǎn)品的銷(xiāo)售。此外，這些帖子的評論區也很熱鬧，年輕人們會(huì )在此交流各自的養蟹心得、養蟹裝備購買(mǎi)鏈接等等，尋找共同愛(ài)好和話(huà)題。

情緒價(jià)值創(chuàng )造新經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)

《2022年中國寵物消費報告》顯示，飼養異寵的人群以“95后”為主，占比為33.7%。央廣網(wǎng)發(fā)布的《2023熱門(mén)興趣趨勢》也指出，水族小寵正成為年輕人的“新心頭好”。在樸樸平臺上，除了相守蟹外，斑馬魚(yú)、巴西龜等水族小寵也受到不少消費者的青睞，部分產(chǎn)品賣(mài)得只剩下兩三件。

采訪(fǎng)中，記者發(fā)現，年輕人談及飼養異寵的理由時(shí)，“解壓”“治愈”是高頻詞。“年輕人愿意為情緒價(jià)值買(mǎi)單，折射出當前消費品類(lèi)正從物質(zhì)范疇拓展到精神范疇，消費理念從功能型向享受型、治愈型延伸的新趨勢。”閩江學(xué)院新華都商學(xué)院副教授黃蕾分析，之前火起來(lái)的“禁止蕉綠”香蕉、“放青松”、蜂蜜鼠吃播等，走的也是相同的路子。

然而，了解年輕人的心，還要順應年輕人的生活習慣。黃蕾認為，現代人普遍工作較忙，壓力較大，不愿花費太多時(shí)間和精力去飼養、打理，如果尋找到一種既能給予陪伴，緩解壓力，又易飼養、打理的新型寵物，輔之拍照打卡，互動(dòng)交流等社交功能，往往能創(chuàng )造意想不到的消費新現象，進(jìn)而帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷(xiāo)售，創(chuàng )造出新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。

黃蕾提醒，在順應消費需求，打造爆款的同時(shí)，商家在向消費者普及異寵飼養的基本知識，提供完善的售后服務(wù)外，也要在一定期限內對產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題負責，解決消費者的后顧之憂(yōu)。同時(shí)，為了避免同質(zhì)化競爭，還要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者需求變化，了解不同年齡段、消費層次和興趣愛(ài)好的消費者對于異寵及相關(guān)產(chǎn)品的需求特點(diǎn)，了及時(shí)調整產(chǎn)品結構和經(jīng)營(yíng)策略，有針對性地開(kāi)發(fā)和推出新產(chǎn)品。（記者 沐方婷）

來(lái)源：福州日報