銀行工作人員表示，部分產(chǎn)品要求購買(mǎi)人工作單位與銀行有合作關(guān)系，單位必須在銀行指定的白名單中

　　記者走訪(fǎng)

　　■本報記者 彭 妍

　　并不是所有風(fēng)險評級達標的投資者就可以購買(mǎi)銀行理財產(chǎn)品。

　　近日，《證券日報》記者發(fā)現，一些銀行專(zhuān)屬理財產(chǎn)品比普通理財產(chǎn)品年化收益率高0.1個(gè)至0.5%個(gè)百分點(diǎn)，但是，大多只有新客戶(hù)、高凈值客戶(hù)、私行客戶(hù)才有資格購買(mǎi)。

　　業(yè)內人士表示，近年來(lái)，銀行推出的專(zhuān)屬理財產(chǎn)品層出不窮，所謂的“專(zhuān)屬”僅是在門(mén)檻、期限、收益率等指標上略作調整，更多是銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，都打著(zhù)專(zhuān)門(mén)為某個(gè)群體設計的幌子，宣稱(chēng)總額度有限，實(shí)際上，產(chǎn)品跟市場(chǎng)上的已有產(chǎn)品結構上并無(wú)本質(zhì)差別。

　　部分銀行

　　憑“關(guān)系”給優(yōu)惠

　　有時(shí)候“拼爹”似乎遠沒(méi)有“拼單位”有效。

　　近日，本報記者走訪(fǎng)部分銀行發(fā)現，銀行在售的理財產(chǎn)品不是你想買(mǎi)就可以買(mǎi)的。在某國有大行一家網(wǎng)點(diǎn)，記者在理財產(chǎn)品單子上看到，排在最前的幾款產(chǎn)品收益率相對較高，最高能達4.7%，但是銀行工作人員卻表示:“這幾款產(chǎn)品您都無(wú)法購買(mǎi)，這幾款產(chǎn)品要求工作單位與我們行有合作關(guān)系才有資格購買(mǎi)，合作的單位必須在我們指定的白名單中，沒(méi)有業(yè)務(wù)合作關(guān)系的則無(wú)法申請。”但是，該行的工作人員卻一直沒(méi)有詢(xún)問(wèn)記者的工作單位，直接就肯定地回答：“這幾款帶‘薪’字的理財產(chǎn)品基本上很少有人可以購買(mǎi)，大部分的投資者都沒(méi)有資格購買(mǎi)，您可以看看別的基金產(chǎn)品或保險產(chǎn)品。”

　　另一家股份制銀行的理財經(jīng)理告訴《證券日報》記者：“這種名單制的理財產(chǎn)品其實(shí)是銀行吸引企業(yè)大客戶(hù)的一種手段，幾個(gè)大可戶(hù)就給包了，普通投資者很難分到一杯羹。”

　　本報記者登錄某國有大行的手機銀行并發(fā)現，有幾款收益率相對較高的理財產(chǎn)品特別吸引眼球，但是卻無(wú)法購買(mǎi)。記者點(diǎn)擊同意并購買(mǎi)，頁(yè)面上卻出現一個(gè)對話(huà)框顯示“該產(chǎn)品當前剩余額度已不足，若您預約過(guò)該產(chǎn)品，請點(diǎn)擊‘確定’按鈕繼續購買(mǎi)；若您未預約過(guò)該產(chǎn)品，請點(diǎn)擊‘取消’按鈕購買(mǎi)其他產(chǎn)品”。另一款收益率相對高一些的理財產(chǎn)品，記者在點(diǎn)擊購買(mǎi)之后，頁(yè)面卻顯示“該產(chǎn)品僅向我行特定客戶(hù)開(kāi)放，請選擇其他產(chǎn)品”。然而，其他產(chǎn)品的收益率卻比上述兩款明顯偏低。

　　另外，新客戶(hù)對中小銀行來(lái)說(shuō)是必爭的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群。針對該類(lèi)客戶(hù)群，各家銀行也是想盡各種辦法，很多銀行通過(guò)高收益的理財產(chǎn)品來(lái)吸引新客戶(hù)，但實(shí)際效果并不理想，因為這種高收益理財產(chǎn)品，新客戶(hù)只能享受一次的機會(huì )，產(chǎn)品到期后就沒(méi)有資格再買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品，同樣也就無(wú)法享受高收益了。

　　比如，一家城商行推出的幾款名為“新客戶(hù)專(zhuān)享”的理財產(chǎn)品，其中一款期限為98天，起售金額為100萬(wàn)元，預期收益率最高為5.4%；另一款期限同樣為98天，起售金額為5萬(wàn)元，預期收益率為5.25%；而該行其他普通的理財產(chǎn)品預期收益率大多為4%多。該行的理財經(jīng)理告訴本報記者：“中小銀行攬儲的壓力相對于國有大行更大，客戶(hù)資源也較少，因此比較愿意通過(guò)高收益率理財產(chǎn)品吸引客戶(hù)，以擴大客戶(hù)源。”

　　“秒殺”式產(chǎn)品

　　被指饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　“秒殺”也一直是銀行理財產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種常見(jiàn)手法。

　　“有的銀行經(jīng)常會(huì )推出一些‘秒殺’的高收益率理財產(chǎn)品，其實(shí)大多是一些噱頭，一般額度不多，期限不長(cháng)，有些會(huì )限制單筆購買(mǎi)限額，然后通過(guò)‘秒殺’的方式營(yíng)造出很‘搶手’、很難買(mǎi)到的情景”，某股份制銀行的理財經(jīng)理表示，“這也是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一種策略，將投資者渴望購買(mǎi)高收益率理財的心理激發(fā)出來(lái)，這期秒殺不到，還會(huì )來(lái)關(guān)注下期產(chǎn)品的預售信息。這樣一來(lái)，銀行不僅宣傳了自己的品牌，也贏(yíng)得了投資者的持續關(guān)注，不過(guò)，在廣告效果達成之后，產(chǎn)品的實(shí)際收益率會(huì )回歸正常水平。”

　　正在銀行辦理業(yè)務(wù)的一位大媽告訴《證券日報》記者:“我經(jīng)常收到銀行發(fā)的短信，時(shí)不時(shí)會(huì )有一些‘秒殺’的高性?xún)r(jià)比的理財產(chǎn)品，但是很難搶到，這種秒殺的產(chǎn)品不僅要靠速度還要看運氣”。本報記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，這種“秒殺”產(chǎn)品除了收益高、門(mén)檻低之外，額度也相比其他產(chǎn)品少很多。