2024年行至尾聲，2025年銀行“開(kāi)門(mén)紅”籌備工作已經(jīng)開(kāi)始。記者從多位銀行從業(yè)人士處獲悉，目前已有多家銀行開(kāi)啟年底收官及“2025開(kāi)門(mén)紅”相關(guān)工作。與往年不同，伴隨息差的持續壓縮，今年銀行的規劃重點(diǎn)放在了“降本增效”上。對公投放聚焦服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟領(lǐng)域，持續加大對中小微企業(yè)、科技創(chuàng )新、高端制造等重點(diǎn)領(lǐng)域支持力度。個(gè)人零售業(yè)務(wù)則重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)存款、理財、銀保等產(chǎn)品。
“開(kāi)門(mén)紅”通常是搶占市場(chǎng)份額、提升業(yè)績(jì)的關(guān)鍵時(shí)期，一般在每年一季度。期間，銀行會(huì )對存貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、不良貸款處置等業(yè)務(wù)領(lǐng)域加大資源傾斜力度。盡管近年來(lái)這一概念在“平滑信貸投放月度波動(dòng)”的要求下有所降溫，但仍是銀行實(shí)現全年信貸總量合理增長(cháng)的重要階段。
招聯(lián)首席研究員董希淼表示，“開(kāi)門(mén)紅”旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是商業(yè)銀行傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，銀行通過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在年底做好項目?jì)?，在年初加大、加快信貸投放，實(shí)現早投放、早受益。
當前各家銀行“開(kāi)門(mén)紅”工作進(jìn)度不一。截至11月19日，江蘇如皋農商銀行、湖南洞口農商銀行、貴州貴定農商銀行、廣西蒙山農商行、浙江民泰銀行等地方銀行均召開(kāi)了“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)會(huì )，并進(jìn)行了公開(kāi)宣傳。國有大行和股份制銀行的進(jìn)度則稍緩。
“我行近期辦了動(dòng)員大會(huì )，部署了收官和‘開(kāi)門(mén)紅’工作，目前的主要任務(wù)其實(shí)是抓存款，也算是今年收官，完成后才是‘開(kāi)門(mén)紅’的啟動(dòng)。具體的經(jīng)營(yíng)目標還在等總行下發(fā)，往年重點(diǎn)都是信貸投放，今年可能在理財、信用卡、銀保產(chǎn)品、消費貸這些領(lǐng)域也有相應要求。”華北一股份制銀行信貸經(jīng)理告訴記者。
對公業(yè)務(wù)一直以來(lái)都是信貸投放“大頭”。從今年的信貸投放環(huán)境來(lái)看，目前有效信貸需求整體仍偏弱，但與此同時(shí)，新的增量政策正在帶來(lái)有效信貸需求的形成。面對明年對公信貸投放，各家銀行正在積極尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，獲取更多優(yōu)質(zhì)信貸資源，其中“兩重”“兩新”“五篇大文章”仍是重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)項目?jì)渲攸c(diǎn)領(lǐng)域。
上海銀行副行長(cháng)俞敏華在“2024年上海轄區上市公司三季報集體業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )”上透露，該行正在積極對接各級政府機構、各類(lèi)重點(diǎn)園區、各級協(xié)會(huì )商會(huì )，獲取重大項目信息，排摸客戶(hù)需求，推進(jìn)項目落地，為開(kāi)門(mén)紅做好準備，目前資產(chǎn)項目?jì)涑鋵?shí)，其中約六成項目為科技金融、普惠金融、綠色金融等重點(diǎn)領(lǐng)域。
“預計明年會(huì )更加注重優(yōu)化信貸結構，提升資金使用效能，做到有增有減，增的是服務(wù)普惠小微、鄉村振興、綠色低碳、科技創(chuàng )新等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節，減的是在一些落后淘汰領(lǐng)域從緊配置金融資源。”一大行北京分行信貸經(jīng)理對記者進(jìn)一步表示，一些受到政策鼓勵的政府融資項目也會(huì )獲得優(yōu)先服務(wù)，例如保障房、城中村改造等。
對于地方銀行而言，立足當地仍是關(guān)鍵。黃平農商行在2025年“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)會(huì )上提到，貸款業(yè)務(wù)方面，要堅守支農支小定位，加大有效信貸投放，穩住貸款市場(chǎng)，持續增厚“三農”底色，并全力滿(mǎn)足各類(lèi)消費需求。
零售業(yè)務(wù)也是銀行“必爭之地”。過(guò)去幾年，上調存款利率、發(fā)放優(yōu)惠券是銀行零售業(yè)務(wù)中常見(jiàn)的“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)方式。不過(guò)從目前的情況來(lái)看，上調存款利率的銀行寥寥。
對此，中央財經(jīng)大學(xué)證券期貨研究所研究員楊海平分析稱(chēng)，在當前銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)整體承壓的背景下，為了控制資金成本，現階段銀行不再單純依賴(lài)上調存款利率來(lái)吸引客戶(hù)，而更多是“降本增效”。抓好零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作需要更注重服務(wù)創(chuàng )新方案、爆款產(chǎn)品、特色化增值服務(wù)的投放，并重視用戶(hù)體驗提升、品牌推廣活動(dòng)等的全面融合。
在招行三季度業(yè)績(jì)交流會(huì )上，該行資產(chǎn)負債管理部總經(jīng)理李俐表示，明年資產(chǎn)負債管理工作的重點(diǎn)是調整好結構，包括“大力推動(dòng)零售貸款的增長(cháng)”，在負債端也會(huì )繼續加強成本管控，要繼續大力推動(dòng)獲客、推動(dòng)場(chǎng)景拓展，實(shí)現高質(zhì)量、低成本結算性存款的增長(cháng)。招行財富平臺部總經(jīng)理厲明東同樣強調，會(huì )更加重視把資產(chǎn)管理規模（AUM）和客群的持續增長(cháng)作為該行零售發(fā)展的基本盤(pán)，并利用金融科技去拓展服務(wù)半徑。
中國郵政儲蓄銀行研究員婁飛鵬告訴記者，近期出臺的一系列增量政策對于穩定明年經(jīng)濟增長(cháng)等具有積極作用。為了更好抓住發(fā)展機遇，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，銀行提前布局“開(kāi)門(mén)紅”。“從信貸投放來(lái)看，信貸資金仍然會(huì )圍繞重大戰略、重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節加大投放，特別是近期出臺一攬子增量政策，銀行業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中也需要尋找政策帶來(lái)的機遇，如回購增持再貸款等，做好信貸投放結構調優(yōu)。”（來(lái)源：經(jīng)濟參考報）
