臺海網(wǎng)9月11日訊 據福建日報報道     8年時(shí)間，不斷自我革新。從醫科大學(xué)生到縣域“新農人”，從草根電商到電商達人，從“黃桃小子”到水果王子，從建寧走向全國各地，他就是從福建醫科大學(xué)畢業(yè)后毅然返鄉創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生陳健。

▲陳健在果園里和工人一起采摘

8月底，在三明市建寧縣黃桃小子農業(yè)發(fā)展有限公司的供應鏈倉儲中心內，工人們正在打包發(fā)貨。“再發(fā)最后一批貨，今年的黃花梨銷(xiāo)售季就結束了。”黃桃小子農業(yè)發(fā)展有限公司負責人陳健說(shuō)道。

2013年，23歲的陳健從福建醫科大學(xué)畢業(yè)后回到建寧老家。家里有100多畝的果山，父母每天在山里忙碌著(zhù)，但是收益總是無(wú)法和投入相稱(chēng)。

農業(yè)要有好收成，一定要加大科技投入；水果要賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，一定要開(kāi)辟新的銷(xiāo)售途徑和銷(xiāo)售方式。這些對于沒(méi)有文化的父母來(lái)說(shuō)不可能做到。

經(jīng)過(guò)反復的思想斗爭，陳健最終做出決定：“棄醫從農。”

看似放棄從醫很可惜，轉行做農業(yè)，農業(yè)又和醫學(xué)大相徑庭。陳健說(shuō)，一開(kāi)始，包括父母在內的所有人都不贊同他的決定。“雖然沒(méi)有農業(yè)基礎，但是我有新的理念，有很強的學(xué)習能力。”陳健堅定地認為，有可能一開(kāi)始要吃不少的苦，但是假以時(shí)日，一定能闖出一番事業(yè)。

陳健接手果山做的第一件事，就是想辦法拓寬銷(xiāo)路。從等待上門(mén)收購變?yōu)樽约鹤鼋?jīng)銷(xiāo)商，把水果拉到廈門(mén)、廣東等水果交易市場(chǎng)售賣(mài)，但收效甚微。

“問(wèn)題還是出在銷(xiāo)售渠道上。”陳健說(shuō)，傳統農業(yè)最缺的是數據，消費者找不到好產(chǎn)品，好產(chǎn)品找不到消費者。

什么方法才能讓這個(gè)問(wèn)題迎刃而解？還是要用電商思維來(lái)補充傳統渠道的不足。

▲陳健在倉庫指導工人標準化分選

從草根電商到電商達人

辰頤物語(yǔ)10萬(wàn)件翠玉梨，阿里數字農業(yè)20萬(wàn)件黃玉梨……

經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的沉淀，陳健不僅積累了人氣，還得到了全國各大電商平臺的認可。

很早以前，陳健就知道電商平臺能迅速讓山區小縣的農產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國各地，但首要條件是你能夠駕馭它。

為了學(xué)習電商知識，2014年，陳健參加了縣域電商培訓班。“用好電商銷(xiāo)售平臺的同時(shí)，還要打造品牌農產(chǎn)品。”除了使用“線(xiàn)上線(xiàn)下融合”的思路賣(mài)水果，陳健注冊了“健民家庭”農場(chǎng)，還在同年創(chuàng )立了自有品牌“黃桃小子”。

一開(kāi)始，陳健試著(zhù)在微信公眾號推介建寧農產(chǎn)品，并定時(shí)推出打折、集贊試吃等活動(dòng)。

“有一個(gè)試吃中獎的顧客，后來(lái)帶動(dòng)了100多人下訂單。”陳健笑著(zhù)說(shuō)，突然來(lái)的訂單，讓他受寵若驚。

一傳十，十傳百。那次活動(dòng)過(guò)后，越來(lái)越多人慕名前來(lái)購買(mǎi)農產(chǎn)品。

從地方網(wǎng)站、微信到主流電商平臺，陳健的創(chuàng )業(yè)之路雖然艱辛，但是相對順暢。

“從中分析原因，還是因為我們的農產(chǎn)品靠得住。”陳健說(shuō)，當天采摘的水果當天發(fā)出，省內24小時(shí)內到達，省外2~3天內一定能到達。

2017年開(kāi)始，陳健開(kāi)始打造生鮮電商供應鏈，水果基地、管理團隊、銷(xiāo)售團隊、銷(xiāo)售平臺、倉儲物流都已實(shí)現了標準化流轉。

如今，陳健的水果基地已經(jīng)有13個(gè)，從源頭到餐桌有效地實(shí)現了食品安全可追溯。

▲果農們正在把黃桃放進(jìn)選果機

從“黃桃小子”到水果王子

建寧的水果季銷(xiāo)售期集中，從每年的7月初到9月底。“水果當季忙個(gè)不停，一旦結束就開(kāi)始處于歇業(yè)狀態(tài)。”陳健說(shuō)，這就是做縣域農業(yè)的局限性。

要立足長(cháng)遠，一定要改變現狀。為了打破事業(yè)瓶頸，陳健開(kāi)始把眼光放到全國各地。陳健告訴我們，建寧水果銷(xiāo)售旺季的時(shí)候，除了自己銷(xiāo)售，還會(huì )發(fā)展線(xiàn)上代理。

“這樣的銷(xiāo)售方式是可以復制的。”前年，陳健和幾個(gè)朋友一起開(kāi)設了廈門(mén)路先達電子商務(wù)有限公司，主要銷(xiāo)售全國各地的生鮮水果。

同樣是銷(xiāo)售水果，但銷(xiāo)售方式卻不一樣。有的去產(chǎn)地發(fā)貨，有的選用代發(fā)模式。“方式不同，但一定會(huì )確保水果質(zhì)量。”他說(shuō)。

一件代發(fā)，怎么確保水果質(zhì)量？

為了確保水果品質(zhì)，在水果銷(xiāo)售季到來(lái)之前，陳健所在的銷(xiāo)售團隊會(huì )提前到產(chǎn)地開(kāi)展產(chǎn)銷(xiāo)對接。生鮮水果屬于易損品，在運輸的過(guò)程中非常容易損壞。同時(shí)，他們與當地企業(yè)達成協(xié)議，采摘下來(lái)的水果一定要開(kāi)展農殘及甜度檢測，品質(zhì)、甜度、糖分、水分合格之后，才能發(fā)貨。

“生鮮在運輸過(guò)程中損耗不可避免。”陳健說(shuō)，損耗率在5%以?xún)榷荚谠试S范圍內，但是他向顧客承諾，只要有壞果全部照價(jià)賠償。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，公司發(fā)展趨于穩定，平均每個(gè)月的銷(xiāo)售額達100萬(wàn)元左右。

“農業(yè)農村的市場(chǎng)前景廣闊，只要你付出努力，你就能收獲一片天地。”對于農業(yè)事業(yè)已經(jīng)小有成就的陳健來(lái)說(shuō)，現在遠不是終點(diǎn)，他的夢(mèng)想一直在路上。