精心設計的農副產(chǎn)品包裝盒
洪小俊正在展示即將發(fā)往外地的葡萄柚
臺海網(wǎng)12月8日訊 據福建日報報道 初冬，走進(jìn)漳浦縣盤(pán)陀鎮盤(pán)陀村，洪小俊正忙著(zhù)包裝從當地采購回來(lái)的農副產(chǎn)品，準備發(fā)往全國各地。“85后”創(chuàng )業(yè)者洪小俊是盤(pán)陀村人，當地小有名氣的“電商”。
“我高中畢業(yè)后，一直想著(zhù)要學(xué)一門(mén)可以謀生的技術(shù)。”2009年，洪小俊經(jīng)人介紹，進(jìn)入鎮上一家服裝廠(chǎng)，學(xué)起平車(chē)技術(shù)。大概學(xué)了一年，不甘心于整天在宿舍、車(chē)間、食堂三點(diǎn)一線(xiàn)過(guò)生活的洪小俊決心到大城市里去闖蕩一番。
2010年，洪小俊只身來(lái)到廈門(mén)想碰碰運氣，在一家房地產(chǎn)公司從事銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。“因為上班工資不高，晚上我會(huì )兼職擺地攤，賣(mài)些工藝品。”這樣持續了三年多，他積累了一些資金。2014年上半年，他結束了打工的生活，開(kāi)了一家屬于自己的商店，主營(yíng)鳳梨酥、金門(mén)貢糖、鼓浪嶼餡餅、魚(yú)干、海苔等閩臺風(fēng)味特產(chǎn)，店面租在廈門(mén)北站人流量較大的地方。不過(guò)，經(jīng)營(yíng)了一年多，雖然沒(méi)有虧本，但也沒(méi)有掙到多少錢(qián)。第二年，他關(guān)了店，轉而在線(xiàn)上注冊了一家淘寶商店，白天守著(zhù)，晚上照樣去擺地攤。
“一次婚宴上，一位老同學(xué)說(shuō)他微商做得挺火的，我一聽(tīng)又燃起了創(chuàng )業(yè)的激情。”洪小俊琢磨著(zhù)，漳浦是一個(gè)農業(yè)大縣，近幾年又從臺灣引進(jìn)了不少高優(yōu)水果，完全可以嘗試做微商。
2015年12月，洪小俊開(kāi)通了微博、微信等多個(gè)平臺，就地取材，在線(xiàn)上替家鄉人“吆喝”起了牛奶棗等生鮮水果。那段時(shí)間，他努力開(kāi)拓市場(chǎng)，不斷尋求客戶(hù)，終于嘗到做微商的“甜頭”。
2016、2017年兩年里，洪小俊利用微信等平臺不斷拓展牛奶棗銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，每天發(fā)動(dòng)大姐、大哥、大嫂等人忙碌著(zhù)收購、挑揀、套網(wǎng)、打包、發(fā)貨，一天最多時(shí)銷(xiāo)售上萬(wàn)斤。2017年5月，積累了一些人脈和經(jīng)驗的洪小俊注冊了漳浦壹果時(shí)光電子有限公司，當起了公司的“CEO”。自此，他扎根家鄉，專(zhuān)注于線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)生鮮水果以及六鰲地瓜、水果玉米等農副產(chǎn)品。公司不僅擁有一支專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)團隊，而且還能積極引進(jìn)新品種以及種植新技術(shù)，帶動(dòng)當地一批農戶(hù)創(chuàng )收。更因為在農副產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷(xiāo)等方面注入了自己新的理念，他成了當地受人夸贊的“新農人”。
“打造生鮮水果優(yōu)質(zhì)供應鏈，我們的理念就是‘以品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)’，所以，對果實(shí)的整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節要求比較高。”洪小俊透露，目前，公司已擁有兩個(gè)基地上百畝果園，主要引種黃金百香果、柚子、臺灣牛奶棗、臺灣翡翠蜜棗、水果玉米等亞熱帶水果。其中一撥技術(shù)人員主要負責生產(chǎn)，他們按季節錯開(kāi)種植，把控田間生產(chǎn)，從施肥、用藥、噴灌、補光等方面進(jìn)行精細管理，另一撥技術(shù)人員主要負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，包括挑揀、包裝、運輸等，既通過(guò)便捷的快遞運營(yíng)線(xiàn)上“一件代發(fā)”，也兼營(yíng)線(xiàn)下“落地配”，用自己的貨車(chē)向全國各地水果店、檔口批發(fā)銷(xiāo)售。
“雖然因為缺乏經(jīng)驗，業(yè)務(wù)量不足，2018年有些虧損，但是去年和今年通過(guò)頻頻參加一些重要的展會(huì )平臺，我們打開(kāi)了局面，很快迎頭趕上。”洪小俊表示，作為電商人，自己仍有許多功課要做，這包括對農副產(chǎn)品的深層次認識、生產(chǎn)技術(shù)、管理模式等，尤其是在產(chǎn)品外包裝設計上，應當打出屬于自己的品牌商標。
眼下正是牛奶棗、翡翠蜜棗上市的季節，據洪小俊透露，他主打的六鰲地瓜、葡萄柚、黃金百香果、牛奶棗、翡翠蜜棗、火龍果等六個(gè)爆款產(chǎn)品年銷(xiāo)售額都很可觀(guān)。公司不僅帶動(dòng)當地農戶(hù)增加了收入，同時(shí)也解決了當地近百個(gè)就業(yè)崗位。
（來(lái)源：福建日報 洪錦城 李順杰 文/圖）
