“愛(ài)‘拼’才會(huì )‘贏(yíng)’”“拼團理財，生財聚財”……近日，中國證券報記者調研發(fā)現，部分銀行在存款、理財產(chǎn)品等方面開(kāi)啟“拼團”模式，多人組隊購買(mǎi)存款、理財產(chǎn)品時(shí)，可獲得組團優(yōu)惠利率或額外禮品。

　　此外，有銀行推出存款滿(mǎn)額、存款額度提升等優(yōu)惠活動(dòng)，力度較大，贈送的禮品更是五花八門(mén)，包括湯蒸鍋、絞肉機等。

　　業(yè)內人士表示，部分銀行推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，主要是為了攬儲、增加獲客，但未來(lái)還是應把工作重心和營(yíng)銷(xiāo)重心拉回到主業(yè)上來(lái)，做好投資管理、風(fēng)控管理，提升金融服務(wù)質(zhì)量。

　　存款、理財也能“拼團”

　　日前，廣州銀行推出“拼團存款”活動(dòng)，即在廣州銀行個(gè)人大額存單或整存整取定期存款的基礎上，嵌入多人購買(mǎi)享受利率優(yōu)惠的存款拼團服務(wù)。具體流程方面，客戶(hù)發(fā)起拼團，選擇拼團產(chǎn)品，分享拼團信息邀請好友參團，參團客戶(hù)均可獲得優(yōu)惠利率。

　　“目前拼團存款只有3年期的定期存款以及大額存單，1萬(wàn)元起存、20萬(wàn)元起存的定期存款的利率分別是3.15%、3.20%；大額存單20萬(wàn)元起的利率為3.25%。”廣州銀行某支行客戶(hù)經(jīng)理向記者表示，一旦成團，提前支取則按活期利率計算，但他人提前支取不影響其他團友已享受到的優(yōu)惠利率。

　　據客戶(hù)經(jīng)理表示，拼團存款較普通的定期存款而言，起存金額會(huì )更低。例如，5萬(wàn)元起存的3年期普通定期存款利率為3.15%，拼團存款則只需1萬(wàn)元起存即可達到3.15%的利率。

　　此外，拼團模式也應用在了銀行理財產(chǎn)品領(lǐng)域。南京銀行上海分行日前推出“拼團理財”活動(dòng)，活動(dòng)期間，團長(cháng)邀請好友參團，購買(mǎi)指定理財產(chǎn)品滿(mǎn)3 萬(wàn)元且滿(mǎn)足相應條件即視為達標。拼團成功后，達標成員可獲得50元京東E卡，團長(cháng)最高可獲得600元京東E卡。

　　冠苕咨詢(xún)創(chuàng )始人周毅欽表示，部分銀行推出的“拼團理財”活動(dòng)采用直接送券卡獎勵方式，較之前有一定進(jìn)步，但這種做法在合規性上仍然存在問(wèn)題?！独碡敼纠碡敭a(chǎn)品銷(xiāo)售管理暫行辦法》對理財銷(xiāo)售活動(dòng)是有明確定義的。根據規定，理財產(chǎn)品銷(xiāo)售機構從事理財產(chǎn)品銷(xiāo)售不得提供抽獎、回扣、饋贈實(shí)物、代金權益及金融產(chǎn)品等。

　　周毅欽建議，銀行等金融機構應把工作重心和營(yíng)銷(xiāo)重心拉回到主業(yè)上來(lái)，做好投資管理、風(fēng)控管理，提升金融服務(wù)質(zhì)量。

　　存款送禮、返積分模式等來(lái)襲

　　記者注意到，除拼團存款、理財產(chǎn)品外，部分銀行通過(guò)送禮、返積分等“花式”攬儲形式來(lái)招攬客戶(hù)，優(yōu)惠力度較大。

　　“我們銀行目前是金融資產(chǎn)達標至相應等級，可獲得一定積分獎勵，憑借積分可領(lǐng)取相應禮品。”某股份行理財經(jīng)理說(shuō)，目前，小袋大米是10積分兌換（新增5萬(wàn)元即可獲得），大袋大米是50積分兌換（新增25萬(wàn)元即可獲得）。

　　部分地方性銀行攬儲送禮模式更是各式各樣。例如，江蘇徐州一儲戶(hù)表示，日前，將不到80萬(wàn)元資金存入江蘇銀行，3年期存款利率3.1%，送了10000積分，換成了100元話(huà)費，附贈了一個(gè)電壓力鍋，月初也會(huì )送大米、掛面等禮品。

　　業(yè)內人士表示，較高利率產(chǎn)品、拼團存、贈積分、送禮……存款優(yōu)惠模式“花式”翻新，一定程度上反映了中小銀行背后的攬儲壓力。記者調研發(fā)現，僅從利率方面看，部分中小銀行存款利率較國有行、股份行略高，3年期、5年期存款多在3%之上。

　　江蘇地區某農商行工作人員向記者表示，因地方性銀行經(jīng)營(yíng)地域受限，再加上其他銀行持續下沉，本地銀行的發(fā)展空間進(jìn)一步被擠占，拉存款難度較大。“很多時(shí)候只能求助身邊的親戚朋友。”他說(shuō)。（來(lái)源： 中國證券報）