當健康消費成為全民共識，天然礦泉水賽道正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機遇。然而市場(chǎng)規模持續擴容的背后，概念混淆、品質(zhì)參差不齊的亂象仍在困擾消費者選擇。2025年度萬(wàn)商大會(huì )現場(chǎng)，昆侖山礦泉水一舉斬獲“中國食品工業(yè)‘十四五’高質(zhì)量發(fā)展品類(lèi)冠軍”重磅榮譽(yù)，這份權威認證，不僅是對單一品牌長(cháng)期深耕的硬核肯定，更以明確的價(jià)值標桿，為亂象叢生的礦泉水市場(chǎng)劃定了品質(zhì)坐標系。
1.水源為基、品質(zhì)為刃，品類(lèi)冠軍的硬核實(shí)力
在“不是所有瓶裝水都是天然礦泉水”的市場(chǎng)認知迷霧中，昆侖山礦泉水的突圍之道始于對水源地的極致敬畏。海拔6178米的昆侖山玉珠峰，地處世界黃金水源帶，被地質(zhì)學(xué)家譽(yù)為“生命禁區”的純凈之地，其稀缺性與不可復制性構成了品牌最堅固的自然壁壘。
在這里，雪山融水歷經(jīng)半世紀深層地質(zhì)循環(huán)，與巖層持續發(fā)生礦化反應，最終形成獨具“凈、礦、小、堿”四大黃金品質(zhì)的天然礦泉水，其水質(zhì)不僅天然純凈，更含有鍶、鈣、鎂、偏硅酸等多種對人體有益的微量元素，其中小分子團結構更易被人體吸收，pH值穩定在7.0-8.5的天然弱堿區間，這種天然造就的黃金品質(zhì)，恰好契合了現代消費者對健康飲水的科學(xué)需求。
更值得行業(yè)關(guān)注的是，在多數品牌為擴大產(chǎn)能布局多水源地、導致品質(zhì)參差不齊的當下，昆侖山礦泉水始終堅守“唯一水源地、100%原產(chǎn)地灌裝”的戰略定力。“很多品牌多水源布局讓經(jīng)銷(xiāo)商推廣缺乏底氣，而昆侖山礦泉水的每一瓶水的品質(zhì)都高度一致，這讓我們在銷(xiāo)售時(shí)更有信心。”深耕飲用水市場(chǎng)十余年的經(jīng)銷(xiāo)商王總的感慨，道出了渠道伙伴的共同心聲。這種堅守不僅保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩定性，更在消費者心中構建起強大的信任壁壘，形成了“高品質(zhì)礦泉水=昆侖山”的認知關(guān)聯(lián)，讓“山之巔 水之極，昆侖山礦泉水”的形象深入人心，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了穩定的客戶(hù)復購率，這種“品質(zhì)—信任—復購”的正向循環(huán)，正是其在高品質(zhì)礦泉水市場(chǎng)持續領(lǐng)跑的關(guān)鍵。
2.品牌、市場(chǎng)、渠道協(xié)同發(fā)力，夯實(shí)行業(yè)地位
品類(lèi)冠軍的加冕，從來(lái)不是單點(diǎn)突破的結果，而是品牌、市場(chǎng)與渠道協(xié)同發(fā)力的必然。昆侖山礦泉水的高明之處，在于跳出“就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品”的傳統思維，今年以來(lái)，其通過(guò)場(chǎng)景深耕、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與理念普及的三維聯(lián)動(dòng)，既擴大了品牌聲量，更夯實(shí)了行業(yè)地位。
在場(chǎng)景構建上，品牌精準錨定運動(dòng)補水這一核心賽道，延續與中國網(wǎng)球公開(kāi)賽的深度合作，同時(shí)簽約EMBA網(wǎng)球精英賽、冠名全國多地網(wǎng)球賽事、聯(lián)動(dòng)運動(dòng)俱樂(lè )部，將高品質(zhì)礦泉水與網(wǎng)球運動(dòng)的健康、時(shí)尚、精英屬性深度綁定。這種場(chǎng)景化滲透，不僅讓產(chǎn)品觸達核心消費人群，更傳遞了“專(zhuān)業(yè)運動(dòng)需要專(zhuān)業(yè)補水”的健康理念，契合了運動(dòng)后需補充礦物質(zhì)而非單純補水的科學(xué)共識。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新則讓品牌實(shí)現了破圈傳播。針對消費者“開(kāi)瓶易灑水”的共性痛點(diǎn)，昆侖山礦泉水發(fā)起抖音“開(kāi)瓶不灑”挑戰賽，以貼近生活的話(huà)題撬動(dòng)3.3億次瀏覽量，更巧妙地通過(guò)科學(xué)原理解釋、人民網(wǎng)探廠(chǎng)視頻、可視化實(shí)驗等內容，將互動(dòng)熱度轉化為對“凈、礦、小、堿”核心品質(zhì)的深度認知。七夕推出的“雪山情書(shū)禮盒”，則將產(chǎn)品功能與情感價(jià)值相結合，用內置噴霧和定制紙巾化解開(kāi)瓶尷尬，既拉動(dòng)了市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)，又通過(guò)多圈層達人共創(chuàng )，讓品牌形象滲透到生活各個(gè)場(chǎng)景。
更具行業(yè)價(jià)值的是品牌對科學(xué)飲水理念的普及。響應健康中國戰略，昆侖山礦泉水與人民網(wǎng)、水行業(yè)專(zhuān)家深度合作，推出涵蓋“瓶裝水分類(lèi)”“礦泉水與純凈水區別”“礦物質(zhì)健康價(jià)值”等科普內容。這種做法不僅幫助消費者樹(shù)立“選對水、喝好水”的科學(xué)認知，破解了行業(yè)概念模糊的亂象，更為經(jīng)銷(xiāo)商提供了權威推廣依據。
從場(chǎng)景深耕到全民營(yíng)銷(xiāo)，再到理念普及，昆侖山用實(shí)際行動(dòng)詮釋了：真正的品類(lèi)冠軍，不僅是市場(chǎng)份額的領(lǐng)先，更是品質(zhì)標準的引領(lǐng)、行業(yè)價(jià)值的創(chuàng )造。
3.選擇昆侖山礦泉水，就是鎖定健康賽道的長(cháng)期價(jià)值
當下，正處于全民健康意識覺(jué)醒的黃金時(shí)代，飲用水消費正從“解渴剛需”向“健康營(yíng)養”全面升級，高品質(zhì)礦泉水市場(chǎng)迎來(lái)持續增長(cháng)的紅利期。而昆侖山礦泉水憑借硬實(shí)力斬獲品類(lèi)冠軍，正是這一趨勢下的必然結果——既是市場(chǎng)對品牌過(guò)往成績(jì)的高度認可，更是其未來(lái)發(fā)展潛力的權威背書(shū)。
在高品質(zhì)飲用水市場(chǎng)競爭白熱化的當下，經(jīng)銷(xiāo)商的合作選擇愈發(fā)看重“長(cháng)期價(jià)值”，而昆侖山早已構建起三重不可復制的核心優(yōu)勢：
其一，趨勢紅利的精準把握。健康消費升級不可逆，隨著(zhù)《健康中國行動(dòng)（2019—2030年）》對科學(xué)飲水的倡導深入人心，富含天然礦物質(zhì)的礦泉水正成為越來(lái)越多消費者的優(yōu)選。昆侖山的產(chǎn)品定位與這一趨勢高度契合，天然占據了賽道先發(fā)優(yōu)勢。
其二，品牌壁壘的持續加固。依托唯一高海拔水源地的自然稟賦，疊加“凈、礦、小、堿”的品質(zhì)背書(shū)，再加上全域營(yíng)銷(xiāo)構建的品牌認知，昆侖山形成了“資源+品質(zhì)+品牌”的三重壁壘，這種綜合競爭力難以被單純的價(jià)格戰或營(yíng)銷(xiāo)炒作所撼動(dòng)。正如經(jīng)銷(xiāo)商所言：“選擇昆侖山，就是選擇了高品質(zhì)賽道的確定性。”
其三，合作生態(tài)的共贏(yíng)共生。在渠道競爭日益激烈的當下，昆侖山始終堅持“以經(jīng)銷(xiāo)商為伙伴”，通過(guò)資源共享、政策傾斜、渠道賦能等全方位支持，助力合作伙伴快速搶占市場(chǎng)、實(shí)現盈利突圍。這種“品牌與渠道共成長(cháng)”的生態(tài)理念，讓其在終端市場(chǎng)獲得了持續的渠道推力，也為行業(yè)提供了渠道合作的新范式。
站在健康中國建設的時(shí)代風(fēng)口，昆侖山能夠摘下“品類(lèi)冠軍”桂冠，背后正是其長(cháng)期深耕的核心邏輯在支撐——“堅守品質(zhì)初心、精準洞察趨勢、構建共贏(yíng)生態(tài)”，這些貫穿發(fā)展始終的舉措，既構成了其突圍市場(chǎng)的核心競爭力，也為天然礦泉水行業(yè)提供了可借鑒的實(shí)踐路徑。在消費日趨理性、行業(yè)加速洗牌的當下，唯有像昆侖山這樣真正以消費者健康為核心，以行業(yè)進(jìn)步為己任，才能在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩致遠，真正擔起“品類(lèi)冠軍”的行業(yè)使命。
